不相信流量至上的梨视频，如何在优质内容制作与商业化之间找到自己的平衡点？

撰写者 |石洋

编辑|石洋

2018年4月，快手、火山视频平台涉嫌传播针对未成年人的低俗有害信息，引起社会强烈反应。国家网信办立即约谈两家平台相关负责人，提出严肃批评并责令全面整改。与此同时，抖音也因传播大量侮辱英雄烈士的假冒伪劣内容而被推到风口浪尖。

据统计，2018年共有19家短视频平台被集中整顿。随着短视频逐渐成为移动互联网时代不可或缺的内容输出口，这个疯狂增长了数年的行业自然需要整顿。社会责任和影响力的增强，对自身提出了更高的要求。

正当人们以为短视频行业将在强监管下迎来“逆风时刻”时，资讯短视频内容平台“梨视频”宣布获得腾讯领投、百度等跟投的6.17亿元投资。轮融资。梨视频于2016年11月上线，致力于打造“用故事传递中国声音”的信息平台。梨视频创始人邱兵曾任东方早报社长、澎湃新闻CEO。作为一名媒体老手，邱兵深知严格把控平台内容质量的重要性。他曾表示：“我们的内容可以安全地展示给您的孩子，这是梨视频内容制作的标准。”

生产更多、更快、更好、更省的内容一直是​​很多短视频平台的梦想目标。主流的“UGC+算​​法推荐”“强力吸粉模式”虽然可以解决内容量大、速度快、经济的问题，但无法识别是否是“好内容”。梨视频则不同。在继承传统媒体严格的内部审核和发布机制的同时，配合以全球最大的帕克网络为核心的PUCG内容制作模式，能够以最快的速度制作“更多、更好”。同时，无论是站内广告收入、视频版权收入，还是与各大互联网公司合作探索新的电商路径，李视频都在全方位最大化和挖掘优质内容的商业价值。形成“好内容”的生产线和变现的良性循环。

“李视频的创业团队成员大多是来自传统媒体的文科生，而‘张一鸣’则是一名懂技术、懂算法的理科生。在移动互联网时代，文科生能发挥的最大优势是提高内容质量，传承媒体人正确的价值观和人文情怀。”当然，财务是企业的立身之本。邱兵认为，从短视频行业的发展来看，当整个行业都在追求“高流量、轻运营”时，李视频“跑偏”，选择主动做“重”活，这在一定程度上推动了短视频行业的发展。转弯使其独一无二。内容障碍和优势。 “梨视频目前能够造自己的血，虽然盈利规模和速度不如其领先平台，但我们看重积累和收获，在优质内容和商业化之间找到自己的平衡点。”

01

《另类基因》VS《10w+怪物》

“好的内容会带来自己的流量，而不是本末倒置。”

尽管新一轮整顿给短视频行业泼了一盆冷水，但短视频作为人们重要娱乐生活方式的地位并没有改变。 2018年，艾媒咨询发布了《2017-2018年中国短视频行业趋势及用户行为研究报告》。数据显示，截至2017年底，我国短视频用户规模增至2.42亿，2018年达到3.53亿。未来，随着智能手机和5G的迭代普及，短视频必然会占据更多用户的体验时间。

然而，在这片红海中，巨大的流量既是诱惑，又是毒药。很多平台都恪守“先发展后管理，先做大后做好”的潜规则。这种“愚弄群众”的交通灾难，被邱兵形象地称为“十万+怪物”。

“当一条内容获得‘10万+’的点击量时，制作者和发布平台都获得了面子和栗子。我的内容有那么多人看，栗子就可以‘10w+’变现。因此，为了迅速引起关注，低俗内容和盗版行为开始泛滥。”

美国媒体文化批评家尼尔·波兹曼在其著作《娱乐至死》中曾直言：当公共话语越来越多地以娱乐形式出现并成为一种文化精神时；政治、宗教、新闻、体育、教育和商业甘愿成为娱乐的附庸，即使沉默不语，人类最终也会成为一个自娱自乐至死的物种。

