做跨境电商时，你会面临如何跨境收款的问题。跨境卖家在境外开设银行账户收款并将资金转回国内基本无法操作。

卖家一般选择等待海外收款公司收款，并将海外资金转回国内。

当然，卖家需要向海外收款公司的服务付费，每次付款都会收取3%左右的手续费。

而且海外企业对国内电商卖家的了解有限，服务匹配度不高。

特别是，卖家可能在不知情的情况下进行非法操作，资金可能被冻结或没收，导致卖家在国外上诉变得困难。

在蓬勃发展的跨境电商浪潮下，我们抓住了卖家的痛点，喊出了“更懂中国卖家”的口号。

致力于为中国跨境电商卖家提供低成本的海外收款服务，帮助中国企业获得公平的海外贸易保护。

01基本情况

成立于2014年，由陈宇、王宁在美国创立。两人都有海外背景，王宁也有美国和中国支付宝的履历背景。

央行发布《支付机构跨境支付指导意见》后，立即在国内设立子公司。

既不是银行也不是支付机构。因此，主要由银行和支付机构完成境外资金的收款、入账和提现。

早期的商业模式本质上是为跨境卖家提供代理运营服务。

利用熟悉海外情况的优势，为商户办理海外账户、资金入账等繁琐操作，解决信息不对称问题。

目前，其业务覆盖全球超过43个国家和地区，日交易峰值达到2亿美元，已有120家企业使用其销售额超过1亿美元。

桌子。融资情况

02许可证资质

在境内，支付机构必须是开展跨境支付收款的支付机构，即必须持有央行颁发的《支付业务许可证》。同时，您还必须持有外汇局颁发的《跨境外汇支付许可证》。

但它不是支付机构，无法获得牌照。主要通过与汇付天下等支付机构合作，实现资金的进出。

由于央行即将停止支付机构向第四方提供跨境收款服务，因此尝试收购航天支付以获得支付牌照。

获得支付牌照只是解决国内合规问题。境外募集资金合规主要涉及设立当地子公司以及申请当地牌照。

在香港设立子公司，并获得香港金融管理局颁发的MSO牌照：货币服务业牌照。

在欧洲设立子公司，并获得卢森堡颁发的PI牌照：在欧元核心区经营支付业务的牌照。

在美国设立子公司，并获得联邦政府及部分州颁发的MTL牌照：。

在日本设立子公司并获得会员认证。

03跨境收款

在跨境收款业务中，主要涉及电商平台绑定收款账户、境外银行账户、资金录入三个核心环节。

卖家需要先在平台申请账户，并将收款账户与电商平台绑定后，才能向电商买家收取付款资金。

目前支持亚马逊北美、欧洲、日本、澳大利亚、印度、新加坡、阿联酋、巴西和土耳其。它还支持Wish、eBay等。

它不是银行，不能为卖家提供海外银行账户。

卖家在平台开设的收款账户实际上是记账账户，而不是真正的资金账户。

该账户余额既不计息，也不可用于消费。

与境外银行合作开展B2B业务，境外采购商的付款资金将结算至境外银行备付金账户妥善保管。

资金存入后，卖家收款账户中的余额将会更新。当卖家在平台发起提款时，向境外银行发出指令，进行收汇、结汇，并使资金入境。

卖家提取现金时，会参考中国银行的汇率进行货币兑换。

由于提现过程涉及多个合作伙伴完成资金的入账和到账，因此卖家不得取消提现操作。

境外资金进入境内的方式有多种，通常通过境外清算银行和代理银行。详情请参阅《人民币跨境清算四种模式》。

由于国内没有支付牌照，国内资金目前都是通过合作支付机构进行处理。

资金入境（收汇）后，支付机构通过清算机构将资金结算至卖方境内银行账户。

买家资金到境外银行账户的结算必须由电商平台和清算平台完成。

通常在 1-3 个工作日内，最多可能需要 5 个工作日或更长时间。在这个环节中，能够贡献的价值是有限的。

但最大的价值在于缩短了境外资金到境内账户的处理时间，降低了资金汇入结算成本。

当天即可收到，手续费上限为1%。

为了刺激更多卖家使用代收服务，还不定期开展营销活动，给予卖家免费提现额度。

04光年

跨境收款解决了商户资金进入的痛点，但跨境卖家已经存在资金周转效率的困扰。

买家付款后，货物需要一段时间才能运出国境。而且，80%的买家收到货后不会主动点击电商平台的“确认收货”。

这导致买方的资金需要几天时间才能进入卖方的账户（由离岸银行账户支持）。

因此，推出“光年”产品，通过预付款模式满足卖家的资金周转需求。

分为两个子产品：“加速赚钱”、“即时交付”和“发现”。只有符合条件的商家才可以申请。

和 都是卖家的预融资产品，但由于预申请的时机不同，业务模式也有很大差异。

买家在电商平台下单后，卖家可以申请“即时发货”垫付资金。由于订单尚未完成，电商平台（通过清算平台）结算的资金将不会收到。

因此，预付款按日计算，通常为0.033%/天，预付款最大为90天。货款到账后，系统会自动提取现金，用于“快到货”还款。

加速赚钱是指卖家只有在电商平台结算资金后才能申请预付款。

由于贷款资金已进入境外银行账户，垫付资金的安全性和及时性可控。预付款按每笔交易收取，通常每笔交易收取0.1%，最长期限为30天。

是一款针对卖家的融资产品。即使没有电商订单背书，卖家仍然可以申请融资资金。

融资按日计算，一般为0.041%/天，最长融资日为180天。

05跨境收单

衍生跨境支付能力，为电商平台提供海外收单服务。

、eBay等平台对卖家的经营有各种监管限制。如果卖家不熟悉规则并违反红线，他们的商店可能会被关闭。而且，卖家为了获得平台流量，还要付出各种成本。

可以大大降低卖家自建电商网站（独立站）的开发成本，卖家只需考虑运营。 、、等平台的场景流量分布，也让卖家不依赖此类平台成为可能。

对于独立网站来说，需要使用收单服务来接收海外买家的付款资金。

重复利用您在海外获得的收单（支付）资格，接入Visa和互联网，接受银行信用卡、钱包账户等。

除年费和开户费外，每支收款基金还要收取3.4%的手续费。

分析

跟随大规模跨境电商浪潮，已对接各大跨境电商平台，在多地获得支付牌照，在卖家中形成品牌认知度。

但由于没有境内支付牌照，需要利用境内支付机构在境内开展业务。

国内各大支付机构已基本进入跨境电商领域，开展各自的跨境收款服务，并在境外申请资质牌照。

由于是基于国内支付机构的服务，国内服务的成本自然要高于支付机构。而且，还面临着随时被央行叫停的监管风险。

但作为没有支付牌照的第四方，其运营的各类增值业务无需按照支付机构的管理要求进行严格审核和报告，在开展增值业务时更加灵活。