我认为海报一直是裂变传播的核心因素。裂变海报不依赖于设计。裂变海报是文案+增长官结合的海报。

用户裂变增长研究界一直推崇理解=反复做。大家应该明白，学习后第一件事应该是反复执行。

我们都知道社区裂变中有一个非常重要的玩法，叫做海报裂变。

比如传播发帖者可以加积分，或者发帖者可以扫二维码加群、扫二维码关注公众号、扫二维码加好友等。海报用最简单、最快的方式传递信息，获取流量。

既然传播的载体是海报，那么毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性至少占到了70%。

为什么这么说？我们来做一个简单的分析。

人们在朋友圈看到海报时，就像阅读文章标题一样，平均点击动作一般不超过0.5秒。这时，如果他们对所看到的信息不感兴趣，他们会立即关闭海报并跳出。

如果他看到感兴趣的东西，他通常会多看两眼，并停留大约3秒钟。 3秒之内就会立即做出决定，是否参加这个活动，是否购买这个东西。

然后他会再花2到3秒寻找海报上的其他辅助信息来帮助他做出决定。整个过程大约需要8秒，一般不会超过10秒。

整个过程完全取决于海报的效果。如果你的海报很垃圾，即使你有很多资源，效果也会大打折扣。

因此，你必须高度重视海报，让用户在8秒内采取行动。

那么该怎么做呢？

下面我主要分三个部分的内容跟大家分享一下：

01

让裂变海报有吸引力的3种方法

好的裂变海报文案必须能够洞察用户的真实动机，戳中用户真正的痛点，提供恰到好处的解决方案。

在所有文案写作中，我们最常用的词之一就是痛点。

所谓痛点，就是深层次的需求和欲望，即用户身体、心理或经济上的匮乏状态，即感觉自己缺少某种东西，想要获得它。

因此，优秀的文案一定要善于挖掘用户的心灵。通过了解用户心理，精准挖掘其内心需求，这样设计的文案才能迎合用户需求、满足欲望、填补空白。

我们先来看2个泼屏海报案例：

一张是新世相职场班的发行海报，一张是网易戏剧班的发行海报。

是不是感觉很熟悉？这些课程海报之所以如此受欢迎，最重要的原因是它们抓住了用户的一些心理，这也是我们很想扫描二维码来学习的原因。

在这个逻辑下，成功的裂变海报必须具备“利益立竿见影、容易获得、期望明确、个性和权威有保证、价格看起来很优惠”的特点。

为此，我曾经总结过一个公式，给大家看一下：

一张比较成功的裂变海报基本等于普适性（就是说你的裂变主题能够覆盖尽可能广泛的目标群体）+痛点（也就是用户痛点，刚才提到的）+心理学（也就是用户心理） ）+好用+名人+团体+促销+包装。

我们建议您保存好这个公式，以便下次做裂变活动时，可以一一比较，看看有多少匹配，就能大致预测活动的效果。

好了，既然用户心理这么重要，那么问题来了，我们在设计裂变海报文案的时候，能够利用什么样的用户心理来激发用户扫码的兴趣呢？

下面，我将从恐惧、得意、急躁三种用户心理工具的角度来详细分析高转化裂变海报文案如何利用和满足用户心理。

第一个心理工具：恐惧

有一个公众号通过裂变项目，一年内获得了约1000万粉丝。

估计很多人都知道这个账号，它叫有术。还有一个账户也依赖同一个项目，一年内获得了 100 万粉丝。我想很多人都不知道这个账号。它的名字叫“十点钟读书俱乐部”。这是《十点钟读书》下的一个小账户。当时我主要负责这个账户。数字。

