【黄博营销专栏】

第57期，2023年1月11日

前阵子，在省委组织部、共青团省委的组织下，我和省青企协会、省青联的同学一起到复旦大学学习了一周。下课后，学生们跟我聊得最多的就是怎么做抖音。 ，我还在课堂上做了抖音直播分享。

从复旦回来后，我继续和大家交流。我很高兴有同学推出了直播间，从无到有，做到了月销售额几十万。大家又问我一个问题，抖音短视频如何增粉、走红？

众所周知，我个人一直反对碎片化信息，主张建立系统认知，所以我花了一周时间准备这篇文章，和大家聊聊抖音短视频赛道，粉丝和流量从何而来，持续爆发粉红色内容的基础模型。特别提醒，这篇文章很长。我从底层逻辑到实现技术帮你梳理一下。建议保存下来慢慢看。

针对此问题的建议 »

我经常告诉团队，无论想法和内容有多好，都必须遵循抖音算法的规则。你觉得好，抖音觉得好，用户也觉得好。这是三件事。其实网上有很多分析抖音算法的文章。有很多文章。根据我们的实践经验，抖音算法归结为三个要素：

【1】算法权重

抖音短视频流量推荐的算法公式可以分解为：短视频热度=视频完成率+评论数+点赞数+关注数+分享数。对于这个流行公式，我们有五个常用的技巧，分别是，足够短，足够快，埋藏问题，示弱，引导。

◆足够短：虽然抖音一直强调要支持长视频，但回顾2022年我们众多账号的数据显示，大多数抖音用户观看单个视频的时间只有22秒左右，而三、四类女性粉丝的观看时间则在20秒左右。四线城市耐心观看，只短了8秒！你可能想说，我的内容质量高，会持续更长时间吗？那我想再问一下，是不是因为时间短，所以不能产出好的内容呢？

◆够快：我们公司有句俗话。一条微博就能说明白了。你制作什么类型的短视频？什么微博能把事情说清楚？即使看你的短视频要花很长时间，观众也不妨看一条140字的微博。

所以，足够短、足够快，绝对不是视频时长的简单压缩，而是单位时间有效信息量的增加！它包括音视频中的故事、视频的节奏、演员的台词和表演。说白了，看你的10秒和别人的10秒，谁的信息量更多？

◆废话：我们有一个共同的内容技巧——“我给大家分享6个护肤秘诀，尤其是第5个非常重要”。是不是这样，观众们立刻就对第五部产生了期待呢？前四技能只要别太伸胯，完成率不是就能轻松提高吗？因此，在视频开始前3-5秒让观众对后续有一个期待，是我们最常用也是最有效的结束视频的技巧。

◆展示弱点：有些商业讲师喜欢告诉大家，要增加粉丝，你必须展示你的牛逼。事实上，我将与您分享一个小技巧。成为一个伟大的人并创造钦佩和关注是很困难的，但成为一个弱者并创造认可和关注却很简单，比如——“我已经连续300多天每天教你做饭了请给我一些关注和鼓励。”

我们测试发现，如果在美食账号视频中加入这句话，2个月内粉丝整体增长量不会逊色于各种创意和炫技。请记住，你想要的不是钦佩而是关注，所以不要总是想着表达你的精彩。其实，好奇、认可、喜欢、喜欢、同情、担心下次抓不到你，都是赢得关注的方式。

◆导游：请大家现在想一下。你的朋友圈里有朋友也需要这篇文章吗？您能转发给他们吗？护肤视频请标记你的闺蜜，深夜美食视频请标记你身边的美食。

这是指导！记住一句话，如果你想要点赞、评论、关注，那么你就应该想办法在视频中主动告诉观众。如果你不告诉观众，他们怎么会知道？

【2】账户权重

抖音里有一个最神秘的说法叫，账号权重问题！似乎这句话可以解释所有的成功和失败。那么账户权重到底是什么呢？

只要不存在违规行为，决定账户权重的就只有一件事。您为自己创造了多少流量？这句话怎么理解呢？每个账号的第一个视频发布后，抖音会分配一个基本的推荐流量（大概在300-500次观看之间）。当这个视频被反复点赞、评论、播放的时候，就会被系统加热，然后抖音就会推荐这个视频进入下一个流量池，可能会得到1000-。如果视频的热度持续提升，会进入1万-10万的较好流量池。视频就像升级打怪一样，一个接一个的跳过。流量池甚至开始流行。但遗憾的是，很多人只关注流行的结果而忽略了出发点。

