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作者 |苏子秋来源|首席品牌观察员

“我厌倦了打工，等我攒够了钱，我就开一家奶茶店，当老板。”

对于很多苦苦熬夜加班、996、老板PUA的年轻上班族来说，开一家奶茶店是他们的人生退路。

不过，不一定要开奶茶店，你想开就开。

近日，最高人民检察院公布了一起餐饮加盟诈骗典型案件，涉及全国加盟商5800余家，诈骗金额合计4.4亿余元。

血泪的教训告诉年轻人：

套路深厚的奶茶店加盟骗局，可能让你一辈子都无法实现财务自由，甚至可能让你辛苦赚来的“精神损害费”全部赔光。

加盟一家奶茶店，

谨防“快租公司”陷阱

最高检此次“旧案重提”，就是近年来闹得沸沸扬扬的“茶芝兰特许经营诈骗案”。

▶图片来源：小红书

之所以被视为典型案例，不仅因为这是餐饮行业首例“餐饮快递公司”以虚假品牌、虚构履约能力骗取加盟费的“套路加盟”合同诈骗案，还因为其背后涉及的资金数额巨大。人多，人数多。

该案涉案金额7亿元，5800名加盟商被骗4.4亿元，69人被判刑，主犯被判处10年以上有期徒刑。实在是太震撼了。

▶来源：新闻截图

说到奶茶店加盟骗局，就不得不提到“餐饮快招公司”。此类企业往往随意注册一个餐饮品牌，通过简单的包装，敢于为顾客编织一个美好的创业梦想，其目的就是赚取大量的加盟费。

“茶芝兰加盟诈骗案”涉案餐饮企业旗下拥有20多个假冒奶茶品牌。经过一系列的品牌包装后，通过设计的招商网站发布了“知名品牌专营权”。写着“招商”字样的招商广告，让没有涉世未深的年轻人以为自己可以走上人生巅峰，乖乖缴纳加盟费。

为了赢得加盟商的信任，快手公司甚至会在前期雇人在店前排队，制造网红奶茶店火爆的假象。然后，通过包装宣传和网上发酵，让加盟商相信这是一条发财之路。道路。

▶图片来源：周在上海，茶之兰店被曝雇人排队

然而，当加盟商的店正式开业时，却是另一番景象了。

安徽合肥一位23岁的年轻加盟商在接受媒体采访时表示，他缴纳了5万元加盟费和押金，开了一家茶之兰餐厅。

然而，投资经理承诺的一站式服务并没有实现。由于店面位置不好、客流量少、材料成本高，店面开了半年就损失了10万多元。最后没办法，只好关店了。

明星代言火上浇油

用“奶茶加盟骗局”为关键词上网搜索，就会发现查芝兰的案件只是冰山一角，被骗的餐饮商数量可达数十万。

至于为什么这么多人被骗，很多代言明星难辞其咎。

作为公众人物，名人的知名度和正面形象使他们比普通人更可信。这也是品牌愿意花重金聘请明星代言的一大原因。

一些“快捷餐饮公司”看中了明星的流量效应。通过请知名明星代言自己的品牌，可以提高与加盟商谈判时的可信度，让加盟商放下心理戒备。

在“查芝兰加盟诈骗案”中，知名演员马伊琍因代言查芝兰而​​受到牵连。

▶图片来源：@

案件曝光后，虽然马伊琍立即向加盟商道歉，并表示已与品牌解约，但这并不能抹杀她在诈骗案中误导加盟商的作用。

事实上，在茶产业疯狂扩张的时代，明星翻车代言的事并不鲜见。

比如关晓彤和她代言的奶茶品牌天黛之间就有着千丝万缕的联系。

童梦新源（成都）文化传媒有限公司是关晓彤父亲关绍增全资拥有的公司，曾持有天然待公司35%的股权；天然黛开业当天，关晓彤也作为店长兼联合创始人现身开业现​​场。

▶图片来源：@

然而，随着自兰黛的倒闭，全国范围内大规模关店，关晓彤面对加盟商的追捧，态度却相当强硬。她扬言要起诉“造谣者”，并拿起法律武器维护自己的权益。众多加盟商血本无归，博行动震惊不已。

此外，张继科的《猴子救援》、李维嘉的《快乐配方》、陈赫的《鲜合庄》等餐饮品牌纷纷爆火，背后的套路也如出一辙。

前期我们通过明星代言或者平台来扩大知名度，出圈之后再开辟加盟店。然后我们利用“排队买人”、“话题炒作”、“营销活动”等方式，营造出红火的商业景象，进而收获第二批、第三批加盟商。 ，最后赚到钱跑了。

然而，随着最高人民检察院将“茶芝兰特许经营诈骗案”视为典型案件，传递出的信号是，将大力整顿过去一直游走在灰色地带的“餐饮快招公司”，让其遭受巨大损失。通过赚取特许经营费来获利。 “快速移动”模式也结束了。

奶茶特许经营业务，

不容易做到

国家的重磅出击是否意味着年轻人可以通过加入奶茶店一展才华？答案依然不容乐观，甚至更加困难。

艾媒咨询数据显示，2022年国内新茶饮料市场规模为2938.5亿，预计到2025年将增长至3749.3亿。但《2023新茶饮料研究报告》显示，新茶饮料增速2024年和2025年茶饮料市场可能下降至19.7%和12.4%。

一个不争的事实是，国内新型茶饮料市场正在从增量转向存量，导致茶饮料龙头品牌格局发生巨大变化。

尤其是2022年开始，为适应大众消费降级需求，喜茶、奈雪、乐乐茶三大“高端”巨头纷纷降价。产品价格逐渐告别“3字头”，走实惠路线。

▶图片来源：@奈雪的茶

这在一定程度上缩小了他们与湖商阿姨、查白刀、古明、霸王查极等人之间的定位差异，无形中加剧了竞争的激烈程度。

此外，为了占领市场份额、提高竞争优势，各大新茶饮品牌都在扩张门店。一直直营的喜茶、奈雪的茶也开设了加盟店，并正在向三四线城市甚至县域拓展。 。

领先品牌放开特许经营可以减少“欺诈”的生存空间。不过，对于加盟商来说，前期被骗的担忧已经不复存在，后续的资金回报和持续盈利才是开店的重中之重。

但现在的情况是，即使是在不起眼的四线小镇，一条街上也布满了蜜雪冰城、湖尚阿姨、谷茗、茶百岛等奶茶店。

▶图片来源：@lv鲁小乐

品牌数据显示，2023年1月至12月上旬，全国县域新开茶饮料连锁店超过9000家，竞争比一二线城市更加激烈。

比如蜜雪冰城店，既要面对其他新茶品牌的竞争，又要面对自有品牌的竞争，两面皆敌。

对于这样的特许经营生意，年轻人应该三思！

*安排|评论人：Miki |

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