众所周知，微商行业自2013年出现以来，经历了一段野蛮增长期，行业乱象层出不穷。近两年，行业整顿力度逐渐加大，微商也从之前的野蛮生长阶段逐渐进入相对正规化的管理。 2016年底，微信禁止并整顿微信商家朋友圈广告。 2017年初，微信再次出手整顿一些行业乱象。在这样的情况下，不少微商巨头开始谋求转型，而近两年微信小程序和新零售的出现，成为不少微商“领头羊”转型的宿命。

微商小程序：吸引流量、打通线下渠道，但效果并不理想

由于行业整顿力度逐渐加大，以及在消费者心目中积累的负面形象，传统微商普遍进入发展寒冷期，转型迫在眉睫。去年11月在微信上线的小程序“微商城”功能，成为众多微商再次爆发的新契机。

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微信小程序电商的出现给微商带来了潜在的发展机遇，主要体现在以下两个方面。

首先，小程序可以达到吸引流量的目的。微信拥有庞大的用户基数，潜在的巨大人口红利亟待挖掘。因此，它集中了大量的内容创业者和微商城，共同瓜分这一巨大的潜在市场。在微信庞大用户基础的支撑下，微信小程序自然带来了超过9亿的流量。在给众多微商商家带来新的流量机会的同时，也省去了购买广告位和推荐推广的麻烦。高成本的投资行为。

在这种情况下，商家想要实施小程序电商促销，只需大量转发分享，或者关联自己的公众号平台即可。此外，小程序的入口也很多。截至去年12月，小程序入口约50个，包括关键词搜索、附近小程序等。这些功能入口可以给商家带来一定数量的用户。流动。

此外，相比进入微信商店后较高的推广难度，小程序可以依托微信的社交特性实现快速裂变，提升产品的传播效果。因此，从表面上看，这种低成本的投入可以获得更高的流量，这对于很多微商来说是一件幸事。

其次，小程序可以帮助微商打通线下渠道。小程序的核心应用场景在线下，可以帮助微商户将服务延伸到线下，让微商户跟上新零售的步伐。

因此，小程序可以帮助微商避免朋友圈刷广告的传统行为，为微商提供多一条发展路径。并且在微信小程序的支持下，微商的发展逐渐走向正规化，这也可以完善买卖双方之间的信任机制。

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然而，小程序并不是微商的万能转型工具。轻模式背后是微商行业需要正视的两个问题。

首先，小程序的流量引流效果并不理想。目前的微信小程序虽然有多个渠道入口，但真正实用的却少之又少。比如借助转发、分享推广渠道，所能带来的流量转化率其实非常有限。它给电商商家带来的流量有限，可以低成本推广，但效率不够高。这也是小程序目前处于不温不火状态的原因之一。

其次，如前所述，小程序的核心应用场景是线下，这也决定了小程序对于拥有线下门店的实体商家来说更有用。但仔细想想，其实绝大多数微商从业者都没有线下实体店。这也使得微商缺乏重要的流量入口以及与线下实体竞争的机会。

总体而言，小程序的出现在一定程度上为微商提供了正规化的发展路径。还可以提供比较完善的数据分析功能，提高商户运营效率。如果我们能够充分利用这一趋势，或许能够对微商的进步起到一定的推动作用。