如果你的前2-3个视频持续有300-1000的观看量，则意味着你的内容完全无法在这个新手流量池中脱颖而出，你唯一的选择就是重新策划、制作和发布。同理，如果你仍然无法脱离某个流量池，但你仍然不愿意在内容上做出改变和上下功夫，那么一个月左右的时间，系统就会根据你的平均值对你进行加权播放音量。

平均浏览量在上万的称为热门用户；如果此类账号持续发布优质内容，很快就会流行起来；平均浏览量为数千的帐户称为“推荐帐户”。说白了，只有跌倒了，你才会升职。有机会；如果平均播放量几百的话，这种类型的账号基本上没有太大的发展可能性。

说白了，没有审核和横向比较的创作就等于0。我常说抖音是赛马机。你必须不断进步。你还必须记住，如果你每天进步1%，365天后，你将增长37.78倍！反之亦然。其实生活中很多事情不都是这样吗？

【3】抖音评论

说完了算法和权重，我们来说说抖音是如何审核的？当你上传抖音视频时，机器首先会检测视频、屏幕、标题和关键词。如果发现明显违规，将直接杀掉或者限制。如果发现模糊违规行为，将进行人工检查，确认违规行为并将其消灭。或者不建议限流。

如果视频不违规，则进入第二步，系统将开始对图片进行去重并匹配关键词。若发现内容重复，则不建议限流。只有通过了这一步，视频才会开始推荐，但是这里还有一个隐藏的审核，叫做账号质量审核，其中包括账号是否经过认证以及账号的完整性（头像、昵称、签名、性别、其他信息、主题）。此次审查将影响后续建议。说白了，你要让系统觉得你能产出好内容，能做一个“好人”。

第三步，系统会持续追踪该视频的完成率、评论、点赞、粉丝、分享。如果综合数据低于同级别平均流量池，则停止推荐。如果超过，系统将进入第四步，持续评估推荐。到更高的流量池。整个推荐过程一般持续1-7天，然后逐渐降温。所以，有几个关键点大家要注意：不违规、用户反馈、推荐周期，这样才能回溯我们的内容应该怎么做。

我经常问我们的主创团队，如果你是观众，你愿意扇自己吗？我经常告诉我们辅导和陪伴的品牌，未来所有的品牌都是性格品牌。品牌升级的核心公式是：未来品牌=产品品牌×人物品牌。

因此，个性成为短视频粉丝和品牌发展的关键变量。之前在淘宝达人学院课堂上和很多主播分享过一句话，IP化的人脉可以带货，专业的人脉可以卖货，模糊的人物只是为了娱乐。

带货和卖货的区别在于：带货可以帮助消费者心智成长，可以带动某件商品从无到有破冰。卖货是流量+折扣的实现，必须靠大品牌给好折扣。

为了塑造一个能吸引粉丝的角色，我们通常会从三个维度思考：

维度一：我想吸什么样的粉？

说白了，就是给你希望获得的用户画像打上标签，而这些用户标签就是你以后内容创作的参考和基础。我们有一个内部用户标签列表，包括：他们是谁？他们在哪里？他们几岁了？他们的职业是什么？他们是什么性别？他们需要什么？他们的爱好是什么？他们有哪些痛点？

维度二：为什么能吸引粉丝？

这实际上是一个自我认识和审视的过程。第一步在电脑上打开一个WORD，写下我受欢迎的10个理由，比如好看？有趣的？受过高等教育？还有其他的，大家一定要找到，你受欢迎的10个理由，说白了，就是你的亮点。第二步，利用这些亮点进行组合，例如“好看的学术大师分享的XXX，搞笑老师分享的XXX”。这种结合还在继续延伸。是否可以获得角色设计的灵感？第三步，结合我的亮点+用户痛点，例如“40岁的学术大师的青春秘诀、40岁的三个孩子的妈妈副业经历……”有启发内容创作又来了，它会击中你吗？亮点全部聚焦用户痛点。