当时的项目之一就是联读项目，这是一个巨大的粉丝裂变项目。那么他们的裂变海报的文案到底说了什么？标题很简单，就一句话——你有多久没看完一本书了？

怎么样？看到这张海报后，你是不是感觉非常好呢？

你不禁要问自己，去年我读了多少本书？今年你读了几本书？

是不是让你想起，你制定了很多阅读计划，列了一个又一个阅读清单，买了一堆书，最后却连十分钟都读不完，你会立刻感到愧疚，害怕、不舒服吗？我是一个不学习的无用之人。

可以说，这句话成功唤醒了用户长时间不阅读的恐惧感。

你知道这句话吗，拥有一本书需要多长时间？我告诉你，有些书花了三年的时间。从2016年初开始，当我注意到有书可以一起看的时候，他们的海报上就是这样一句话。时至今日，这句话仍然出现在提倡共享阅读的海报上。

让我给你看更多海报。

也就是说，从2016年到现在，有书的读书海报基本上都是一样的文案，只是背景和形式不同。

不过，有的海报还改变了书中间的其他文案，比如这一篇：它把标题改成了——《半年后我们会发生什么变化？》

结果，海报很快就消失了。有些书重复使用了共享阅读海报的原始版本。为什么？因为转化率很差。

同事王六六正在策划恶魔爸爸英文微信群的裂变成长活动。我们争论了两三个小时，思考了几个版本的海报文案。最后，我们决定采用同样可怕的惯例并确定了标题。是的——你有多久没有学好英语了？

接下来就是4天内粉丝数增加了10万+。从此，王六六在成长圈里名声大噪。

所以，共享阅读裂变海报给了我们很大的启发，这就是海报的核心标题。不要写产品卖点或项目亮点。你想要强调的是用户的恐惧。

通过敲响“警钟”、制造压力，击中用户的痛点，引起用户的危机感和紧张感，从而改变用户的态度或行为。

利用恐惧是一种非常重要的营销策略。用得好，会事半功倍，但用得不当，就会适得其反。因此，你必须正确利用人们的恐惧心理来设计你的文案。如何设计呢？需要掌握三点。

第一点，恐惧的程度要适中，既不能太强，也不能太弱。

比如我曾经看到过一个理财APP的海报。文案的主标题是：“心疼家里的电费，心疼工作的房租。”副标题是：“你年纪越大，越少人会原谅你贫穷。”

这张海报的文案在微信朋友圈里很火。

不过，从转化而不是曝光的角度来看，这个文案有一个致命的问题。除了描述“差”之外，并没有提供“差”的具体解决方案。只提供“让理财助力人生多一次机会，去支付宝搜索“XXXX财富账户”……

第二点是恐惧现在就必须发生。

只有近在眼前的恐惧才能真正伤害用户。人们只考虑眼前的利益。至于未来的威胁、未来有多糟糕，谁会放在心上？

第三，消除恐惧的计划必须令人信服。

我记得曾经看到一个公众号宣传英语单词记忆公开课。文案上写着：“总是记单词困难？1小时从英语新手到英语高手！”

我转发给一个正在学英语的朋友。他的第一反应是，我能在短短一个小时内从英语新手变成高手吗？那两个小时，我能打败罗永浩吗？所以你看，用户很困惑，根本不相信。

如果让我改一下文案，比如“如何在一小时内背100个英语单词？不用词汇书也能背单词！”，这不是更好、更有说服力的解决方案吗？

现在你更清楚地了解如何利用人们的恐惧来写海报文案了吗？为了帮助您更好地掌握这个想法，现在我将为您提供一个通用的模板，您可以直接应用：

引发恐惧的具体问题+适当的解决方案。这不正是与书籍一起阅读的海报的作用吗？

用具体的问题（你是否已经很久没有读完书了？）引发长时间不读书的恐惧+合适的解决方案（加入读书小组，组建团队，对抗惰性）

第二个心理工具：习得

很容易理解，获取是指用户购买你的课程或者参加你的活动后能够获得的有形的好处、利益、好处等。

现在是一个信息爆炸的时代。顾客非常烦躁。他们只是一瞬间就看到了海报。写上“获得”，给他们一种可以快速提升自己的心理暗示，或者感觉自己占了很大的便宜，甚至超出预期的回报，会很快引起他们的注意。

