原研究所

记者丨黄小米

开场：1960后玩家人均充值金额是2000后的3倍

如果你在百度上搜索“笑小乐”和“妈妈”，你会看到数千条关于母亲对“快乐笑小乐”的爱恨情仇的留言，以及孩子们对沉迷游戏的母亲的评论。他们的困惑、抱怨、担忧……

你可能想不到，这样一款简单的消除游戏横扫了国内同类游戏72.6%的市场份额，导致其母公司乐元素于2017年提交了IPO申请。

招股书显示，这款游戏的月均活跃度高达1.35亿，月收入高达1.9亿元，占公司收入的64.4%。

值得注意的是，截至2017年底，“开心消消乐”女性用户占比超过66%，其中40岁以上中老年用户占比超过21.9%。 OPPO在2019年发布的手游报告中明确表示，“1960后玩家在《欢乐消消乐》上的平均充值金额是2000后的三倍。”

目前，国内外游戏行业正在迎来越来越多的银发用户。 AARP（美国退休人员协会）去年底的一份研究报告显示，短短三年时间里，美国50岁以上的高级游戏玩家数量从2016年的4020万人增长到2016年的4020万人。 2019年为5060万。

1、市场变化：年轻用户流失，中老年用户占比增加。

作为目前国内游戏行业的领头羊，腾讯早已感知到中老年用户在游戏领域的发展潜力和增长机会。

2003年，QQ游戏推出，浩浩荡荡的企鹅军团迅速占领了棋牌游戏的大部分市场份额，甚至在线上开设了专门的老年人游戏室。

除了《欢乐斗地主》、《欢乐麻将》、《天天德州》等热门明星产品外，QQ游戏还推出了多款益智休闲游戏，老少皆宜，拥有众多妈妈粉丝。 。

艾瑞咨询统计的2018年1月至2019年3月渗透率最高的十大游戏中，腾讯棋牌游戏《QQ欢乐斗地主》、《天天象棋》、《腾讯欢乐麻将》均榜上有名。分析这些游戏的用户画像可以看出，中老年用户占比非常高。

当然，由于前期的野蛮增长，市场发展埋下了很多隐患。无论是以休闲益智游戏为主的中老年女性市场，还是以桌游、卡牌游戏为主的中老年男性市场都遭遇了挫折。棋牌类游戏因涉嫌赌博被批量下架，高级用户比例从10.1%下降至5.5%。

但随着游戏市场加速更新迭代，新一波操作更复杂、功能更强大的游戏产品不断出现。 2016年到2019年，以往以年轻人为主的传统趣味游戏产品开始流失大量年轻用户，而老年用户占比不断增加，加速老龄化进程！

2、中老年游戏用户规模快速增长，初创公司布局

近年来，我国老龄化趋势持续加速，中老年用户数量也持续扩大。年初的荆楚疫情，让越来越多的中老年人离不开手机，加速接触互联网。

伽玛数据发布的《2019中国游戏产业半年报》显示，2019年上半年，中国游戏市场用户规模约为5.54亿，45岁以上中老年玩家占比8.8%。

与2018年底数据相比，中老年玩家占比提升3.3个百分点。中国老年游戏用户规模已达5000万，用户规模同比增长60%。

白银浪潮的到来，吸引了众多创业者纷纷进入中老年+游戏这个巨大的市场。在新的经济环境下，我们看到不少创业者在游戏领域跃跃欲试，主要体现出以下两个趋势：

1、“小程序+小游戏”的创业浪潮

根据腾讯最新发布的财报，微信月活跃用户数约为12.06亿。早在2018年，微信55岁以上月活跃用户数就达到6300万。

凭借天然的流量池和巨大的产业需求，微信小程序刚上线就迎来了数以万计的创业者。

2018年底，微信小程序发布了《小程序研究报告》。报告显示，在小程序使用的类型中，小游戏占比最高，达到42%。

根据同年发布的《微信小程序洞察报告》我们可以看到，在这42%的市场份额中，上榜的小游戏大部分是针对中老年市场的休闲、益智、棋牌游戏。 。

2019年春节期间，休闲、棋牌游戏成为走亲访友、饭后最热门的选择。

然而，无论是月活跃用户一度达到3.9亿的“条一条”，还是日均用户增长一度突破100万的“成语连连看”，都只是昙花一现。

狂热期过后，能够长期生存的中老年小程序游戏项目少之又少。如何留住并维持长期粘性，未来如何变现，对于中老年游戏项目的生存仍然是巨大的挑战。

2、老年娱乐教育企业进入市场

今年3月，一款小程序“老年在线大学”迅速闯入阿拉丁小程序成长榜前20名，位列老年教育小程序第一；

该公司还推出了最新的娱乐版块，主要包括深受中老年人喜爱的棋牌游戏和休闲益智游戏。

据调查研究，大多数资深文娱教育公司在过去1-2年进入游戏行业，主要依托微信小程序平台。

与微信小程序领域的大多数创业者不同，“老年娱乐教育”的创业者长期与中老年人打交道，对用户需求有更深入的了解。关于中老年人+小游戏的发展机会，我们专门采访了养老管家创始人。

养老管家在2018年初开设了小游戏版块，当时正是小程序创业热潮的顶峰。

据养老管家创始人张东民介绍，他们没有做游戏的基因，没有调查游戏行业环境，甚至没有投入大量的研发力量。他们只是想趁势试水。

他们根据用户的行为和习惯，在一段时间内推出了数十款益智游戏，包括猜成语、找错别字、健康知识问答等。可以想象，流量极其惨淡，几乎没有用户留存。不到三个月，游戏部门就撤了。

