昨天，2018硬核联盟MHA大会在北京召开。会上，硬核联盟联合易观智库发布了硬核联盟白皮书。白皮书以硬核联盟为主​​要视角，对2018年中国移动游戏发展情况进行了数据分析和总结。随后，硬核联盟公布了下一步发展战略规划，将重点关注超级明星、月度明星、独立游戏、快游戏。做好国内的同时，兼顾海外。最后，会议以圆桌形式讨论了手游如何面对5G的到来。

对于众多国内手游厂商来说，以硬核联盟为代表的渠道是不可忽视的重要一方。其未来对手游的布局和理解也将极大影响国内游戏生态。因此，龙虎报整理了会议内容的核心要点，希望能为游戏厂商下一步的路线提供一些思考。

01

以《武林外传》为例，硬核联盟的巨星计划如何帮助游戏厂商？

月度之星是硬核联盟实施了三年的计划。期间评选出多款优质游戏，如《诛仙》、《楚留香》、《元气骑士》、《蛇战》等，超级巨星是硬核联盟去年年底推出的计划去年，旨在为行业带来优质的产品和内容。每两个月，硬核联盟会定期举办巨星游戏品鉴会，对游戏进行筛选并提供后续支持，最终产出巨星内容并给予超S级推广资源。

自该计划实施以来，已经诞生了两款超级明星产品。

《我的世界》是第一款超级明星产品。上线当天，硬核联盟带来的新增用户数达到220万，首次新增用户910万。每月新增用户数达到1500万。硬核联盟渠道用户达到1500万。互联网上的比例高达65%； 《武林外传》是又一巨星产品。游戏上线当天，硬核联盟就带来了110万新用户，每月新增用户400万。 渠道用户数占比超过75%。

以完美世界的《武林外传》为例。作为完美世界的经典IP，完美世界团队在提出《武林外传》这个项目时就认为这个IP对于很多90后来说可能比较“老”，也是完美世界与硬核联盟合作的重点就是要打造年轻人喜欢的优质游戏，所以希望《武林外传》的用户能够变得年轻化。

在游戏前期准备阶段，基于《诛仙》以来建立的合作信任关系，团队收到了来自硬核联盟的大量建议；在测试阶段，团队与硬核联盟进行了各种沟通，包括在游戏前期。通过这种前期与大流量门户的合作，以及团队自身的努力，《武林外传》上线后最终取得了极高的留存和付费成绩，并成为硬核联盟的超级巨星。

在传播层面，硬核联盟也给了《武林外传》很大的帮助。完美世界团队的想法是通过组合营销，实现前期更好的预订规模。在这个层面上，团队主要做了三方面的工作：1、根据媒体端和渠道端年轻用户的反馈，了解喜剧《武林外传》在年轻用户群体（鬼兽）中的形象。 、恶搞） 2、基于这样的认识，重新解读《武林外传》在年轻群体中的表现 3、通过明星代言人，快速撬动年轻用户。确定了相应的策略后，硬核联盟根据这三点对《武林外传》不同层次的用户进行推荐，实现了早期用户的精准接入和积累。

在线维护阶段，除了继续提供资源帮助《武林外传》引入用户、保持稳定的用户留存之外，双方还根据游戏上线后的合作关系，为硬核联盟开发了一些专属道具，例如专属游乐设施、定制武器、主题壁纸；又如，在周边营销中引导用户进入硬核服务器，以花哨的方式解锁偶像的东西。

正是基于这三个方面的支撑，《武林外传》在硬核联赛中取得了长期稳定的成绩。接下来，完美世界将进一步拓展与硬核联盟在《神雕侠侣2》、《笑傲江湖》、《梦幻典藏》等游戏方面的合作。

02

快游戏厂商如何与硬核联盟合作？

作为去年重要的发展趋势，快游戏（小游戏）也是硬核联盟正在发展的领域。硬核联盟快游计划目前已进入最后阶段，未来还将继续推出部分快游产品。

小游戏有一个属性，那就是用户行为更加开放，这也意味着这种轻量级游戏的玩家会因为平台而不是游戏而接触到游戏，因此游戏可以得到有效的拓展和完善基于平台资源。这是迷你游戏的关键。

硬核联盟作为平台方，在这个过程中拥有非常大的主动权，拥有大流量支撑、多厂商联盟、国内外丰富的入口矩阵形成的高效分销方式。这可以为小游戏的开发提供很大的便利。例如，联合矩阵可以形成统一的规范，一旦接入SDK，就可以在所有硬核联盟中自动组装。

