文/程晓虎

2017年，互联网世界风起云涌，棋牌游戏当之无愧。由于玩法多变，各地规则不同，本土棋牌游戏存在着很多机会和可能性。也正是因为如此，一些投资者和团队还没弄清楚原因就蜂拥而入，导致单一市场过度饱和，同质化竞争。

作为和平资产的投资总监，我最近一直在看棋牌游戏，接触到了很多质量参差不齐的项目。我认为，创业者要想打造一款优秀的棋牌游戏，首先要明确其获客逻辑，然后在此基础上进行针对性的推广。具体来说，通过收集和分析玩家的社交属性、生活习惯、消费行为等主要信息，我们可以完美地抽象出用户的整个商业图景。

这类数据可以为游戏运营提供充足的信息基础，帮助游戏快速找到精准的用户群体，以及用户需求等更广泛的反馈信息。因此，根据游戏的特点，我们可以快速找到目标用户，并在用户偏好的渠道上进行推广，使游戏能够以最快的速度与玩家互动，促进点击和转化，实现精准运营和营销。

用户画像：娱乐、社交、挑战等多元化属性

那么，我们先来说说棋牌游戏的用户分类。有人认为棋牌游戏有很强的游戏性，但我认为其实棋牌游戏有丰富的属性。对于不同的人群来说，它有着不同的魅力。有些人用它来打发时间，但也作为挑战智力的工具。

就此而言，具体来说，棋牌游戏的用户群体广泛，他们可以将其用于娱乐、社交、赌博、智力锻炼等，仅举几例：

娱乐用户：

对于他们来说，桌游只是众多休闲游戏中的一种。他们更注重其娱乐属性，消磨无聊时间，接受直播所添加的社交玩法，也接受各种道具等有趣的玩法。

赌博用户：

对于他们来说，这是一种熟人社交模式，他们经常和亲戚、朋友、同事一起玩游戏。这类人希望能够在游戏中快速建立起与真正熟人的扑克游戏。由此衍生出的房卡模式是一种便捷且高性价比的游戏模式（相对于线下棋牌室）。

具有挑战性的用户：

将扑克牌当作锻炼智力和情商的工具也是一些用户的诉求。他们觉得游戏是一个挑战自我的平台。热衷于完成任务和具有挑战性的事件。

赌博用户：

以前有一个笑话：飞机飞行时，突然听到麻将声。就在大家面面相觑的时候，空姐却平静地通知：成都到了！虽然是玩笑，但从参与人数之多和麻将的热闹气氛就可以看出。在棋牌游戏中，必然有很多对赌博感兴趣的用户。和平资产调研了多家棋牌游戏平台，发现一些重度玩家将大部分空闲时间都花在了棋牌游戏上。

很多线下玩家已经转向线上游戏，因为手机棋牌游戏在时间上更自由，游戏费用也更便宜（线下游戏一般至少玩4个小时80元左右，但线上游戏费用一般要便宜好几倍。例如仙来互娱的一款产品，一张房卡1.5元，可以玩8个游戏，大约15分钟）。不仅如此，由于房卡模式通过批量购卡盈利，零售房卡经销商和卡牌游戏组织者纷纷涌现，加速了从线下转向线上的进程。

另外，经过研究，我们和平资产的棋牌游戏玩家特征还包括以下几个方面：

从收入来看，棋牌游戏用户受教育程度较高，收入稳定，基本维持在平均每月4000元以上。这为游戏付费变现提供了良好的基础。从某种意义上说，棋牌游戏强大的现金流特征与用户的付费意愿和可能性密不可分。

从用户粘性来看，用户晚上玩棋牌游戏的时间超过30分钟，玩一到两个小时的用户比例较高。与其他游戏相比，卡牌、桌游是消耗时间的重点，核心用户在非桌游、卡牌游戏上花费的时间较少。

而且，目前棋牌游戏用户主要集中在四川及沿海地区等互联网大省，以及当地棋牌游戏玩法丰富的南方内陆省份（如安徽、湖南等）。还有一些棋牌用户分布在互联网渠道相对狭窄的中小城市和农村地区。发行和推广需要更多的本地渠道资源。

因此，不同类型的用户有不同的需求，比如本土玩法、社交元素、赌博元素、挑战元素等，而厂商可以根据其收入、用户分布等，通过了解特征和需求来明确产品定位用户数。 ，打造差异化市场。

运营推广：各类营销方案的综合运用

有了以上的用户画像，棋牌游戏企业就可以根据自己的产品定位、市场规划和资金实力进行推广和运营。以下是一些典型的促销方式：

刷单

iOS用户一直是高质量、高付费用户的代名词。搜索排名意味着大量的优质流量，而棋牌游戏强大的运营属性注定是靠流量赚钱的。

在国内，很多棋牌产品由于政策因素和渠道独家联营（独家合作）模式而无法在应用商店获得流量。在这种情况下，苹果的流量就显得尤为宝贵。

前段时间，搜索次数最多的 APP 前 10 名基本都是棋牌游戏占据主导地位（最近因政策调整不再显示），可见棋牌游戏上榜的频率有多高。记得年初，一个名为“XX炒金花”的APP（此处隐藏，因为是某知名互联网公司的名字）出现在热搜榜前10名。有人通过应用雷达发现，短短几天内该APP的下载量几乎接近惊人的百万级别。这里全都是高薪玩家，可想而知给公司带来了多少利润。

App 获取IOS用户的技巧有很多，比如简单提交多语言版本、关键词设置、多马甲操作、热搜排名、高质量评论等等。这里要强调的是，在设置关键词时，标题中必须包含核心关键词，并且必须使用完整的 4000 字符描述。描述中前 20% 的关键字显示给用户，后 80% 的关键字显示给机器。关键词必须具有高度可扩展性，并涵盖用户可能搜索的任何关键词。多次重复重要关键词。