那么“得”怎么写呢？教你3种方法，从这3个角度思考：身体增益、心理增益、财富增益。

查看您的活动或产品。客户可以获得什么好处？说得非常直接、清楚。下面，我将继续用案例进行拆解，帮助大家快速学习和理解。

嗯，现在有一个免费的微信群，叫区块链知识学习成长群。

群里可能会邀请李笑来、老毛、朱嘉伟等币圈大咖入群分享交流。主办方希望将其策划为一场裂变活动，将对区块链感兴趣的人带入区块链知识学习成长群的子群中。

如果裂变海报准备好了，上面的文案是：“加入区块链学习成长群，从0到1了解区块链”。

看完这篇，你会扫描二维码进群吗？

OK我猜你也觉得“加入区块链学习成长群，从0到1学习区块链”确实表达得很清楚，但是你有没有一种获得感？你感到兴奋吗？让我们从“获取”这一心理工具的角度来思考一下。

首先，它是否带来生理上的好处感？

显然不是，这是为了学习和交流，不是为了按摩。

第二，是否带来心理上的受益感？

是的，加入讨论组会给人一种成就感。发到朋友圈也会给人一种荣誉感，让别人觉得我热爱学习。但更重要的是，它还提供了一种虚荣感。区块链是一个热门话题，大家都在讨论，尤其是很多大牌也深度参与其中。

第三，是否带来经济收益感？

是的！想要入伙的人其实都有着强烈的投机心态，想要赚大钱、暴富。如果你直接描述你如何能赚很多钱，你可以很快吸引他们的注意力。

所以，最终海报的标题是这样的：

当时，这张关于区块链课程裂变的海报一经发布，就迅速在微信朋友圈中火了起来。一天之内建了数千个群，吸引了数十万粉丝。可以说非常成功，我们再次见证了海报裂变的魔力。

这种“以利为本”的方法现在在很多课程中都得到了运用，效果也很大。

因此，如果你想给用户留下深刻的印象，不要总是强调你的产品能做什么。没有人愿意浪费宝贵的时间听你谈论与他们无关的事情。

你要告诉用户的是他们使用你的东西后可以做什么或成为什么。

只有清楚地告诉用户这个实际好处，让他们意识到使用这个产品确实可以有很多好处，他们才会停下来，仔细了解，扫描你的二维码，或者向你购买。某物

第三个心理工具：追求速度

这是一个信息爆炸的时代，一个时间匮乏的时代，一个急于成功的时代。每个人都在努力寻找成功的捷径，希望在短时间内掌握某项技能，因此知识付费开始流行。

所以我们经常看到这样的说辞：7天掌握核心技能/15天成为摄影高手/30天说一口流利的英语/等等。

因为大家实在是太着急，太不耐烦了。每个人都想快速成功，每个人都想一夜暴富。

那么如何利用求快心理来写海报文案呢？我也给大家总结了一个公式。一看就明白，直接应用就可以了。公式为：

首先，强调时间很短，只要利用数字定律即可。

人们对数字比对文案更敏感。数字更加具体直观，不需要读者思考，更容易引起读者的兴趣。

例如，7天内从初级入门只需3天。这些数字本身就有很大的影响。

海报编号有一个原则。最好使用阿拉伯数字。阿拉伯数字比大写汉字更容易阅读。由于重点是减少时间，因此请尝试使用较小的数字。与“30”和“10”相比，显然10更能击中人心。

下面这两张海报其实还不错。

烧脑一小时（强调时间短），引爆你的学习能力（展示结果）；同样的，两天一夜（强调时间短），就可以获得新零售玩法（展示结果），如果继续的话，能具体说明能获得多少新零售、新玩法就更好了。