维度3：如何设置我的账户？

◆头像：个性化、高清、高清与你的性格相关。

◆昵称：我喜欢别人叫我名字。通常有两种选择名称的方法。 （1）产品方式，你要卖的产品+你的名字，比如牛哥本来就是卖牛肉的。 （2）关联方式，你的经历或价值观+你的名字，比如武汉疫情期间穿着雨衣做慈善的雨衣姑娘，或者崇尚微醺精致生活的醉鹅女士。

◆签名：我们有一个内部签名公式：我做什么+我有什么用+如何联系我/我如何为您服务。

◆背景图片：您可以​​放置​​展示您的实力、荣誉、成就的图片，以吸引注意力。

如何创建受欢迎的内容是最常被问到的话题。我们回顾了很多以往的热门内容，提炼出了一套热门内容： 六脉神剑：

● 第一剑：用户喜欢看什么？

我们常说方向错了，努力白费。字节将所有用户分为八大群体，分别是GENZ、新锐白领、精致妈妈、都市蓝领、都市银发、高级中产、小镇青年、小镇中产。老年人和老年人。它们都有不同的基本属性、跨品类偏好、内容偏好、消费理念、特征标签等。

在内部，我们结合字节跳动官方对八大群体的定义和画像以及我们分析收集到的数据，绘制了“八大群体内容消费地图”。您可以查看您创建的内容，以及内容中出现的产品和场景。 ，这些观点真的是你的粉丝喜欢看到的吗？

●第二剑：如何高效策划内容？

你应该听说过很多短视频策划技巧，甚至各种创意策划形式，但往往会陷入困境。短视频策划和更新效率太低。我会教你一些短视频内容。策划技巧不算高级，但足够实用。

◆图文转换方式：在你要创作的内容领域，必须有微博、知乎上曾经流行过的图文内容。我们找到这些图文内容，直接改编成短视频，拍摄一次。如果你有一个口播账号就更简单了。您可以直接在这些图文内容上拍摄出具有丰富表情和语言能力的口播。

◆如何复制热门单品：我常说抖音一定要找到自己的标杆账号，直接分析他们的热门单品，拆解他们的脚本，拆解他们的热门内容，把场景换成你的，把产品换成你的，把产品换成你的就可以了。和你一起做主角，再拍一遍。这里还有一个小技巧。仔细分析原创爆款视频的评论，找到最受欢迎的评论内容，在创作时将其插入到你的短视频内容中。这是我们许多人用来超越他人的爆炸性视频技术。

◆热点跟随方法：抖音每天都有各种流行音乐和热点话题。这些热门内容本身就意味着一个流量池。在这些流行音乐和主题中，找到流行且适合您的应用程序的音乐和主题。仅供参考 直接按照前面的 2 个提示操作即可。

●第三把剑：如何写短视频剧本？

正如我之前所说，很多观众只能集中20秒，所以我们内部有一个“大片15秒剧本公式”。

0-5秒暴击：开场是整个视频最关键的部分。我们称之为暴击开局。建议将视频中最吸引人、最矛盾、最有争议的5秒放在最前面。

5-10秒快切：在这5秒内，所有视频素材尽量在2.5秒以内，给观众单位时间内足够饱和的有效信息量。这将直接决定观众继续观看的意愿，并直接影响视频的完成度。速度。

10秒反转：在这个时间点，最好抛出一个反转或者有争议的观点。这一点不仅是完成率的保证，也是触发用户交互的关键因素。这部分的创作有一个双重简单的规则：易于理解和易于交互。

15秒增加关注者：无论内容多么优秀，一旦超过20秒，用户就会开始离开。因此，您的指导指令必须在15秒内发送给用户。所有超过20秒的视频都不应该放在视频的最后！

有的朋友读到这里可能觉得自己已经掌握了短视频技巧，可以出去做了，但是我还是要提醒大家，养成写脚本的习惯是至关重要的，因为你要知道高效。团队从不一次只制作一个短视频。剧本创作是短视频产业化生产的基本保障。我将为您提供编写脚本的 4 步方法：

