你好，

最熟悉保险产品、最耐心解答问题

这是我的第 100 篇原创文章

我于2016年初开始担任保险经纪人

2020年初开始做保险自媒体和独立工作室，今天是我的第100篇原创文章。

我来做个年中总结，分析一下我选择做工作室的优点和缺点。推销员那么多，你为什么选我？

4大优势

优势：产品品种齐全

与单一保险公司和经纪公司不同

单一保险公司只能销售自己的产品，单一经纪公司只能销售自己平台的产品。

例如，在某些平台上定制的产品无法在其他平台上销售。

不过，作为保险工作室，我们可以和各个平台的产品合作，不仅有知名券商汇泽、小鱼、梧桐树等，还可以和支付宝的好医保或者平安系列等产品合作。

你可以理解为我不属于某个平台，而是所有平台。

我们可以根据客户的情况和需求，从多家保险公司和保险经纪人那里选择合适的产品。

优势：全程服务

虽然保险的本质是看保单条款，但后续服务也是必不可少的。那么有人会问后续服务可靠稳定吗？

1. 所有保单均由保险公司承保，您可享受保险公司服务。

这是毫无疑问的。无论在哪里投保，都可以正常享受保险公司的理赔。

2、所有产品也由平台承保，您可以享受平台的服务。

会泽、小伞、梧桐树等都是我的合作渠道之一。

我们还享受各平台提供的应有的服务，包括售前、售中和售后服务。

3、程先生工作室附加服务

如果您有任何疑问，可以随时联系我。不仅是从我这里购买的保单，还有之前购买的保单，您都可以随时咨询我。之前我有一个客户被保险公司拒绝理赔，但后来我成功协助理赔。

另外，每个合作渠道我也有专门的负责人，比单独和你沟通方便快捷得多。

部分合作渠道展示

此外，我们工作室还有理赔同事，他们目前是我们的老雇主（一家上市保险经纪人）的理赔专家，可以协助理赔咨询。

优点：营销策划活动多

以往在经纪平台上，由于平台的限制，营销活动的策划内容会受到限制。

但现在我更多的是做自己的保险工作室、营销策划和策划活动等。

不仅让客户选择高性价比的产品，更让客户利益最大化。

（部分显示）

优点：自我

虽然现在有很多自媒体，但很多人其实并不是这方面的专业人士，只是半路出家。

我从2016年开始做保险经纪人，去年单年保费突破300万。过去，第一年的总交易溢价就超过了700万。

在客户沟通、产品分析、核保处理、理赔协助等方面拥有丰富的经验。

只要给我一个产品，一两分钟我就能帮你分析它的特点、优点、缺点、适用性等。

说完了优点，我们再来说说这六个月来明显的缺点。

2 困难

难点：获客难

虽然我一直从事经纪人的工作，在与客户沟通方面有很大的优势，但每个人适合的都不一样。

比如我不会操作，我的文学天赋有限。很多文章写不出来所谓的爆款文章，无法引起别人的注意。

我之前的大部分工作经验都是与客户沟通并回答他们的问题。

但现在我们需要主动获客，想办法获客还是很困难的。

太佛系了

过去，作为经纪人只需要负责与客户的沟通，因此与客户的跟进会更加严格。

但现在我不仅需要负责与客户的沟通，还包括公众号文章的构思和布局，知乎头条等其他渠道的多种运营，视频文档拍摄等，所以更多的精力会集中在前端输出。

当客户咨询我时，我会给他答案。我永远不会主动去找客户。太佛系会导致很多顾客流失。

我也想过直接把渠道的预订链接贴出来，让渠道帮忙跟进客户。

但我担心一些顾问的专业能力和服务水平，所以还是自己跟进比较安全。

程老师总结

自媒体保险工作室的优势非常明显。基本上所有的产品都有合作，服务可以三方共享，客户的附加增值服务也可以实现利益最大化。

但缺点是个人精力有限。获客、持续跟进、维护是后期需要考虑的重点。

随着目前互联网保险的发展，越来越多的80后、90后在互联网上自主研究和购买，所以前景非常光明，他们对这条路越来越有信心。

最后，谢谢有你。我将竭尽全力为大家服务。

结尾

大家好，我是程思文，前保险经纪金牌顾问、培训导师，人称程老师。

我从业5年，服务过数以万计的客户。我见过太多人在购买保险时陷入陷阱。很多人买了保险后甚至不知道自己的保障范围是什么。

事实上，买错保险比不买保险更可怕。现在我就通过最简单的文章让大家了解各种保险知识。