看了前面的一些回答，发现大家主要回答的是“出口贸易流程”，但很明显，提问的问题不仅包括“出口贸易流程”，还包括“进口贸易流程”。

所以，小渔夫在这里就完整解答一下这个问题，把“进口贸易流程”和“出口贸易流程”做个图解，并详细讲解一些注意事项。

1.进口贸易流程

我特意做了一个《进口贸易流程》的总结图，方便大家理解。

简单来说，国内进口货物主要遵循这样的流程：商品确认——付款方式确认——运输安排——单证确认——全额付款——清关放行——收货检验。

进口贸易流程图

基本上，无论是进口还是出口贸易流程，大体都遵循基本流程，但也有一些步骤需要注意。我将在这里详细解释它们。

1. 产品确认

产品确认主要涉及到货物和国外供应商的确认。无论是商品还是供应商，企业都需要一一比较。购买时应根据自己的需要进行选择。很多买家在进口商品时只有一般性的需求。因此，购买前最好明确表达您的需求。一般来说，这就是所谓的“规范”。

根据《规格》，您可以在采购时明确自己的需求，让供应商对需求有更清晰的了解。同时，明确的要求也可以让选择供应商变得更加容易。他们不仅可以评估价格和质量，还可以审查供应商的资质，为双方的交易提供可靠的保证。

2. 付款方式确认

无论是进口还是出口贸易流程，只要涉及到国际贸易，基本的支付方式有以下几种：电汇（T/T）、托收（D/P、D/A）、信用证（L/C） ））。

如果采用电汇方式，需提前与供应商协商好付款方式以及单据的转账时间和方式。买方需要按照时间点及时付款，卖方需要按时将单据发送给买方。

如果想要结算信用证，就必须到当地银行向卖方申请信用证。其中，您需要明确产品的清关文件。供应商准备好所有文件后，您有义务将文件提交给银行。

如果采用托收方式，卖家也会将全套单据交给银行，由托收银行最终通知并转给您。

3. 文件确认

上面提到的许多付款方式都提到了文件。在进出口贸易过程中，单证可以说是非常重要的一环。基本上所有的文件都应该由卖家处理，并且需要您确认。有些文件，如配额产品的配额证明、濒危物种的进口许可证等，需要由买家办理。

由于海关不知道您要进口什么货物，因此进口清关时往往需要不同的文件。基本文件需要合同（）、商业发票（）、装箱单（List）、提单（B/L）。

如果进口食品是食品，那么原产地证书（原产地证书）和卫生证书（或植物检验检疫证书）是必不可少的。如果进口供应商的国家是与我国有双边贸易互惠协议的国家，那么提供特定的原产地证书（FORM A、FORM E），可以享受一定的关税优惠和豁免。

4.交通安排

关于运输，我们将根据不同规定与您联系。一般来说，有三个术语：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险加运费”

如果是CNF或CIF，则货物到达前无需联系运输公司或货运代理。您只需向供应商提供联系方式，他们自然会安排货代转交收货人信息。提单上打印的收货人（）与通知人（）相同。到达后，船公司或代理会立即通知您。

如果是FOB条款，那么货运代理会根据您的要求联系并安排卖家的运输，并不断向您更新货物的运输进度。

简单来说，相比出口贸易流程，进口贸易流程似乎并不复杂。按照我上面说的流程：商品确认——付款方式确认——运输安排——单证确认——全额付款——清关放行。 ——逐级进货检验和确认。

我们先来看看出口贸易流程

2、出口贸易流程

外贸出口贸易流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、海运、提单、交单、结汇等。简而言之，可以简单地概括为“预约-货物-付款-运费-账单”。