我也有点疑惑，为什么这两张海报不用阿拉伯数字呢？

利用求速心态的第二点是强调学习量小。

如果学习量很大，就会把学习变成一项繁重的任务，会给人一种非常压抑的感觉。

重点题目要突出，任务要少，容易学，效果也很好。例如，下面的海报。

根据“快速海报文案=更少时间/更少学习+呈现效果”的公式，我还提取了10个常用句型。这些句型是从我们近千门公开课的积累中提炼出来的。已经验证了。

当需要使用时，只需使用该句型并替换相应的内容即可。它肯定会帮助您快速写出好的文案。

为什么这些句型的浏览率比较高？

事实上，用户之所以扫描二维码参与公开课程，是因为我们用海报将公开课程包装成非常实用、即时的课程。

这其中有两个关键点。一是我们洞察了用户对速度的焦灼需求，二是课程满足了实用性和即时性的利益。

02

裂变海报8要素

通过学会利用以上的用户心理，我们就可以写出一个非常吸引人的海报标题。不过，海报不止一个标题，还有字幕、大纲、二维码等内容。它到底包含什么内容，又该如何写呢？

在下面内容的第二部分，我会给大家一张图片和一个通用模板，帮助大家快速解决这些问题。

看似很简单，但其实里面的每一个元素都非常有讲究。稍后我将详细解释它们。

现在我再给大家一个模板，让大家能够瞬间明白一张完整的裂变海报的要素。

我选择这张海报作为模板，是因为它的结构完整，基本上所有的元素都包含了，而且痛点也非常准确。事实上它的每个部分都值得研究。我们从上到下看一下：

整张海报的主标题——“首席增长官进化营，流量转化课程”。有什么用呢？告诉您课程的名称，以便您知道它是什么课程。

副标题是“如何花1元赚10元。转化率是一门可以掌握的科学”。这部分可以用来描述用户痛点或者解释购买原因。

接下来的中间部分是课程大纲，这就是这堂课要教给你的内容：搭建流量系统，提高转化率。

对于更复杂和不太常见的产品，大纲部分非常有必要解释课程本身。对于简单或大家都熟悉的产品，则不需要这部分。

另外，复杂的产品还需要添加一个版块，对产品进行权威背书。这里写的是讲师的权威简历，包括南孚充电宝13倍天猫增长、臻普Go投资回报率高达102等，用这些权威品牌数据来为讲师背书，让用户相信老师是合格的、可以的教得好。

最后，这是一个号召性用语。因为门票价格比较贵，五六千不等，所以就没有直接写。虽然没有说“限时”，但实际上确实存在，只不过这个文案在关注二维码后变成了简短的回复。

说到这里，我想问问大家，你们觉得这张海报真的很完美吗？

其实我个人并不这么认为。有两点我认为可以做得更好。

第一点，主副标题要互换，即“如何花1块钱赚10块钱，转化率是一门可以掌握的科学”作为主标题，而“首席增长官进化营” ，交通转型课程”作为副标题。

因为“如何花1块钱赚10块钱，转化率，是一门可以掌握的科学”写到了用户痛点，利用了我们前面提到的“既得利益”的心理工具，突出了花1块钱可以得到的感觉赚10块钱的财富收益与用户的相关性很大，因此能够引起关注。不过，主标题是产品名称，跟用户有什么关系呢？

