首先我们要明白，抖音小店是一种爱好电商，它和传统电商不一样。

如果我们卖一些蓝海产品，那么也许我们的产品会卖得更好。但我们要重点关注的是豆点，它属于兴趣范畴。就像我们去逛街的时候，可能会让你眼前一亮，所以这种产品需要针对大多数人。

所以对于大多数人来说，我们目前主要卖两个品类，服装、鞋包、生活用品。

因为有这两类，所以针对的人群比较广泛。就像日常用品一样，男女老少都适合，所以现阶段你完全可以接受这些产品。而且这样的产品价格也不能太高，最多也就三十、四十块钱。如果我们平时卖的话，一、二十元，然后是三十、四十元，四十、五十元，等等。

所以现阶段我们在销售这个产品的时候，很容易让买家产生冲动购买的行为。有可能我看到你的品类很好，我很满意，但是如果它的价格偏高，比如说他目前卖100多，那我就会想去其他的e-商业平台看看这个产品是否物有所值。如果只需要十几块或者二十到三十块钱，那么这个20到30块钱的产品就能引发我的冲动消费。

其实这是这个产品的人群和定价的问题，所以我们在选择产品的时候一定要选择这些产品。不要选择某些产品。比如我卖这个产品，我可以赚100多元。但现实是，你的产品能卖出去吗？对，所以我们要控制产品主要针对的人群以及产品的利润率。这些都是我们需要控制的。之前我们已经讲过详细的产品定价方法。有不明白的地方可以在下面评论，我们一起交流。