2020年疫情发生以来，武汉房地产营销团队立即打响数字化抗疫战，探索线上卖房新模式。如今，当“三角洲”再次来袭，面对严峻的防疫形势，武汉房地产营销团队没有等待，主动出击。在积极响应公司党委号召，配合开展各项防疫工作的同时，以最快的速度开展工作。通过数字化手段，“线上+线下”双管齐下，开启线上营销2.0模式。
统筹谋划、精心组织
8月11日，公司营销管理部召开疫情防控专题线上部署会，进一步部署各项目营销中心的疫情防控工作。要求各项目进一步做好营销中心疫情防控工作。加强《武汉市商品房项目销售及防疫工作指引》（第二版）学习，结合各地政策加强行业自律管理。通过网上预约、远程视频等多种网上宣传方式，加强营销人员疫情防控和安全操作培训教育，全力做好疫情防控和安全售楼工作，同时继续开展有特色的网上宣传活动。
公司各项目严格按照当地要求，强化案例现场疫情防控措施，储备口罩、洗手液等防疫物资，对营销中心、样板房等公共空间进行持续消毒，严格人员管控出入口、销售和物业管理服务人员每天测量两次体温。游客出示健康码、行程码，按要求佩戴口罩，配合测温。
中冶·39街
中冶·黄石公园
中冶·丰君
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中冶大学
攻坚克难，快速出击
“台达”突袭，堵塞了房企销售渠道，现金流压力加大。但坐以待毙从来都不是购房者的作风。危机时期求变是购房者的必然选择。在政策高压、疫情肆虐的环境下，为确保营销节点不滞后，公司营销团队以最快的速度开展各类线上营销活动，充分展示公司的品牌优势和产品能力，符合顺应行业数字化营销新趋势，迎合消费者线上消费习惯，宣传效果显着。
中冶·39街
中冶·39街项目开展网上挂牌活动，扩大代理商数量，扩大项目宣传推广范围。同时，加大力度推进网上看房、网上预订等一系列营销推广工作，为客户提供全天候在线服务。提供看房、选房、咨询、认购等服务，全面推行商品房销售网上服务。与此同时，置业顾问开启线上直播，以实景项目宣传为主，多角度展示项目，突出项目核心价值点和卖点，吸引广大业主的关注和咨询。在线客户。
中冶·39街项目向经销线下门店投放宣传品，主要覆盖青山、徐东地区的中间店，扩大项目宣传展示店数量，辐射更多客户群体，为后期客流量增加做好准备。良好的准备。
中冶·黄石公园
中冶·黄石公园项目充分利用抖音等新媒体，发布项目一线湖景房、央企品牌卖点、七夕节日热点、二十四节气等相关热点的短视频主题，让客户足不出户即可在线观看。轻松掌握房屋更新、信息、户型等内容。同时，通过在线“密室寻宝”游戏挑战等网络游戏，赢取惊喜礼物，增加顾客粘性。
中冶·丰君
中冶·丰骏项目注重防疫和销售工作。通过VR、微信、互联网等平台，组织销售预约、聊天、在线看房等方式跟进客户。通过腾讯会议、钉钉等APP进行。渠道方线上培训，有效降低了现场参观密度，缓解了防疫压力，同时也保证了疫情反复期间的销售。
中冶大学
中冶·大学项目通过户外广告牌、微信软文、朋友圈进行宣传，房天下、365等在线房产网站实时更新项目信息。通过七夕宣传视频，展示了项目生活设施和精美样板间的优势。通过对项目卖点的多维度展示，突出项目的核心价值点和品牌卖点，打造媒体矩阵，加强老客户的维护和新客户的积累，为后续拜访奠定基础。
练好内功，打牢基础
对于房地产企业来说，发展离不开努力。虽然疫情再次冲击房地产市场，但这也是我们修炼“内功”的最佳时机。公司营销团队以此为契机，苦练内功，打牢基础。针对每个项目开展形式多样的营销培训。工作中，通过营销言辞的实践和考核，不断优化现场接待流程，加强实践演练，不断学习和完善营销工作的每一个细节，以良好的状态迎接各种挑战和机遇。
中冶·39街
俗话说“工欲善其事，必先利其器”。为提高营销人员业务能力，加快剩余房源销售，完成年度任务目标，中冶·39街项目营销团队组织全体营销人员进行密集的销售言辞培训和考核工作，奠定为项目销售打下了良好的基础。
中冶·黄石公园
疫情期间，中冶·黄石园项目置业顾问始终不忘提升业务能力。他们每天进行演说，谈沙盘、户型、楼市利好变化，努力掌握与项目相关的一手动态，全力以赴推动项目销售完成，年度业绩销售签约、回款任务指标冲刺。
中冶·丰君
为加快中冶·丰骏二期剩余房源的销售，提高置业顾问的销售能力，中冶·丰骏项目营销部对置业顾问进行了项目销售言辞考核。从逻辑性、组织性、流畅性等多方面考核房产顾问的言辞能力，严格规范房产顾问的资格聘用制度，有效提高房产顾问的游说能力，促进销售。
中冶大学
中冶大学项目组织开展疫情期间销售言论考核。本次考核覆盖了项目自销团队的所有成员。项目销售言辞的评价主要包括迎宾台、开发商品牌、位置图、项目沙盘及户型讲解和介绍、价格谈判、送行练习等。考核结束后，我们总结了考核中的不足，并要求大家及时改进不足，查漏补缺。同时，我们反复梳理当前销售工作的重点和客户关心的焦点，进一步优化指导说辞，从而快速提升销售接待水平。 ，促进交易。
2020年至2021年，武汉地产通过洞察疫情期间客户需求，灵活运用数字化手段，采取“线上+线下”双引擎驱动，不断创新公司营销策略，为客户提供更加精准的服务。我们也将不断提升营销团队的专业素养，始终秉持央企的社会责任和初心，一手抓“内功”，一手抓“业绩”，为实现精神饱满地完成年度目标。
武汉房地产新征程砥砺前行
提供手稿|王文婷
图文编辑｜张顺然
稿件评述｜童明