事实上，缺乏监管的UGC内容很容易被“娱乐至死”的“十万+怪物”所主导。然而，李视频的信息却完全不同。其内容包含了制作者和发行者的价值判断，而不是主观上吸引流量作为卖点。邱兵认为：“好的内容会带来自己的流量，而不是本末倒置。”采访中，邱兵举了一个例子：一位山东老人过马路时，脱下帽子向过往车辆敬礼，表达谢意。这段视频只有9秒长，却被观看了数亿次。

有媒体曾将流量型短视频平台比作甜点。虽然很受欢迎，但吃多了就会变得无聊，就像抖音上的小兄弟姐妹和快手上只会双击666的老家伙一样。要保持健康，适当的膳食是必不可少的。在邱兵眼中，李视频从未将抖音、快手等甜品平台视为竞争对手，而是专注于将自己定位为正餐平台。

为了对抗“10w+怪物”，梨视频创造了独特的内容生产机制，并将其概括为“PUGC模式”，即注重优质内容生产（PGC）和强调用户关系（UGC）的结合体。 ）。这一模式的核心在于全球摄影师与梨视频专业剪辑团队的完美对接。摄影师不能直接在平台上发布视频。除部分生活类视频被AI自动化系统识别外，其余内容均需经过丽视频专业剪辑团队的审核和剪辑。

梨视频是目前唯一一家相比传统媒体建立了“三审机制”的短视频平台。当地摄影师的主管负责核实材料的真实性。这是“初审”；统筹编辑、主编负责判断素材是否具有传播价值、导向是否正确、视频内容是否符合主流价值观的要求。 ，并查看视频的详细信息。这是“二审”；主任、副总编、总编负责对剪辑的材料进行全面审核，判断视频是否客观中立、是否会引起误解等，这就是“三审” 。只有上述审核无误后，视频才会最终发布。

“有人说这种运营模式在业内太不寻常，但我认为这就是梨视频内容制作基因的核心优势。”邱兵表示，除了严格的内容制作和审核机制外，PUCG模式能够保持日常快速发展，获取大量原创视频素材并保证时效和数量的关键在于李视频建立了全球服务网络拍摄客户。

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建立“帕克王国”

“拍客网络为李视频的内容制作奠定了基础。”

2018年9月，歌手臧天朔去世。还没等各大主流媒体反应过来，李视频的一段题为《90秒看音乐家臧天朔的人生》的短视频已经随着微信朋友圈的信息充斥屏幕，进入了公众视野。虽然李视频有严格的审核机制，但信息内容的生产速度却极快，有时甚至比图文新闻还要快。这一切都得益于其建立的全球最大的摄影师网络。

“派克并不是一个新概念，但派克是第一个将全球摄影师系统地聚集在一个高效的网络平台上的人。”邱兵认为，派克网络为梨视频内容制作奠定了基础。互联网的系统化管理连接前端摄影师和后端剪辑团队，形成海量的原始素材库和高效的内容生产结构，造就了李视频独特的内容生产方式。每天来自全国乃至世界各地的摄影师素材的输入，也让梨视频的触角延伸到各地，天然具有吸引全国关注的属性。

例如，2018年6月，12名泰国足球少年和他们的教练被困在山洞里。全球28个国家共计4000人参与救援。来自泰国、英国、印度和美国的梨视频摄影师采访了救援中的许多关键人物。梨视频以此为契机，推出了纪录片《13个幸存者：泰国洞穴救援全景还原》。截至目前，该片在线观看量已超过1亿次。

如今，李视频在全球管理着6万多名核心摄影师，覆盖七大洲525个国际主要城市和国内2000多个区县，拥有百万级摄影师储备。梨视频通过有效的合作机制扩大摄影师网络；利用云系统加强对摄影师的调度和管理；依靠奖励制度，在摄影师和平台之间形成共生系统，从而构建一个庞大有序的“摄影师王国”。派克网络支持的PUGC模式使李视频在平台上的信息播放量超过10亿次全网每天都在满足不同用户对信息内容的需求。