还有一个缺陷，就是二维码旁边的一句话。为什么要从下到上垂直排列？我必须转过头才能看清这句话。可以从上到下输入。或者直接删除那句话。

最后我们总结一下第二部分的内容，裂变海报的8大黄金要素。

1. 主标题

这是整张海报最重要的关键点。让用户看到后就想立即参与。主标题需要洞察目标用户群的痛点，细化需求，然后再提供相应的“解决方案”。

也就是说，你需要找到目标用户群感兴趣的“吸引力点”。

在之前的分享中，我给出了三种用户心理工具——“恐惧心理”、“获取心理”和“崩溃心理”，它们可以帮助你获取用户需求，激发参与欲望。

写主标题时，有以下几点必须注意：

首先，主标题必须非常明确。它不能太大、太全面、太复杂，也不能一次只关注一个痛点。其次，文案要短小精悍、紧凑直接，无需思考，一眼就能看懂。

更重要的是，话题一定要足够大！人们应该能够第一眼看到标题并立即收到你想要传达的最重要的信息。多大合适？

一个很简单的标准就是发朋友圈。其他人无需单击图片即可看到有关该主题的文本。

2. 副标题

它可以用来突出课程名称，或者用其他痛点来补充主标题。副标题不是必需的，取决于具体情况。

三、主讲人介绍

名字+，以及与这个主题最相关和最棒的，每个人都应该知道这一点。

4. 演讲者照片

很多课程海报都会把演讲者的真人照片放在中间，而且会很大。使用真实的照片会让大家感受到这次活动的情感和温暖。而不是一个冰冷的活动名称。

并且会有更强的存在感和信任感。也更容易吸引用户的注意力。

5. 课程大纲/亮点

有些产品比较复杂，需要拆解才能向客户展示我们有哪些具体内容，以及我们给您带来什么价值。

如果是课程，可以在这一部分写出课程大纲，也可以列出对目标用户有吸引力的亮点，比如免费课程、电子资料、实体产品等。

例如，这张海报列出了免费福利。

6. 信任背书

有两种方法。一是找各种KOL、权威机构或者某个行业的标准认证作为保证。目的是让用户知道，有了这些人的背书，你被骗的机会就会小很多。

其中之一是由真人推荐的。我们看一下刚才的海报，上面的部分。头像+昵称+文案充当信用背书。

人们更有可能选择他们认识的人推荐的东西，而不是不熟悉的海报。

7. 短期效益

拥有这些还不够。聪明的营销人员会发现用户已经被诱惑了，但他们还没有到。该怎么办？

这时通常会为用户设定一个价格锚点或短期兴趣。常规包括：原价199元，限时特价39元；限时特价19.9元，仅限前1000名用户；扫码获取XXX信息等

显然，这些短期利益都是刻意设计的，有的比话题本身更有吸引力。目的也很简单。最后，再次吸引用户扫描海报，提高转化率。

此外，突出了紧迫性和稀缺性，暗示用户着急，调动了他们对损失的恐惧。

8.二维码

上面已经为这一步做了很多工作。将二维码放在左下角或右下角。有时您还可以添加号召性用语文案，例如：立即扫码，先到先得。

通常，促销信息位于二维码旁边。把原价标出来，然后划掉，写上折扣价，让顾客觉得相比之下很便宜。

OK，以上8个部分基本涵盖了裂变海报的所有要素。您可以根据项目情况来决定。你可以选择全部8个元素，也可以选择4个或5个，这可以帮助你应对大多数裂变项目。 。

现在您知道如何撰写引人入胜、完整的裂变海报文案了。这是否意味着一旦您写完海报副本的一个版本，您就完成了？

03

0这样做你的海报会更棒

最后，我想补充一个关键的部分，如果你做到了这一点，你的海报将会更加精彩。哪一点？我用六个词来概括：修改、迭代、测试。

写文案的人都知道，无论是长文案还是短文案，很少有人能一稿定稿。修改、润色甚至完全重写您的副本是很常见的。

标准是你的文案是否经过多重测试，取得了比较好的转化率。

比如之前刷屏的“三联红”病毒海报就被交给了第三方。但第三方本身并不是三联的用户，无法预测用户的喜好，所以他们根据不同的卖点设计了海报。近10个版本的裂变海报让种子用户测试自己的选择：

此前，“网易戏剧班”还设计了4个版本的裂变海报，并进行了A/B测试才最终确定：

还有职场充电宝和公开课讲座。每一张课程海报，无论是文案还是设计，都会调试5个以上不同的版本，然后在内部组进行测试，根据数据决定最终版本。

因此，在撰写海报文案时，必须创建多个版本并完善每个元素，直到测试出最佳版本。

那么，现在，你已经拥有了撰写精彩裂变海报文案的三大用户心理工具，以及布局的八大要素，马上就可以使用了。

今天的内容就这些了，希望对您有所帮助。

·结尾·

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