第一步：确定故事的整体内容。

不管是剧情、评论、开箱还是口播内容，第一步就是要明确我的视频要讲什么。找到模仿的目标后，这一步如何模仿和实施就成了你的计划。剧本和文案。

步骤2：添加反转冲突。

整理好要拍的故事后，换个角度再读一遍，问问自己反转够不够，冲突够不够。请记住，情节反转和观点冲突是互动的关键要素。如果你觉得无聊，即使内容很奇怪，观众也会觉得平淡无奇。

第三步：确定时间节奏。

我之前告诉过你15秒规则。当我们确定了故事和冲突后，这时候我们就开始组装镜头剧本，确定什么时候播放什么内容、播放多长时间。特别提醒，不要忘记关键的开场白。

第四步：列出材料清单。

我建议你把这次拍摄需要哪些人、哪些场景、哪些道具、材料具体写下来，这样可以一气呵成。我最怕拍的时候找东西。

让我给你一些我们最常用的大片脚本结构公式。请记住，无论内容有多好，如果脚本结构错误，也是枉然。

公式一：提出问题或悬念+讲故事或案例+表达个人观点引导互动

公式2：提前结果+行动证明结果+给出独特见解或反向引导互动

公式三：展现第三方视角+提出质疑+行动证明+引导互动

公式四：展示精美图片+动作证明+引导互动

公式5：制造冲突或对比+提出问题+给出答案+引导互动

●第四把剑：如何设计一个好的封面和标题

我一直在强调关键开场的前3-5秒。事实上，封面和标题也是关键开场的一部分。一个好的封面一般会停留1-2秒，这将直接决定是否能吸引用户点击。我想从我们内部视频编辑SOP中摘录一些封面和标题的标准来分享给大家：

1. 承保的关键标准

◆封面文字标准：字号应大，不少于24号，居中排版；字符不要太多，不超过16个字符。

◆常用的五种封面： A.个性封面——用封面上的人，比如毛毛姐； B、买家秀封面——用美食、美景、美妆做封面； C、颜值封面——美丽的小姐姐，帅气的小哥哥； D表情封面-视频中的表情+文字； E模板化封面——每期封面模板相同，仅元素和文字发生变化。

2. 职称的关键标准

◆数字化、可视化：用户在标题上停留时间不会超过2秒。如何让用户在短时间内一眼就看到你的标题？这就要求它既要简洁明了，又要直观醒目。数字正是具有这样的特点，但需要注意的是，阿拉伯数字的“1、2、3”效果比字面的“一、二、三”要好。

◆抓痒激发好奇心：在不看视频、不了解内容的情况下，使用好的标题是激发用户好奇心的有效方法。它们分为疑问句。标题提出问题并引起用户好奇；挑战标题。例如，“你敢吗？” “你一定想不到”等，让用户产生强烈的兴奋感，想了解短视频的内容；痛点标题，用户在生活、工作中遇到的困难和痛点有多严重，点击打开意愿越高越好，例如“大家阳愈后经常咳嗽是吧？大家都担心归来”去阳吧？”

◆根据流行度添加关键词：这里的关键词是指流行词。这些词一般流量较高，用户搜索或选择的概率也会较高。

◆ 添加你，增加参与感：让用户有参与感的最简单方法就是添加“你”，例如“你应该知道的三件事”，让用户感觉视频是为他们量身定做的。

●第五把剑：视频发布前的工作

视频发布前的工作分为两步。第一步是自查自查，第二步是时间选择。这两个小细节将决定他们之间的努力能否放大。

1、如何进行自查自查？

所有的作品发布之前，都要有用户思维，切换到用户的角度，然后对每一个视频进行回顾和灵魂拷问。我们内部自查团队经常挑战视频制作团队的10个灵魂拷问：

1）你的这个视频说的是人话吗？

2）您的视频为客户提供什么价值？对用户来说有什么用？

3）您的视频中用户最难忘的一点是什么？

4）你的视频节奏可以快一点吗？哪些是废话？哪些镜头可以删除？

5) 您视频中的形容词、动词和名词匹配正确吗？

6）用户相信你说的话吗？有没有权威认可或事实支持？

7）您认为用户会喜欢或转发您的哪些名言？

8）您的视频中，关键信息是否在5秒内出现？