不过，当记者问他未来是否还有做游戏的打算时，张东民回答得很坚定：“是的，我一定会在合适的时候接起来。这次试水后，我觉得我们是和专业做游戏的腾讯不同。”这不是一场单轨游戏。游戏纳入互联网+养老服务范围，将更加注重客户服务！”

3、新掘金定位：中国老年游戏市场发展预测

作为全球老龄化程度最高的国家，日本老年消费市场在很多方面都具有重要的借鉴意义。

据国外统计，2018年日本游戏渗透率高达94%。这94%的游戏玩家平均年龄接近40岁，日本超过三分之一的中老年人是手游玩家。

《2019年日本手游市场调查报告》显示，在日本手游市场中，无论是收入还是下载量，适合中老年人的角色扮演、解谜、音乐休闲都占据了前列。优势。 。

结合日本游戏产业和中国老年人口的实际情况，我们对中国中老年游戏产业未来的发展方向做出了几个大胆的预测。

1、角色扮演、养成类游戏将成为新趋势

从日本手游市场的收入分布来看，角色扮演（RPG-角色游戏）游戏占据大部分，遥遥领先。

这类游戏的特点是，在游戏世界中，玩家可以扮演一个或几个特定角色，通过不同的游戏剧情获得不同的能力，完成游戏冒险。

从心理学的角度来说，中老年人已经进入了人生的下半场，大部分的轨迹已经定型。他们大多渴望更丰富的生活经历和更多元化的成长经历。角色扮演游戏满足了他们的需求。

与此类似的还有养成游戏。从浪漫的角度来说，养成游戏就是可以创造梦想的游戏。

玩家可以按照自己的想法在游戏中饲养宠物或者孩子。中老年人需要陪伴，享受养育的乐趣。比如2018年火爆朋友圈的《青蛙儿子》，《旅行青蛙》起源于日本，但中国玩家贡献了95%的下载量。

不过，无论是角色扮演游戏还是养成游戏，目前它们在国内游戏市场的市场份额都非常小，也没有出现黑马产品。这两种游戏类型很可能成为中老年游戏增长的新热点。

2、中老年人游戏+比赛

说到游戏比赛，大家可能更多想到的是《英雄联盟》、《王者荣耀》等年轻人玩的电子竞技。但人类热爱竞争，热爱竞争，无论什么年龄段。

你可能不知道，国外有一支CS战队，叫“银色狙击手”。全队平均年龄72岁，最大82岁，最小63岁。你一定看过社区里举办的各种象棋比赛、乒乓球比赛、广场舞比赛。

游戏的竞技精神不会随着年龄的增长而变老。事实上，国内领先的棋牌产品已经在这方面试水。 《欢乐斗地主》和《JJ斗地主》已经举办过很多线下活动。

但目前，《斗地主》电子竞技的细分行业仍处于早期阶段，游戏规则仍需完善。更重要的是，象棋、麻将等纸牌游戏的比赛尚未开发。

3、中老年人游戏+社交

相信你在朋友圈里不止一次看到过关于长辈的“震撼”新闻。中老年人渴望分享和交流。他们非常需要社交互动。

微信小程序游戏的创业者抓住了这一心理特征，迎来了短期的流量红利。

小程序依托腾讯的流量池，站在社交王牌微信的肩膀上。即使在小程序创业浪潮的热情已经消退的今天，笔者依然看好这条赛道在吸引流量方面的巨大优势。不过，在这两年破灭的泡沫中，我们也可以回顾一些经验。

首先，如果要开发一款小程序游戏，场景搭建、规则设计其实并不比开发手游容易多少。但由于小游戏本身的规模，付费场景的搭建比较困难。即使是《Jump》这样的爆款，也只能采用广告模式。

其次，无论是小程序游戏还是手游，推广和运营都非常昂贵。任何一款新游戏都必然通过宣传来获得第一批用户。这种高昂的成本足以让一家初创公司垮掉。 。

此外，包括小游戏在内的小程序产品的用户留存率普遍不高。除了产品本身的问题外，更重要的是社交场景中传播的轻应用不足以实现品牌的集聚效应。

如果能够解决以上三个方面的问题，微信小程序极有可能再次爆发，小游戏应用席卷中老年人朋友圈。

4、中老年人游戏+健康/服务

过去几年，业内专业人士对各个年龄段的游戏玩家进行了对照实验。研究发现，玩游戏可以提高人们的注意力和执行力，以及对速度和空间的反应能力。其中，老年人最能从游戏中受益。

世界各地多项研究表明，中老年人玩游戏可以预防老年痴呆症、缓解精神压力、锻炼思维和反应能力。国外甚至有研究表明，玩游戏的中老年人比不玩游戏的人更幸福。 。

我们认为，在中国中老年游戏产业的环境下，唯一能够将游戏与中老年健康服务结合起来的大学就是老年大学。他们扎根一线用户，拥有完整的中老年产品体系，深入了解用户的心理和生理需求。

而针对老年人的游戏，早期可能更偏向于提供用户服务。后期培养用户习惯后，可以与课程体系、医疗产品结合，甚至有可能成为强大的流量入口。

- 结尾 -

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