中国乐游与硬核联盟合作初期，选择了三款游戏，包括游戏时长相对较长、成长潜力丰富、以游戏为主的社交产品矩阵、轻闲置游戏、轻IO为主要玩法的游戏。游戏。但过程中我们遇到了一些问题，比如接入流程管理过多、时间不可控等；接入SDK时出现的各种小问题；文档不清楚，我不知道如何开始；很难找到直接负责测试的技术人员。与硬核联盟的合作，更有针对性地解决了安卓游戏不同软硬件适配的问题。

他们合作的第一款游戏从业务对接到确认再到上线，整个过程只用了不到两个月的时间。硬核联盟的主要优势在于可以直接用比较流行的游戏引擎打包输出小游戏并标准化。结构统一，一次接入即可启动整个平台；同时，不少厂商还提供云平台帮助进行针对性的测试验收；另外还有开发者论坛、Q群、社区等，直接准确解决问题；在此过程中，运营人员和产品人员也会提出小游戏的优化方案。

以《大家的小镇》为例。中国乐游选择《大家小镇》是因为它是一款内置社交功能、玩法丰富的游戏。在这款游戏中，团队专门为玩家打造了好友系统和聊天系统。 ，玩家可以从对平台的陌生转变为在游戏中建立联系。由于符合硬核联盟的年轻用户群体，因此游戏的在线时间优于其他平台。

在合作过程中的商业变现方面，由于硬核联盟的用户虚拟化程度较高，比如厂商平台提供的快速支付方式，这种程度的虚拟化可以提供较高的数据转换，数据转换“国民小镇”的浏览率比其他平台提升了两三倍。

03

以OPPO为例，硬核联盟将如何布局海外？

由于硬核联盟的手机出货量在海外占比非常高，其初期渠道在海外的渗透率也比较突出。对于硬核联盟来说，开拓海外市场是必然的优势。

以OPPO为例。目前，OPPO已在印度和印度尼西亚推出应用商店，以应对这两个市场手游的快速增长。此外，到明年第一季度，它将在海外六个国家和中国台湾推出游戏中心。 ，覆盖成熟且相对成熟的海外游戏市场（以东南亚为代表的成长型游戏市场）。

在与厂商的合作中，OPPO在市场上拥有三大优势：优质用户；多种分发场景；和专属服务。

在优质用户方面，由于年轻、时尚的中高端用户一直是OPPO的用户定位，统计数据显示，OPPO中高端机型占比较高。此外，OPPO在东南亚多个地区拥有销售优势。

从多个分发场景来看，OPPO应用商店在印度和印尼上线一年多以来，OPPO已实现超过3亿次的游戏内容分发。主要分发场景包括应用商店、浏览器和即将推出的游戏中心。

应用商店方面，印度应用商店月活跃用户超过1300万，单游戏促销日下载量超过3万次。印尼应用商店每月活跃用户超过 700 万，每天新增下载量超过 10,000 次。

浏览器方面，目前两个地区的月活跃浏览器超过5000万。主要的分发形式是H5页面，引导玩家到应用商店进行下载。除了这些基础功能外，OPPO还将给海外玩家带来国内相对成熟的平台体验，比如玩家社区、平台活动等。

除了上述分发渠道外，OPPO还将提供桌面文件夹和游戏文件夹，以快速获取用户的渠道资源。未来，为了更好地开展配送业务，OPPO还将开放更多流量入口，探索更多配送场景。

线下资源方面，OPPO在多个国家和重点地区开设了自己的营销店。这些营销商店可以作为玩家与游戏之间重要的互动纽带。

今年下半年，OPPO与腾讯《绝地求生》在印度举办了印度最大的电子竞技赛事，同时还举办了一系列线上线下联合营销和玩家互动活动。

此外，作为一个开放平台，OPPO还提供了很多服务，比如第三方登录系统（、等）来保证游戏的转化率；支付渠道全面，除了常规的信用卡、支付卡等支付方式外，OPPO还将支持当地成熟的电子钱包、点卡和运营商支付，保证玩家可以选择自己最习惯的支付方式进行支付；为每位开发者提供一对一的技术支持和24小时快速审核服务，确保技术对接和推广的成功。过程中的每一个问题都能尽快得到解决；我们会不定期地根据OPPO对行业大数据的分析，向大家反馈OPPO对游戏的理解以及玩家的情况。

至于如何接入OPPO的解放平台？首先是创建账户并创建应用来获取参数；二是通过邮件申请获取推广资源；三是在应用商店进行推广。

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