▶ 派客网的扩展

如今，梨视频的全球摄影师网络具有强大的号召力。 2017年底，梨视频推出“中国短视频赋能计划”。以此为起点，李视频已与20余家传统媒体达成合作。

机构摄影师的范围逐渐从传统媒体延伸到各行各业。如丽视频与中铁四局达成合作协议。 “曾经有一个视频，中铁四局在福建龙岩仅用了九个小时就建成了一个火车站。就连埃隆·马斯克（Elon Musk）看完后也忍不住点赞。这些组织拍摄的客户用短视频来表达他们对工作、生活和时代发展的思考。它们既有深度又有广度，而且非常真实，吸引了更多的人加入到摄影师的行列。”邱冰说。

目前，李视频核心视频用户数超过6万。除了上面提到的机构摄影师之外，还有更活跃的个人摄影师，他们保证了黎视频内容的地域广度；还有众多专业的内容提供商组成了李视频的“拍客Plus”，保证了视频内容的深度； “商业摄影师”负责制作商业原创内容，比如梨视频国际摄影师今年完成的跨国评测。梨视频通过全球摄影师体系招募具有户外极限运动能力的摄影师。他们在世界各地进行拍摄，在各种自然环境和复杂地形中测试产品性能。这样的跨界动态评价引起了众多微博体育博主的关注。

值得一提的是，无论属于哪一类，拍客都必须在拍客网络上进行比手机实名认证更为严格的身份认证。摄影师必须上传身份证，还需要经过专业认证和信用认证，从源头筛选出相对可靠的信息提供者并记录下来。邱兵表示，李视频成立以来已发布超过50万条短视频，几乎不存在虚假信息。其中，派客的强认证系统有一定的贡献。

▶ 云系统

如何组织大量摄影师，维持“派克王国”的日常运营，是李视频曾经面临的问题。基于此，梨视频自主研发了名为“云管理系统”。该系统集成了全球摄影师的版权管理、版权管理、付费管理，以及后期编辑、审稿、出版等功能。它还可以通过大数据监控庞大的摄影师团队的发展。

在实际操作中，摄影师可以在管理系统上上传本地素材。审核后的素材会生成任务并发送给李视频剪辑团队。通过审核的视频内容会根据不同栏目自动添加片头、片尾和标识，然后等待发布。稿件发表后，系统将自动生成付费申请，并分发至百度、腾讯等相应媒体端口。

“过去，大型传统媒体通常有300多名记者，但在互联网时代，这仍然涉及到人力有限的信息内容制作。借助派克网络形成的内容采集端口，李视频可以更新内容每天有数千条视频素材被李视频剪辑团队筛选发布。”数据显示，该系统每天支持约6万名视频用户制作1000多条信息短视频内容，并与传统媒体进行了比较。生产方式，可能需要大约1000人才能达到这个数量级，成本高出十倍。

值得一提的是，系统能够对重要信息做出快速响应。 Pear 将为每位摄影师创建一个文件。通过设置不同的技术参数和实时定位，系统会自动向信息事件周边的摄影师发送提示，以便寻找合适的摄影师进行素材采集，也可以在线实现。幕后编辑团队和前端摄影师之间的高效沟通。

“比如，九寨沟地震发生后7分钟，编辑部就收到了摄影师上传的第一份相关素材；而编辑部的优势在于专业性、大局观、审稿能力。九寨沟地震发生后，编辑部可以根据“根据他们的位置和专业知识，系统会派遣摄影师前往救援现场收集第一手资料。”邱冰说。

▶ 粘性共生体

很多摄影师这样定义自己拍摄的理由：为正义发声；沉浸在人间烟火之中；制作可以帮助他人的视频；给大家敲响警钟；让你的故事被更多人知道；也不认真对待别人的重要事情。事情看似微不足道……其实，拍客是栗视频内容制作的底层核心壁垒。梨视频也清醒地认识到建立与摄影师共同成长的生态系统的重要性。

邱兵强调：“拍客网的重要功能之一就是服务我们的拍客客户。李视频从来不把拍客客户当作可以随意派遣的公司员工，而是更强调服务拍客客户。”客户上传的素材是否得到及时处理、是否经过适当剪辑、版权费是否及时支付等问题是李视频在组织客拍时最关心的问题。黎视频与摄影师签约时，将为摄影师提供培训，包括摄影师训练营和摄影师学校，帮助新摄影师增强信息敏感度、提高应急响应速度和视频拍摄质量。

