1、直播如火如荼

目前，抖音、快手主导短视频领域，淘宝直播如火如荼。但腾讯在短视频和直播方面表现平平，未能创造爆款。

就微信公众号而言，目前处于恶化状态。

新榜单《2018中国微信500强年度报告》数据显示，2018年公众号平均阅读次数为1889次，比2017年减少932次。公众号平均阅读次数下降约33次。同比%； 500强群体阅读数表现连续两年下滑，平均阅读数环比下降13.8%。

与此同时，直播在资本的助力下爆发式增长，成为各大平台追逐的新销售方式。

据阿里巴巴提供的数据显示：2018年，淘宝直播整体销售额达1000亿；该平台日直播量已突破6万。众多商家全面参与淘宝直播，平台涌现81人，年销售额过亿。锚。

不得不说，“直播”领域一直被各路资本视为“新蓝海”，而电商直播走在了前列。

2、腾讯的直播计划

今年3月，腾讯宣布新一轮直播计划“腾讯直播”，微信公众号业主成为主要服务对象。

腾讯直播团队发表声明称，“腾讯直播”是腾讯直播团队为公众号提供的直播解决方案。将有语音直播和视频直播两种形式，并邀请少量微信公众号主进行测试。

公众号直播是腾讯在直播领域的又一次尝试。这种直播是由APP和小程序协同完成的。用户可以通过APP发起直播，然后会自动生成小程序卡或小程序码。用户可以将其嵌入到公共账户推文中。用户点击腾讯直播小程序即可一键预约、观看、互动。

这种APP与公众号的互动，可以实现两个端口之间流量的相互引流。这也意味着，腾讯直播的关注度依赖于微信公众号的影响力和微信生态的导流力。

4月20日，时尚自媒体《她读》利用微信生态内的“腾讯直播”，首次打造直播电商秀。这也是公众号的首场电商直播。 2小时直播期间，在线观看人数达到1228人，转化率达到18.32%。

这次直播的效果引起了不小的轰动。有人认为，这是腾讯在直播领域的首场胜利。

3、电商直播为何如此火爆

个人认为，过去的“电视购物”就是今天“电商直播”的前身。只是以前电视购物都是以健康、减肥为主，目标人群主要是中老年人。

现在的直播和电视购物最明显的区别就是目标受众发生了变化，直播成为了年轻人的聚集地。这么多年过去了，诱导购买之风依然不减，而“电商直播的导购方式，只是‘换汤不换药’，依然盛行不减。”

说白了，直播电商就是新时代的电视购物。

直播电商为何如此火爆？因为它解决了过去传统电商的很多痛点。

那么什么是直播+电商呢？通过直播销售产品或服务并支持交易，就是直播+电商。

传统电子商务有哪些缺点？

与传统的包包购物相比，电子商务对于消费者来说最大的缺陷是通过互联网获得的信息对于购物决策来说始终不足。例如，在购买衣服、化妆品、房子或汽车时，用户需要更全面的了解才能做出消费决策。亲自访问该网站并请人解释会让体验更好。

电商的第二大痛点是缺乏社交行为。人们足不出户就可以买到很多东西，但与家人和朋友聚集、购物的机会却越来越少。

直播与电商的结合很大程度上优化了传统电商的缺点。

1、通过视频，您可以对产品或服务有更全面的了解。视频信息比图片、文字的维度更丰富。不用说，直播可以保证你看到的视频没有经过“修饰”，完全真实。

2、通过主播讲解示范、答疑等互动形式，直播解决了“讲解”的导购问题。

3、与传统电视购物的“我说你听”相比，直播是实时互动的。你可以向主持人提问，也可以通过弹幕等方式与观看直播的人进行交流。因此，直播电商具有一定的社交属性。

不可否认，对于用户来说，通过直播了解产品的时间成本更高。但如果看直播能够做出更有效的决策，整体的决策效率其实会变得更高。而且，随着网红、明星直播电商的参与，直播购物已经成为一种娱乐生活方式。

综合考虑，时间实际上并不是问题。当我们去购物时，我们常常漫无目的地闲逛。节省时间不是首要考虑因素。

互联网时代，一切都依赖于互联网，企业利用互联网的进步不断改革和创新自己的产品。传统电商平台与新兴的互联网模式相比显得黯然失色，单一的产品展示形式已经不能满足消费者的需求。购物欲望和缺乏社交行为。

但现在直播和电商的有效结合已经解决了这些问题。直播技术的加入改变了商家与消费者之间现有的沟通模式，提供了一个真正的无时差的沟通容器，增加了电商平台增加各种互动和变现方式的可能性。

4、电商卖家应该如何抓住机遇？

理论上任何一个公众号都对直播有巨大的需求，但实际上只有少数人能够参与到这个游戏中。

这不是产品设计的问题，而是具体操作的问题。大多数公众号不具备供应链能力，缺乏直播和销售经验。

这给一些服务提供商提供了操作的空间。整体模式是KOL解决流量和信任问题，服务商提供后端变现服务。

供应链解决了，接下来就是主力端。直播和销售是比较稀缺的能力。对于更多的中级公众号来说，服务商直接提供主播可能是最高效的方式。