抖音实战黄皮书第二章:短视频如何为直播带货引流

2024-10-23
来源:网络整理

咳咳,期待已久的抖音黄书第二章来了!今天我想和大家聊聊短视频的话题。自从我们开始直播带货以来,短视频的流量入口为我们直播间贡献了大量的销售额。流量准确且免费。

你可能会问,如果不发短视频直接直播,能带货吗?有能力的!很多账号连一条短视频都没有发过,但直播间里依然有上千人在线,销售也很火爆。

因为我们做直播,最大的两个流量来源就是直播推荐和短视频。那种账号是专门做直播推荐流量的,但是如果想做直播长期稳定带货,那么短视频就一定要做。是的,两条腿走,走得更远!

当然,不要把短视频想得太复杂。我们做直播的时候,不需要像娱乐账号那样开一些华而不实的笑话。我们做的是电商短视频。

——一篇有深度的长文,共6534字。阅读全文大约需要17分钟。请先滑到底部并点赞。如果您喜欢,请多多支持和鼓励。

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正文开始:

本文的大纲如下:

1. 树立意识:

误区:“推销商品必须先获得粉丝,然后再直播。”

认知:短视频与直播的流量互通原理

分类:三类电商短视频盘点

定位:设定好人的位置,规划内容路线

2、实用方法:

1.学会选题,不断提高内容生产力

2.剧本策划、剧本拍摄6步法

3、拍摄剪辑,基本必备技能

3、操作指南:

1. 发布视频前的注意事项

2.DOU+安置实用技巧

3. 常见操作问题

01

建立意识

误区:“推销商品必须先获得粉丝,然后再直播。”

很多人都有这样的误区,认为做直播之前首先要获得粉丝,尤其是一些正在向实体转型的商家。作为有过这种经历的人,我可以肯定的告诉你,没有必要!

我们做直播带货的时候,不一定要积累很多粉丝才可以带货。您可以从 0 个关注者开始广播。一般直播和短视频是同时进行的。我们给电商贴上标签,并不是为了增加关注者而开一些玩笑。这样,即使你获得了数十万粉丝,你仍然无法将其货币化,因为人群标签不准确。

这里你需要纠正一下你的想法。粉丝没那么重要!你可以设身处地为他们着想。你关注了这么多大V。每次打开抖音你都会去看他们吗?很可能它不会发生。抖音属于公域流量。你的粉丝不属于你,而是属于抖音。

但为什么直播可以没有粉丝呢?直播间的流量从哪里来?

由于短视频和直播有两种不同的权重体系,抖音现在正在大力发展电商。直播间的主要流量来源是直播推荐,即人们在浏览抖音时突然遇到一个直播间。此款为直播推荐,所以即使你的粉丝为0,依然可以开播带货。

认知:短视频与直播的流量互通原理

你有没有发现,有些短视频内容非常简单,点赞数很低,但观看量却惊人?

例如,来自我们帐户的这段视频:

看完之后,是不是觉得内容很简单呢?从抖音用户的角度来看,这种视频根本不具备成为热门视频的条件!

然而这段视频的总播放量达到了12.2万,当天直播期间就卖出了7000多双视频中提到的拖鞋,销量达到了11万!

视频疯传后,我们反复改编、剪辑,并用软件将视频重复了N遍。基本上每个视频的播放量都在次以上,为我们的直播间源源不断地带来了大量的精准流量。 。

为什么这么简单的短视频会有如此高的观看量?这就是短视频和直播间流量交换的原理。

我们先看下图中的逻辑:

短视频是直播间流量的入口之一。当短视频和直播同时出现时,用户滑动到视频,点击视频上闪烁的头像即可进入直播间。

通过短视频进入直播间的用户产生停留、互动、转化等数据指标后,系统会认为您的直播间是优质直播间,然后为您热播短视频根据生成数据的用户进行反向操作。肖像可以让你推送更多相似的精准用户。

分类:三类电商短视频盘点

我们明确了短视频和直播间的流量交换原则,也意识到了短视频的重要性。但是对于我们直播玩家来说,我们一般制作什么样的短视频呢?

