作者｜雪夜枫林

2022年已经过去四个月了，人们还在等待第一部中国漫画的火爆。然而，国漫领域的头部IP却将触角伸向了新的领域——数字合集。

上周，若森数码、中策文化、两点十、七创社等一批国内动漫龙头企业联合发布了数字收藏计划，将于4月20日起在顺网数字收藏平台上线。分批出售。每部中国漫画作品均推出四个数字版，每版限量 5,000 份。

几乎同一时间，腾讯动漫发布了十年限量数字合集，涵盖了《一人之下》、《狐仙红娘》、《大王有我命》等中国知名漫画IP。腾讯动漫App直接成为数字藏品销售平台，迈出了数字藏品的第一步。这4800件数字藏品上线当天就被抢购一空，甚至导致腾讯动漫App服务器崩溃。

如果我们再进一步看，不难发现，支付宝、腾讯、哔哩哔哩等平台早已布局数字藏品领域，并推动不少中国漫画IP加入这一市场。鲸鱼探险家等数字收藏平台年交易额已接近2亿。今年，更多的动漫制作公司也纷纷投入数字化收藏趋势，进一步实现布局。

数字收藏只是这些中国漫画IP增加收入的一种方式吗？

一些动漫制作公司数字馆藏业务负责人告诉先知旅游（ID：），数字馆藏已经逐渐开始成为IP营销的重要工具。很多数字馆藏的主要目标群体过去可能没有看过动画，动画公司显然可以借此机会突破自有动画IP的圈子。此外，数字馆藏强大的用户粘性也可以帮助动漫厂商建立和拓展自己的社区。

动画公司热衷于哪些数字馆藏？他们会选择什么IP来吸引更多的外来者？市场和平台如何看待备受瞩目的数字馆藏？先知游宝走访了多家动漫制作公司和数字收藏平台，希望深入了解国漫IP和数字收藏带来的新可能性。

中漫IP发力数字藏品，变现成主要驱动力

在过去的一年里，数字馆藏变得非常流行。

算力智库本月发布的《2022年数字藏品研究报告》显示，2021年国内数字藏品销售总量约456万件，发行总价值约1.5亿枚。数字馆藏的范围也非常广泛，包括文化创意、体育和票务数字馆藏。其中，文化创意领域无疑是最重要的组成部分。此外，数字馆藏还可以与数字教育、数字社交、虚拟宇宙等热门领域进行链接。

数字藏品市场的增长趋势显而易见，但让动漫厂商下定决心进入这个市场的是，先行者看到了普通用户对数字藏品的热情。

奇创社相关业务负责人诺诺告诉《预言家》：“目前，变现是国内动漫公司每个人面临的难题。数字馆藏等新事物出现后，大家还是愿意尝试。”总而言之，数字馆藏对于IP版权所有者来说，成本并不高，但收益还是非常可观的。”

众所周知，数字藏品具有一定的稀缺性，动漫IP的特性提升了数字藏品的文化价值。因此，很多数字藏品的销售价格和二级市场价格都非常可观。比如《五六七》和藤间大叔的《猛虎下山》都推出了支付宝支付专用码皮肤。

这些支付宝支付码皮肤价格都不贵，10元到20元不等。通常一上线就被抢购一空，无论货架上有多少。当这些支付宝支付码准备流通时，二手交易价格普遍上涨到60元左右，身价直接上涨五六倍。

例如，纪念腾讯动漫App上线十周年的数字合集不仅包含相关动漫IP的插画，还附有IP相关的定制音频。如此具有纪念意义的数字藏品价格上涨100倍并非没有道理。

与数字插画、付费码皮相比，虚拟人物的制作周期更长，但对于动漫厂商来说效益也更高。去年9月，奥飞娱乐推出了三款“镇魂街”IP限量版虚拟人物，其中一款销量达4万份。按照25.9元的售价计算，仅这个虚拟人物就给奥飞带来了数百万的销售额。

除了插画和虚拟人物之外，一些动漫厂商还在数字馆藏中嵌入了AR技术，让粉丝可以与购买的虚拟资产进行互动，给他们带来不一样的视觉体验。

去年11月，艺华凯天联手GSV Arts等合作伙伴推出了“灵笼”AR系列数字盲盒。通过物理艺术风格与AR技术的结合。

粉丝购买成功后，首先会看到精美的开箱动画，随后会看到角色的虚拟人物以及相关生态动画片段。数字馆藏与AR技术的融合，凸显了艺华凯天试图为粉丝还原一个想象中的精神牢笼世界。

值得一提的是，《灵笼》AR数字盲盒一经推出就被抢购一空，并在永乐拍卖数字藏品专场创下了12万元的拍卖纪录。

从上述众多案例中不难看出，动漫IP已经成为数字收藏领域的重要品类。无论是插画、虚拟人物，还是AR盲盒，都能为IP版权所有者带来可观的收入。

数字馆藏驱动国漫IP破圈成营销起点

数字馆藏给IP版权人带来的收入众所周知，但这并不是华漫IP进军数字馆藏的全部意义。随着数字藏品市场的快速扩张，可以明显看出，数字藏品投资者和动漫IP粉丝这两个群体并不完全重合。随着销售的不断进行，数字藏品势必将帮助国漫IP突破圈层。

