15万粉丝=700元！

是的，一个发布了308条视频、拥有15.4万粉丝的抖音账号只值700元。

这是香菱在短视频培训群里这么问的。这个抖音账号的主人打算以700元结束他的短视频创作。

如果我看到的仍然是个别案例，那么我们再看看新名单上的数据。

2016年新榜调查统计显示：“自媒体人生存压力大，融资意愿强烈，与去年相比，整体收入状况有所下降，超过80%的人有收入在1万以下，70.8%的人收入在5000元以下 “收入在5000元以下的人中，62%是二三线城市的自媒体从业者。”

继续看2017年，新榜单称：“秃头的是，月收入万元以下的人数似乎又增长了。去年，80%的新媒体从业者收入不足万元”今年一个月收入不足万元的占91%。

2018年至今我还没有找到行业平均数据，所以我搜索了主动出来的数据：

此人已在今日头条账号工作半年多，总收入88.34元。

百家号的创作者对百家号万次阅读赚30元的成绩非常满意，并表示“单价是最高的”。

当然，得益于前几天企鹅“露露事件”的曝光，我们终于知道了答案：我们个人内容创作者之所以两手空空，是因为平台的数十亿补贴经常被那些人“掠夺”。帐户创建组。 “是的。”

但香菱今天要告诉大家的是，即便是在创作难度较大的短视频领域，仍然存在着“碎片”。对于所有短视频内容创作者来说，增加粉丝和变现是最重要的两件事。 （如果你拍短视频只是为了好看，那我建议你接下来就别看了）。如果说增加关注者是上半场，靠天意或者努力，那么变现就是下半场，但对于绝大多数个人短视频内容创作者（UGC）和腰部以下的短视频内容创作团队（PGC）来说换句话说，或许从一开始就没有公平竞争，内容创作并没有给你留下下半场表现的时间。

补贴：平台公地变成MCN机构的私家韭菜园

我们先从第一种变现方式开始：补贴。

这是香菱与一直占据淘宝短视频官方MCN前五的MCN机构创始人的对话。他是在采访湖南长沙排名前五的短视频MCN机构后如此表示。

说起补贴，你可能会想到这些：

腾讯微视补贴总额高达30亿元，单视频最高补贴标准1500元；

网易云音乐短视频板块，千万现金激励计划；

网易补贴短视频10亿；

2018年4月26日的全球移动互联网大会上，网易继续披露了平台的短视频扶持政策：“万人VV计划”和“万人粉丝计划”；

2018年1月25日，哔哩哔哩微博发布《致UP主的一封信》，正式公布“创作激励计划”；

UC大鱼账号开通短视频广告分享；

企鹅新总体规划扩大流量支持，优化内容补贴机制。 。 。 。 。 。

事实上，在媒体曝光“微视被师傅要工资”事件后，微视回应称其实并没有30亿补贴。也就是说，原本好的巨额补贴实际金额可能会大大减少。

但更重要的是，这些补贴与绝大多数UGC/PGC无关。因为在短视频领域，有一个专门的名词，叫头部MCN，负责“赚”补贴、“薅羊毛”。

正如截图中提到的，荔枝娱乐是一家依靠补贴成功变现的MCN。据香菱了解，2019年之前荔枝娱乐的主要工作就是给微视贡献内容，而荔枝就是微视的“工会”。

因为微视并没有选择直接招募创作者，而是引入了第三方——工会，所有消息都是由工会传达给创作者的。简单来说，工会会签约大量能够创作短视频内容的业余爱好者，然后按照“单条视频最低补贴金额50元至140元不等”的标准给予业余爱好者。 ”，工会随后将与伟视达成和解。但因为维视没有对工会进行良好的约束和监督。在短视频补贴标准方面，不同工会有不同的补贴标准。 “有的工会在招聘人才时甚至以高价吸引人才，但人才加V后，却给出了另一套补贴规则。”最后，赚钱的唯一途径就是有工会。