不过，需要注意的是，新《反不正当竞争法》近日已出炉，对作弊行为最高处罚200万元，并吊销营业执照。新的规定将对这种推广方式产生一定的影响。游戏运营平台需要提前制定计划。

其他各种应用市场

由于国产手机的品牌化，所谓的山寨机几乎已经退出历史舞台，预装手机市场也随之消失。这里衍生出各种应用市场，包括豌豆荚、91助手、PP助手、应用商店、360手机助手等，也有一些手机品牌开发了自己的应用市场，比如华为、中兴等。

应用市场是棋牌游戏官网之外最大的游戏下载渠道。其优点是用户多、发行量大。例如，360手机助手声称拥有8亿用户。

我见过的几家金币市场棋牌游戏公司都在各个应用市场进行推广，基本上每天都能带来一万左右的新增有效注册用户。这里，一个关键的步骤就是展示棋牌游戏内容的详细介绍，这对于给用户留下深刻的印象将起到很大的作用。

我看到应用市场上的大部分棋牌游戏在细节展示方面都做得不太好。只有几个数字，没有具体介绍。这些应用程序背后的初创公司负责人似乎认为，只要他们在应用程序市场上，他们就听天由命，或者取决于应用程序市场是否能为他们提供支持。

我曾经见过的一个APP项目负责人的做法恰恰相反。他们在应用市场发布产品信息时，除了注重产品页面介绍、突出产品特色外，还非常注重用户和玩家的评论和反馈。根据反馈，他们不断优化和升级游戏。由此看来，有了用户，注重用户体验，盈利当然不难。

互动推广

在保证游戏流畅运行的基础上，我们关注核心用户的需求，提高玩家在游戏中的互动。许多玩家愿意与朋友分享有趣的游戏并邀请他们一起玩。

因此，游戏可以设置一键分享到社交账号，以吸引更多玩家。或者说在游戏本身设计的时候，分享游戏就是一个盈利渠道。例如，对于房卡类棋牌游戏，游戏代理商往往会建立微信群，利用二次连接的方式招募人员进群分享游戏。这些游戏玩家消费房卡会给代理商带来利润。

而忠实用户之间的口碑传播往往会获得良好的市场，在用户中建立良好的口碑，很容易引起连锁反应。比如我曾经看到过一个经营金币农场的游戏平台，主要面向休闲娱乐玩家。每天分享一次游戏，带上新玩家，或者完成某些任务，都可以获得更多的金币或者道具。由此，玩家可以更流畅地体验游戏的乐趣，平台也获得了更多的玩家。

微信公众号推广

这是我认为最重要的推广方式。首先，无论自己的品牌有多大、规模有多大，建立自己的公众号对于品牌宣传推广的重要性，这里就不展开阐述了。众所周知，微信公众号等自媒体基本上都有非常精准的粉丝群体和受众群体。根据棋牌游戏平台玩家的用户画像，我们可以精准找到具有相同用户群体的自媒体进行深度合作。

自媒体流量变现、卡牌游戏平台增加用户数量和利润、玩家找到适合自己的游戏，这是一个双赢的局面。比如我曾经看到过一个主打本地玩法的棋牌游戏项目。该平台与当地多家自媒体公司合作，迅速占领当地棋牌游戏市场。另外，我还见过一个通用的棋牌游戏平台。它找到了某财经自媒体（粉丝群是股票投资者）进行合作，不仅吸引了更多的玩家，也带来了更多的利润。

微博、论坛、贴吧推广

这里，实际使用的是人海战术。众所周知，在使用百度搜索时，很容易就会显示微博相关内容。我认识一个棋牌游戏队。他们刚开始创业时，由于资金紧张，无法花钱去推广。因此，客服团队经常出没很多与游戏相关的微博、论坛、贴吧，并利用这些职位进行营销。他们发帖完毕后，会定期维护自己的帖子，包括及时收集用户反馈、回答用户问题。就这样，他们很快吸引了第一批玩家和用户。并且由于与玩家有更好的互动，这部分用户的忠诚度远高于通过其他渠道获得的玩家。

线下推广

和线下的一些商家合作，比如网吧、休闲会所、餐馆等，可以取得非常好的效果。6月份我在湖南出差的时候，参观了当地的几家休闲会所。我随时喜欢与来自不同行业的人聊天。当时发现他们都在玩桌游。

休闲会所的服务员学历较低，但收入还可以。当他们不工作的时候，基本上都是靠手机游戏来打发无聊的时间。这些从业者大多是通过老乡带领老乡进入行业的，乡亲意识很强。此外，他们还为成千上万来来往往的人提供服务。工作之余，聊天也是他们的基本技能。让他们向顾客推荐某种棋牌游戏其实很容易。

因此，通过抓住一些领先的休闲俱乐部服务人员，就可以占领一部分市场。当然，三四线城市的居民对互联网的普及程度可能不深，因此公交宣传、传单、小卡片、海报、墙体广告等可以达到意想不到的效果。

综上所述，一款棋牌游戏想要成功，首先要对自身的用户群体有透彻的了解，对用户画像进行透彻的分析。然后进行相应的针对性促销。

对于任何渠道的推广来说，它肯定不是孤立存在的。创业者只有制定详细的推广计划，然后综合应用，才能为游戏渠道运营奠定基础，才能最大限度地提高一款棋牌游戏的知名度。网图科技致力于棋牌游戏开发14年，拥有丰富的棋牌游戏开发运营经验和大量成功案例。

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