1、商品草类型

产品种植视频主要突出产品价值,通过产品卖点引导用户进入直播间。主要分为产品口述和产品展示两种。

(商品口播)

(产品展示)

2、直播预热型

直播预热短视频主要用于直播前的预热。比如上面第一个口述视频,也是现场预热类型。还有像罗老师这样的直接预热视频:

3、娱乐营销类型

与前两种类型相比,娱乐营销型视频的制作难度更大。当然,这类视频并不是要求你拍一些与产品无关的笑话。我们制作的所有内容都是围绕销售产品。关于商品的核心问题,我给大家整理了几种常见的类型:

第一类:戏剧/喜剧类型,常见品类包括日用品、服装、饰品、食品

第二类:知识讲解,基于产品输出专业知识,打造行业专家人物形象

第三类:才艺表演,常见类别包括服装、装饰品、文具等。

以上大致列出了三类电商短视频。还有一些创业故事、产品评论等类型就不一一举例了。你可以在抖音上查看。

定位:设定好人的位置,规划内容路线

关于人物的定位,我们在第一章《》中已经写了详细的方法,大家可以点击查看,主要是通过三个元素的随机组合来进行差异化的定位。

上面列出的短视频类型非常多。并非所有企业都能继续创造它们。不同阶段的企业有不同的创新能力。那么如何策划短视频,可以参考以下建议:

1、如果您是新手,从未做过太多视频拍摄和剪辑,建议内容以产品展示、产品口播、直播预览、直播切片等形式展示;

2、如果您有一定的短视频经验,建议您拍摄一些高级知识分享和日常人物创作;

3、如果有专门的短视频版块负责人,可以添加剧情解读、抖音表情包,拍摄一些与产品相关的热门短视频。

02

实用方法

接下来,这一部分将与大家分享一些具体的实用方法,学习如何选择题材、具体的剧本规划以及拍摄和剪辑方法。

1.学会选题,不断提高内容生产力

不要使主题选择过于复杂。我们做抖音电商的时候,不用像那些玩短视频的人一样每天绞尽脑汁去思考话题。当我们选择题材的时候,我们就清楚自己要拍什么样的电影。内容,即上述内容策划的具体实施细节。

1.从产品本身寻找话题

做直播带货、拍摄短视频时,首先要考虑的就是拍摄产品。抖音电商时代,产品就是内容。我们做的是电子商务账户。只要是精准的购物粉丝看到我们的视频,就可以从这几个角度来选择主题:

首先是列出产品的卖点。通过列出产品并使用抖音流行的BGM,您可以编辑卡点并展示产品;

二是产品价格优势。通过对话或口头直播,可以直接对比降价,凸显福利价值,引导人们进入直播间;

第三类是产品功能展示。通过演示如何使用产品,同时展示产品的卖点,达到产品开发的目的;

第四,产品直接解决问题。比如身高的矮个子男生穿这个显得更高,然后展示产品,通过产品解决用户的痛点;

2、从用户角度找话题

首先是证明你的身份。通过视频展示您的身份。例如,选择工人正在加工的工厂作为拍摄背景。同时,你可以拍摄视频,展示产品,让用户感觉你是真正的源头工厂,从而增加用户信任度;

二是专业知识讲解。输出基于产品的专业知识。例如,如果你卖猫粮,你的视频内容应该输出养猫的专业知识,打造行业专家形象,增加信任度;

第三种是情节解读。通过剧情解读展示产品,同时输出价值,赢得用户的青睐。我会用一个视频例子来给大家演示一下(本来想每种类型放1个视频演示,但是一篇文章最多只能插入10个视频。emmm...)

2、剧本规划,持续提升内容生产力

当我们知道要拍摄什么题材后,下一步就是解决如何拍摄的具体问题。剧本是我们拍摄前需要规划的。我们必须清楚地知道关键点是什么以及每个关键点的目的。 ,以及相应的数据指令。

首先看下面的图表:

抖音短视频bgm全收录_抖音短视频主持人求婚_抖音短视频认知篇

你可以通过以上6个关键点来组合框架。同一个视频可以包含多个关键点,但并非每个视频都必须包含每个关键点。

比如我们拍摄产品展示的短视频,只需要利用黄金三秒+拍摄背景+视频亮点+产品卖点即可

我们根据上述剧本策划的六大要点对这段视频进行了拆解,如下表:

您还可以根据上述要点并围绕您的产品规划一个短视频拍摄脚本。

3、拍摄剪辑,基本必备技能

剧本写好后,我们就要练习拍摄和剪辑。拍摄和剪辑是直播的基本技能和必备技能!必须学习!

对于一些传统商家来说,他们认为拍摄视频必须购买专业的设备、器材、道具,技术门槛很高。事实上,你只需要一部手机就可以做到!