另一方面，梨视频建立了突发新闻奖励制度。派克上榜名单将由派克网络区域总监宣布，并根据李视频网站播放量、一周全网播放量及社会影响力综合考虑。最终，排名第一的竞标者将获得元的奖励，排名第二及以下的竞标者将获得2000元的奖励。

突发新闻榜奖励制度让摄影师真正把梨视频当成了自己的产品。在奖金的鼓励下，派客充分发挥主观能动性，在产品设计、制作工艺等方面给梨视频提出了许多宝贵的改进建议，从而在派客与平台之间建立了高度粘性的共生关系。体系推动梨视频内容生产和平台迭代成长。

03

“打开想象空间”的实现之道

“在这个日新月异的时代，李视频一直在思考现场变现之外的可能性。”

如今，为生产优质内容而打造的派克网络备受梨视频关注，但也给梨视频留下了一个小小的后遗症：自有平台的用户流量并没有那么高。

在人民日报、微博等高流量平台上传播梨视频的优质内容，可以快速提升品牌影响力，但很难将用户从这些平台引流到梨视频App上。一些用户认为，既然他们可以在自己关注的频道上看到梨视频的内容，为什么还要安装梨视频应用程序呢？因此，李视频自有平台的流量和用户粘性并不像抖音和快手那么强。

虽然与流量型短视频平台相比，梨视频的现场变现能力稍弱，但作为一家成立仅三年的互联网公司，梨视频具备独立造血能力，营收有所增长连续两年增长300%。原因在于“梨视频一直在思考现场变现以外的可能性”。邱兵表示，除了现场广告之外，立视频目前的内容商业化渠道还包括出售版权以及基于发展“商业摄影师网”探索电子商务领域。

相比“放开”内容、依靠流量实现变现的模式，出售版权成为了注重内容原创的梨视频在商业化道路上新的盈利渠道。 “虽然短视频的版权还没有出台严格的规定，但随着政策的完善，正在变得越来越严格。”在邱兵看来，以原创为生的黎视频已经迎来了最好的时代，这不仅意味着黎视频拥有更多优质资源可供发布，也有出售原创版权的空间。如今，李视频可以通过日渐成熟的版权交易体系来销售独家短视频内容，而这一体系也逐渐成为公司营收的重要组成部分。

此外，为了寻找更多的商业化渠道，李视频在拍客网中细化了“商业拍客网”，旨在与头部企业合作定制视频内容。梨视频CEO蒋宇森曾在接受媒体采访时表示：“当前，短视频内容营销正在成为广告主营销的标配，市场份额快速增长，广告需求正从传统品牌广告主快速下沉至品牌广告主。”针对新兴品牌和中小广告主，我们正在基于全球帕克网络打造帕克短视频内容营销服务平台，目标是成为短视频内容营销的第一入口。”

2018年，梨视频宣布与淘宝合作。双方成立合资公司，推出新IP“淘宝吃货”，并在淘宝App、梨视频App等平台上线。 《淘宝吃货》可以看作是梨视频对电商领域的一次试水。它本质上是通过生产优质内容为淘宝美食产品“带货”。邱冰表示，梨视频的特色是讲故事。吃的有酸甜苦辣，也有最好的故事。 “淘宝吃货”的核心价值是利用梨视频庞大且成熟的商业摄影师团队，共同探索“好内容+好商业”的融合模式，通过基于短视频的全媒体表达帮助消费者发现美好世界。 ，传播美好生活，满足美好向往。

“如果这个模式能行得通，我们可能会专注于高质量的视频内容，并在更多垂直领域与更多公司合作。商业摄影师网络也可能会独立出来，专门从事商业运营。”邱兵坦言，李视频从未停止过优质内容商业化的探索。 “在短视频行业，由于平台基因不同，商业模式很难互相模仿，即使成为‘第二算法’也很难成功。因此，在这个瞬息万变的时代，更重要的是要发挥自己的想象力，发挥自己的优势，勇于拥抱新事物。”

结尾