出圈难一直是近年来困扰中国动画人的重要问题。受众群体相对固定。虽然IP自身的个性和文化价值具备了破圈的条件，但跨界能力仍然制约着很多国漫IP走得更远。

如何通过与其他IP或品牌的联动，触达更广泛的用户群体，一直是令中国动画人头疼的问题。这也是为什么很多中国漫画IP授权方将数字合集视为突破IP营销的第一步。

nono向预言家透露，奇创社在数字馆藏领域制定了明确的计划，就是利用数字馆藏进一步突破手中的IP。

奇创社选择IP作为数字藏品的标准很简单，就是让购买用户出于兴趣愿意长期持有，而不是直接转售。 《凹凸世界》正是他们粉丝基数较大、用户粘性较高的动漫IP之一。粉丝们对作品中的角色有着非常高的喜爱度和认可度，并愿意为他们买单。另外，《凹凸世界》本身的IP就是在虚拟网络中诞生的。此属性提供了将自然馆藏和数字馆藏结合起来的机会。

事实上，奇创社希望打造一款连接线上线下，集动画、游戏、实体周边、虚拟产品于一体的元宇宙IP作品。数字馆藏是IP拓展的新尝试。 nono甚至直言，数字藏品市场还在发展中，但未来主流动画IP将以数字藏品作为IP发展的起点。

另一家与奇创社持有类似IP发展策略的公司是《一人之下》。作为最早推动跨界合作的动画IP之一，《一人之下》几乎尝试了市面上所有主流的合作联动形式。从最简单的食品日用品跨界合作，到将江西龙虎山打造成第一动漫圣地，《一人之下》积累了足够的跨界合作经验，将自己的IP拓展到了尽可能多的地方。人群。

但事实是，《一人之下》这个IP仍然有很大的市场潜力，用户圈子的拓展还远远没有达到天花板，这也是他们愿意尝试推出数字合集的原因。

运营一个成功的中国漫画IP从来都不是一件容易的事，但对于后来者来说，数字馆藏却成为他们突破行业的有力工具。

新社区+新产品形态，两大惊喜等待国漫IP

收入和突破无疑对中国漫画IP非常有吸引力，但数字合集的可能性显然不止于此。随着新的社区形成、新的产品模式，数字馆藏的未来还有很多惊喜等待动漫行业，从事动漫行业的从业者也对这些新事物充满期待。

OBS超级星力创始人兼CEO廖淮南认为，从传统品牌营销的角度来看，任何产品想要实现销量突破，社区维护必不可少。社区宣传是与普通宣传方式的比较。效率也会更高。同时，社区会随着IP一起成长，所以这将是一项长期业务，而不是短期运作。

目前，主流观众认可的中国漫画IP都会建设自己的社区体系。 QQ群、微信群、微博群，动漫企业可以在这些社区中寻找优质粉丝，进行进一步的营销。但对于一些小公司和新IP来说，建立自己的社区还是非常困难的。

有趣的是，数字馆藏领域本质上是社交性的。无论是后续交易，还是购买后自发形成，数字藏品买家的用户粘性远远超过其他用户。廖淮南表示，当国漫IP推出数字合集时，为了更好地拉动销量，厂商本身也会开始注重社区的维护。

无论是数字收藏的新用户，还是原创动漫IP的粉丝，只要厂商能够找到正确的社区维护方式，就能最大限度地实现社区内部的良性循环，最终获得相对优质的社区。 。廖淮南还提到，他们在发布《卷丝丝》IP数字合集时，观察到相关数字合集在《卷丝丝》粉丝群体中反响不错，也吸引了一些新粉丝加入。

值得一提的是，随着行业的发展，数字馆藏开始衍生出新的形态，而这些新的形态甚至可以催生新的产业。

比如，近期有消息显示，抖音即将上线一项名为“富士”的新业务，主要涉及虚拟服装、虚拟人物、虚拟时尚等。“笔迹”是一个将科技与人文融入时尚的全新时尚社区。为时尚产业打造新市场。

事实上，在廖淮南看来，虚拟服装和数字藏品本质上没有区别。这种源自数字馆藏的新形式，也可以轻松与国漫IP联动。廖淮南向预言家透露，一些知名的中国顶级漫画IP已经开始准备与虚拟服装的联动，并将在时机成熟时正式向外界公布。

六个月来，进一步监管数字馆藏的声音并未停止。但整体市场的持续增长，却给了更多从业者信心。国漫IP的不断加入，让外界看到了数字藏品的营销价值。显然，在更多资金和新技术的助推下，数字藏品的未来依然拥有无限的想象空间。