1、短视频拍摄常用清单

下图为大家整理了一些常用的摄影工具:

请注意,并非所有设备都需要购买。初期,买个手机就可以了。无需使用相机。虽然相机的效果和清晰度会比手机好,但相应的操作也会困难很多。增加,除非短视频板块有专门的负责人。

除了手机之外,还建议购买手持云台,因为云台是手机稳定器的核心器件。当我们用手拿着手机拍摄时,镜头很容易抖动,效果也不好。云台可以让我们的镜头更加稳定,同时它还可以自然地旋转和变焦。

至于麦克风,你可以购买领夹式或无线式。麦克风的作用就是帮助我们采集声音。灯光设备就用我们直播间的灯光设备即可。无需单独购买。

2. 拍摄和编辑

具体的拍摄和剪辑技巧,本文就不详细说了。我建议你直接在手机上编辑。本APP是抖音官方出品的一款非常易于操作的视频编辑工具。可以满足我们大部分的短视频需求。只要你不添加一些炫酷的特效,编辑就能帮到你!

如果我根本不会拍摄和剪辑怎么办?直接在 APP中点击中间按钮——创意学院,你会看到导航栏,里面有剪辑、制作、拍摄技术的免费课程。可以直接下载学习。

03

操作指南

这一部分是关于短视频运营的。通俗的理解就是用运营技巧去研究平台的玩法、推荐机制等套路,让视频给我们的直播间带来越来越精准的流量。

请注意,您不需要专门从事短视频运营,也不需要使用短视频的数据指标和算法建议来运营我们的电商短视频。为什么?回到上面第一章的第二点理解:短视频和直播的流量互通原理

因为我们的短视频和直播间的权重体系不同,所以我们只需要运营短视频作为我们直播间的流量入口,依靠抖音电商算法来运营我们的电商短视频。视频。

1. 发表前的注意事项

1.上传视频的清晰度

我们一般会尝试通过QQ发送编辑好的视频,然后尝试通过电脑、抖音创作者平台或者企业账号管理平台(如果你是蓝V)上传我们的视频,这样可以保证我们的视频清晰度;

如果觉得在电脑上上传太麻烦,也可以通过手机上传,但不能直接点击+号选择相册视频上传,这样会压缩视频。您可以点击抖音右上角三栏-创作者服务中心-视频管理-点击上传。

2、出版时标题书写

标题是我们发布视频时对短视频的描述。当用户浏览视频时,视频左下角会出现一串文案。标题通常是短视频的一般描述。它的主要功能是帮助我们改进视频。视频的完成率提高了视频的互动率。

那么具体应该怎么写呢?分享五种快速吸引用户注意力的标题技巧:

第一种:身份标记法。利用人们的认同感来吸引注意力,比如:“今天所有妈妈都在用的懒抹布太划算了!来我的直播间吧。”

第二种:场景识别法。结合用户需求,构建场景,帮助用户自然带入,产生情感共鸣,比如:“不爱你的人根本不会在意那么多细节,爱你的人不能”一旦他们坠入爱河,你认为是这样吗?” ”

第三种:利息法。针对人性的弱点,给予用户相关福利,让他们关注你,例如:“我给你一份红烧鸡菜谱,保证你从年初吃到年底。 ”

第四种:数字法。使用数据将事实可视化或创建对比来强调惊人的效果或事实。当然,一定程度上会引起好奇心,比如:“99%的妈妈都不会做这种高营养健康的辅食!”

第五种方法:悬念法。使用省略号或问号省略关键内容并避免剧透。最终目的是引起好奇心,比如:“炒菜总是粘在锅上,我只告诉你这三种方法……”

你可以参考上面的标题写作技巧。写完标题后,记得在标题后添加主题,为我们的视频带来更多曝光。添加主题的一般公式为:产品+类别;比如#电压力锅#家好物。

3.统一发行封面风格

如果你的封面不统一,当用户进入你的首页看到一片混乱的时候,他们就不知道你在卖什么,从而造成损失。相反,如果你的封面都是统一风格的,就会吸引用户。如果你知道自己在短时间内销售什么产品,你就能很快获得关注。

我们可以统一设置封面有人物元素。比如口述短视频和直播间直播是同一个人,这会不断强化我们账号的个性。

我们可以统一将封面设置为产品展示,拍摄产品的外观、使用过程等,刺激用户点击:

2、DOU+投放实用技巧

DOU+是抖音旗下的付费引流工具。最低投资额为100元。它有多种交付形式。您可以打开首页,点击任意视频,查看功能详情。这里我就不详细说了。我们可以用豆荚来直接推广直播间,也可以用来给短视频升温。

我想分享一些实用技巧,供参考。对于一些具体的玩法,我建议大家根据数据进行测试:

1、蓝色V号经过小批量、多次测试,已经流行起来。

如果您是企业蓝V账号,可以直接批量投放测试短视频。 100元,可以直接放5个视频。这个功能可以降低我们的测试成本。哪个数据好,我们就重点关注数据好的视频。其次,与逐一提交相比,批量提交的通过率会高很多。

2、个人账户按照ROI交付

如果您有个人账户,一次只需投入100元即可测试热门视频和有潜力的视频。上午启动时间建议选择6小时以上,12小时最佳,下午启动时间6小时。

发射后,实时关注吊舱发射的投入产出比。吊舱发射消耗双手20%-30%。计算投入与佣金比例。如果ROI大于1.2,就可以继续投资。如果较少,可以及时终止。

与企业账户相比,比较麻烦,需要手动操作终止发货。

3.通过pod快速标记直播间

给直播间打标签,尽量直接热播直播间,然后选择5-10个同类商品量比较大的标杆账号。同样,也是100个小颗粒投放,每小时100个;

3. 常见操作问题

1. 维持账户有用吗?

记账很有用!但他们并不像那些专门做短视频的人那样令人印象深刻。新帐户没有任何体重标签。我们注册后,通过模拟普通用户使用抖音的习惯,可以快速帮我们添加“观众兴趣标签”,让抖爸爸知道我们是好学生!并且帮助我们收集同行业竞品的账号;

其次,短视频账号维护运营可以帮助我们贴上“短视频权重标签”。一般新账号平均播放量在300-500左右,产品短视频连续发布三天以上。注意不要发布营销短视频。 ,尽量专注于拍摄产品场景。维护账户的具体操作步骤写在第一章:

2、如何寻找优质竞品账号?

第一种,也就是我们上一个问题讲的,就是你的账号被打上了“观众兴趣标签”之后,你打开抖音看到的信息流基本上都是同行的视频或者直播,因为抖音是根据你的兴趣来推送的。您只需根据推送关注竞品账号并进行分析即可。

二是通过数据分析软件寻找。这里向您推荐一些常用的数据工具软件:禅妈妈、飞瓜数据、豆打、卡斯数据。我们通常使用Zen Mama,它可以帮助我们快速找到它。同一类别中的最新热门视频以及帐户。请记住:同龄人是最好的学习对象!

3、新账号需要获得粉丝、人气、直播间互动吗?

不必要!刷粉丝会弄乱你的账号标签,但不一定会导致直接封禁。除非你刷得比较激进,系统检测到你是恶意刷粉丝,否则你的账号就会被封号。刷粉丝没有意义,不推荐!

4. 是否需要开设企业账户?企业账号权重更高?

与个人账号相比,企业账号从平台角度来说对企业账号的包容性更大,因为当你打开蓝V的时候,你就告诉抖音我是企业,我来抖音做生意,所以营销的本质就是会更强,带有一点营销信息的视频更容易通过审核。

从买家的角度来看,为你的账号添加蓝色V会增加用户的信任度,让他们更有信心在你的账号直播间下单、买东西。相比于个人,公司会更有安全感。如果您建议企业商家激活。

但个人账户的权重较高,与企业账户没有太大区别。至于流量权重,无论是个人账户还是企业账户,它们的流量分配机制都是一样的。并没有说企业账户的权重比个人账户高。

5.什么时候发布视频最好?

如果是直播间预热短视频,可以在直播间前3小时陆续发布。如果是直播间切片,也就是在直播过程中,我们可以每30分钟发布一个直播切片视频。至于你可以根据粉丝的活跃时间,发布一些塑造个性的短视频,比如专业知识输出、剧情解读视频。

在Zen Mama上搜索您的账户名,点击粉丝分析,您可以查看我们账户的粉丝每日/每周的活跃时间。例如下图,该账号的粉丝每日活跃时间为20点。我们的短视频这个时候就可以发布了。

终于!当您看到本文时,记得点赞并留言以示您已阅读。这就是本章的内容。我们用了近7000字的篇幅来讲解直播和电商短视频运营的实用指南。希望能给您带来实际的帮助。

-结尾-

《抖音电商实用黄书》

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