在这个精细育儿时代，母婴产品消费日益个性化，带动母婴市场向细分化、专业化方向发展。

01.周销售额超20%，婴童市场火爆

结合抖音商品列表，我们发现近期抖音上婴幼儿护理品的热度呈爆发式增长。多款不同品牌的儿童洗发水、洗面奶强势上榜，周销量突破500万支。

我们以“”为例。其“氨基酸儿童洗发水”和“青春去屑控油洗发水”两款产品连续两周位居飞瓜【母婴宠】榜单前五名。

其中，这款“氨基酸儿童洗发水”以超千万销量位居周榜榜首。

△来源：飞瓜数据-抖音产品列表

作为品牌最受欢迎的单品，“”在推广这款“氨基酸儿童洗发水”时，采取了“多渠道共同发力”的策略，即年后会增加该产品的直播、产品宣传视频和产品卡渠道。

直播方面，自播号@官方旗舰店紧跟时下热点话题，相继设置了“开工、开学季、元宵节、3月8日”等主题文案。吸引观众进入直播间，提高直播的人气。曝光度和知名度。

△图片来源：飞瓜数据-商品详情页-直播带货

在讲解产品时，直播间采取讲解单一爆款产品的策略，即利用95%以上的播出时间来讲解这款洗发水，以减少观众的消费决策时间。

同时，直播间后台的“付XX元送XX”贴纸以及商品列表中的“下单可视化赠品”也能有效增加商品的吸引力和价值，更好地刺激商品。用户下订单。

△图片来源：@贝德美官方旗舰店

在产品投放视频方面，@布堂安安、@酸菜日记的小号、@杜若溪等不同行业的专家发布的内容也能有效加速产品的突破。

以生活账号@ 2月21日发布的视频为例。内容以春节期间备受热议的“第一次带女朋友回家”主题为切入点，还原了农村居民的日常生活场景，巧妙的植入有效打开了品牌在下游的认知度。一级市场。

美妆账号@酸菜日记的小号以“小孩子还在和孩子争洗发水”为广告语作为吸睛点，将产品的目标群体拓展至成人市场，使得品牌的后续市场策略更有想象空间。

△图片来源：左@'an，右@小菜日记的小号

从用户关注点来看，用户更关注产品的外观、包装和口味。在后续的促销中，品牌还可以增加这方面的内容推广，让受众对产品有更全面的了解，从而增加产品转化的概率。

△来源：飞瓜数据-产品详情页-用户聚焦

02. 30天累计销量10万+，学习用品创销售高峰

元宵节过后，全国大中小学、幼儿园将迎来新学期，带动学习用品赛道人气飙升。

飞瓜数据显示，近30天抖音平台学习用品销量突破7亿。其中，文具品类销售额占比近80%，增速达27.27%。

△来源：飞瓜数据-商品数据市场

以每周学习用品排行榜上排名TOP 1的“剑桥树儿童书写坐姿器”为例。结合销售趋势图可以看到，该产品在2月14日进入销售爆发期，30天内累计销量突破10万。

△来源：飞瓜数据-产品详情页

销售渠道方面，产品销售主要来自品牌自播账号@剑桥树学校用品旗舰店的直播。

该账号以每日直播的形式进行推广，单场直播时长几乎超过15小时，基本覆盖了目标用户的活跃时间。

其中，2月23日、2月26日开通账户直播销售额突破百万。对于一个才上线半年多的新账号来说，成绩是喜人的。

△图片来源：飞瓜数据-专家详情页-直播带货

在直播间设置中，该账号采用体验式的方式展示产品，即通过“主播实物演示”和“背景视频播放”来唤醒用户的场景消费意识。

随产品设置的补贴价格和7天免费试用权，有效增强了用户对产品的信任，从而提高了用户下单的概率。

△图片来源：@剑桥树学习用品旗舰店

目前，这款“剑桥树儿童写坐器”的消费群体主要是31-40岁的女性用户。但对比同类型、同价位的其他品牌产品，我们发现40岁以上的人群也表现出较强的消费能力。

△图片来源：飞瓜数据-产品详情页-观众画像

后续商家可以根据这群人的需求和痛点，对种植视频或者目标受众进行优化，探索产品新的增量。