3月份披露的麦外地收到了大众点评和腾讯的投资报告，近期通过在微信上开放WiFi接口的方式第二次上线。

巨头的布局在行业内引起不小​​的轰动：有人说行业推土机来了，企业家在劫难逃；有人说行业推土机来了，企业家在劫难逃。有人说BAT虽然大力推广WIFI，但看空该行业的发展；也有一些业内人士自言自语，做一线工作。线上的说线上企业会和巨头共存，线下的说发展代理商会产生现金流是对的，不管代理商暂时是否可持续……

总而言之就是很吵。

我们来看看商用WiFi有什么难的？腾讯的布局有何意义？这个市场有多繁忙？

虽然出于商业机密的原因，有些事情无法完全透露，但真相透露仅供参考。

• WiFi 和生态

为什么WiFi首先需要讲究一个简洁的“生态”二字？这是因为WiFi行业是一个生态类型相结合的行业，包括用户、市场渠道、硬件产品、嵌入式平台供应链、线上产品等。而且这种组合并不像WiFi那么简单，只是一个简单的硬件。

WiFi生态建设的整个闭环从始至终贯穿于用户的整个流程，从而形成多重生态组合，包括：一是如何在陌生的场景中获得免费的流量入口（本地引荐、流量）；第二，如何获得好的经验（技术平台）；三是基于WiFi获取LBS属性和个人即时需求属性；四是最终的资源整合商业模式，进行针对性的产品开发。

• WiFi的生态很重要

一个完整的wifi生态系统不仅承担了O2O推广和公关的繁重和累人的工作，还承担了通信IT硬件集成、解决方案定制和供应链控制、云平台开发的工作；它还要做移动互联网产品和服务的业务工作。

这远不像普通的在线基因公司那么容易。建立一个平台可以吸引很多钱。由于WiFi的生态重要性，WiFi行业应该成为新巨头的游乐场——争夺资源的重量、争夺生态建设的广度、争夺启动的时间，通常是用时间换空间。

优秀企业中，有不少线上企业已渗透到线下进行布局。比如早期布局的腾讯+麦外地组合，擅长做组合拳。

——动作一、手Q，与北纬通信和运营商的合作，是利用现有的运营商AP点，进行流量包+接口对接合作。由于LET出来后三大运营商都停止建设完全自建的WIFI点，腾讯此举就是为了收集WIFI用户存量，圈套部分用户。

——行动二：与大众点评合作投资麦外地。大众点评拥有庞大的线下数据和人力，一定程度上解决了麦外地的规模问题。 所做的事情纯粹是增量的。微信开通了链接功能。事实上，早在去年，一些商业WIFI运营商如友福通享、超WIFI等就利用公众号关注经过认证的免费上网玩家，并为腾讯免费做了很好的培训，在一定程度上宣传了自己。的灭亡。

微信的开放链接，实际上迫使一些不缺钱、有IT执行和应用能力的商家自建WIFI，希望微信庞大的用户数量为他们带来更多的关注，从而倒逼他们增加线上销售额和离线。

这也说明，其实线上和线下是一体的，是一个比较完整的生态系统。

• 争夺WiFi生态系统中的顶级玩家

众说纷纭的WiFi市场，一直都是霸主之争，但我们不知道谁会获胜，谁会笑到最后。分为以下几种：

——以线下为主体的线下部队：

代理经销类型：超WIFI、考拉、和正为代表。大家纷纷表示此举有利于环境；许多代理商来找我解决他们的生存问题。

如果代理拍下照片，他们通常可以通过询问几个问题来快速识别其是否具有 WiFi 生态系统功能。首先是你是否有能力低成本规模化（供应链），而且非常稳定（推PR），最终能达到平台的规模化去构建生态系统给VC。二是你是否拥有优秀、集中的场景资源可供广告主利用；第三个是你和别人上网有什么不同（对于wifi场景的开发）。如果你没有足够的AP，其实建议你不要做。因为巨头很容易复制你，你也可以颠覆它。 。太难了。大多数特工来找我们并没有回答此事。

训练教练型：以考拉为代表的球员实际上是一个教练体系。我给你写文案，帮你宣传，给你打气，就是为了让你买货。商业模式仍停留在后工业时代的分销和代理模式。

——以线上为主体的线下部队：

目前APP做的是连接功能，所以用户迁移成本理论上是最低的。 APP用户迁移成本——有多低？只要微信连接足够多的点，按照现在的逻辑继续发力。只要微信有附加值，只要积分多而全面，流量体验和技术体验都不错，那么线上部分逐渐萎缩也是正常的——毕竟从装机量和活跃度来看，微信是APP领域的佼佼者。

线上其实还有一点要说的是：基于WIFI的特点为个人提供的移动互联网服务其实还是空白。

在移动端单线程的今天，远不如APP成熟，很少有公司愿意开发。因此，从APP移动端移植的广告和内容对用户的吸引力不如自己手机上的APP。

上面部分实际上只讲了“社交WIFI/商用WIFI”市场层面的资源竞争。

暗流之下，还有细分封闭场景的运营以及某些特殊行业的应用；技术创新应用、数据交互和广告运营方面的突破；一些小生鲜也开始暗自发力。

至于同样大规模的线上+线下布局，笔者认识至少6家上市公司，以及几家专注花大钱的VC（不包括BAT3米）。

如今，轻声细语、跟风帖子很多，但说真话的人却很少。

但在未来——

谁会赢？

以上是一位WiFi创业者的自白，昨天在朋友圈喧嚣过后写下的。