同样，为了让大家更容易理解，简单易懂地进行步骤，我也做了一个出口贸易流程图：

出口贸易流程图

1. 开发用户

与进口相比，出口贸易过程中最大的困难在于前期开发用户和获得订单。毕竟有客户才会有后续流程。主要开发用户包括：

(一)平台。在平台上发布产品并接受客户询问。有免费和付费平台。阿里巴巴和亚马逊都是很好的平台。

（二）参加展览。参加线下展会，现场联系外贸客户、洽谈，保存客户信息，积极开发客户。

(3) 电子邮件开发。主动搜索或寻找客户，也可以使用一些软件来搜索客户，然后编写电子开发电子邮件来寻找客户。

(4)SEO/SEM推广。 SEM/SEO主要是围绕独立外贸网站和搜索引擎获取客户的方式。

(5)社交媒体营销。社交媒体营销主要是进入国外知名社交媒体平台并进行内容营销来获客。

外贸获客往往是一个长期积累的过程。很多时候一开始是没有订单的。无论你是外贸业务员还是个人，一定要调整心态，积极复习复习，才能在未来有更多的发展。的客户。

在出口贸易过程中，如果您不了解外贸获客，可以点击下面的链接。无论是在线社交媒体还是如何写电子邮件，这里都有详细的外贸教程：

外贸培训-外贸培训课程“免费试用”-小渔夫

2、报价

在出口贸易过程中，通常是从询价和报价开始。通俗意义上，我们也可以说“询价报价”，但实际内容包括：所购产品的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期要求、运输方式等。然后是价格。

常用的报价基于三种贸易术语：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”和CIF“成本、保险加运费”。

3.订单

交易双方就报价达成意向后，一般需要签订《采购合同》，约定产品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、船期、目的港、付款方式、索赔要求等。 、仲裁等。这标志着出口业务的正式开始。

4. 付款方式

信用证（L/C）、电汇（TT）付款和直接付款是较常用的国际付款方式。

①信用证付款方式

信用证分为透明信用证和跟单信用证两种，但最常用的是跟单信用证，即附有指定单据的信用证。简单来说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件，是银行信用。

②电汇支付方式

TT付款方式以外汇现金结算。客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账户。有TT前和TT后之分。 “前后”是相对于发货日期而言的。

③直接付款方式

付款直接在买方和卖方之间进行：通常是现金或支票。一般要求客户至少支付30%的货款才可以大额发货；余款必须在发货前或发货后支付；否则，将不予签发正本提单。

5.备货

库存在整个贸易过程中起着非常重要的作用。技术、数量、交货期必须一一按照合同执行，特别是在信用证付款条件下，交货期更为重要。

六、包装

包装是产品的重要组成部分，在保护和标签方面必须合格且专业。

7. 报关手续

① 法定检验的出口商品必须取得出口商检证书，这是出口报关的前提条件。

② 部分客户还会要求第三方机构检验确认或派出自己的检验人员进行检验。我们还需要及时联系、报检、取证。在信用证付款方式下，提交检验确认书也很重要。文件。

8. 发货

在出口贸易过程中，无论是FOB还是CIF，我们都要积极联系货代订舱。越早越好，让货代选择价格优惠、信誉良好、船期和航次经过验证的船公司。应在交货日期后两天内完成。提前几周向货运代理发出书面订舱通知，然后尽快确认发货日期。

① 整柜（也称整柜运输）

②拼装集装箱：运费一般按出口货物的体积或重量计算。

9.交通保险

通常，双方在签订采购合同时已就运输保险相关事宜达成一致。常见的保险有海运货物运输保险、陆空邮件运输保险等。其中，海运货物保险条款承保的风险分为基本风险和附加风险两类：

①基本险种有平安险、水灾险、一切险三种。

②额外风险。附加保险有两种：一般附加保险和特殊附加保险。

10. 提单

提单是出口商办完出口清关手续并由海关放行后，由国外船公司签发的文件，供进口商提货、结汇使用。

已签署的提单是根据信用证要求的份数签发的，通常为三份。出口商保留两份，用于办理退税等业务，一份寄给进口商，用于办理提货等手续。

11、外汇结算

出口货物装船后，进出口公司应按照信用证、运输单据（装箱单、发票、提单、出口原产地证、出口结汇）等单证的规定办理。在信用证规定的交单有效期内，向银行提交议付和结算手续。

无论是进口贸易流程还是出口贸易流程，整体流程都不短。对于很多外贸新手来说，流程的每一步都有很多需要注意的地方。因此，您必须仔细检查和确认，并根据实际情况进行相应调整。 、如有变动，务必先请示，以免造成不必要的麻烦和严重后果。

编码并不容易。如果您觉得文章有帮助，欢迎您点赞并保存我的文章。有什么问题可以在评论区留言或者戳我头像私聊。我会一一回复你的。

多于。