响铃团队还创建了三个短视频账号加入荔枝娱乐，并通过各种方式告知微视规则变更的情况，但到目前为止，他们还没有收到一分钱。

《敲钟》联系到的四批人，都为这样的工会贡献了“人头”和内容，而且他们都没有得到任何补贴。

再想想，湖南长沙作为文化娱乐之都，排名前五的短视频MCN机构中只有一家是靠补贴赚钱的。我们中小短视频创作团队怎么靠补贴？

嗯，我们必须认清事实。这场短视频补贴大战只是中饱私囊。

广告：时机还不成熟，其实也很少见。

我们来说说第二种变现方式：广告。 2014年，迪士尼以5亿美元收购了MCN鼻祖，但随后迪士尼将其关闭。据公开原因，美国MCN的主要业务模式单一、广告驱动。不幸的是，中国短视频的广告环境更加糟糕。

首先，只有顶级MCN中的顶级代理商才有可能靠广告生存。至于上述对话中提到的门牙视频，目前门牙视频平台全网总浏览量超过300亿，粉丝数量超过2亿；已签约千余位KOL，明星有“吃不胖女”、“小龙魔法”、“蝌蚪妈妈”等。看它的标题：腾讯企鹅首批十佳MCN机构深度合作荣获腾讯企鹅2018年度优秀人才组织、腾讯企鹅2017年度十大合作伙伴、今日头条2017年度短视频团队、2017黑马大赛总决赛及短视频组织季军2017年新榜单中的年份。 。 。 。 。 。有几个MCN机构可以和他们竞争，所以他们可以靠广告谋生。

但千芽视频创始人兼CEO朱佳在接受采访时表示：在短视频行业，“能赚钱的人不到一半，能赚钱的人80%都是靠平台给你钱” 。 ，这意味着他们没有能力养活自己，只能靠补贴生存。”

其次，短视频的流量还远未达到与其他内容形式同等的广告价值。比如，此前有媒体撰文称，短视频《陈翔六三十》单集在网络上的播放量突破1亿。广告公司获得的发布样例显示，“该视频单集的广告报价仅在20万左右”。而且，事实上，交易价格有时可能比这个低得多。文章中还提到“我熟悉的一款社交APP购买了他们的一款程序进行植入，目前该程序在QQ空间的播放量为5000万，全网数据应该已经超过1亿了。”广告费才5万”也就是说，即使你有流量，如果你想靠流量卖广告，也要看你的创意团队的地理位置、背景、业务拓展谈判能力。流量大，肯定会卖得好。

第三，愿意花钱在短视频上打广告的投资者还很少，企业主还没有养成打广告的习惯。在此前的采访中，千芽视频创始人兼CEO朱佳也表示，短视频是一个百家争鸣的行业。它也是一个吸尘器，也是一个粉体流量的聚合平台。然而，“这个行业的生存状况并不是特别好。我觉得可能是大家没有足够重视，很多品牌的资金和广告无法在传统领域投放，也有短视频本身的原因。”以长沙本土MCN机构为例，星耀传媒旗下的抖音拥有1328万。粉丝“美少女小惠”的“赚钱能力”还不如公众号上拥有数十万粉丝的KOL。

最后一个问题也是最大的。短视频内容创作者将直接与平台争夺客户。这是内容平台永远的痛。微博不赚钱，微博Vs赚钱，微信不赚钱，建微信公众号的人发财了。知乎Vs、小红书专家，甚至豆瓣名人都在争夺平台的职位。但短视频却很难应对。比如，抖音搭建了“星图平台”，据称是商业内容的智能交易和管理平台。它帮助品牌主、MCN公司和名人/网红促进内容交易，但它不只是管理账户的管家吗？ “钱就在那里。”我们这里赚钱，但是你得让我知道。“不然流量就会被限制。抖音大号被限制接收私人广告，甚至被关进小黑屋的投诉数不胜数。而且，”星图平台要求先充值再选择账户，这让很多企业主尤其是公关公司无法实施，因为他们无法提前提出要求。”具体要充值多少还很难说。 ”香菱创建了四个垂直抖音账号，目前拥有数百万粉丝，试图与公司和解时，对方直接投诉。

综上所述，广告钱不容易赚。

电商：货难发财，价格是硬伤

最后说一下电商，就是卖货种草。内容电商一度被品牌商、产品主、渠道平台视为解决流量危机的最佳途径。淘宝和京东都推出了短视频模块，希望通过丰富产品展示形式来增强用户粘性，引导用户购物决策。

但现实中，内容电商，尤其是短视频电商，是非常有骨气的。

我们来看两个实际案例：

在与欢灵的沟通中，这家在淘宝始终稳居前三的短视频MCN机构，一年的收入只有500万。剩下的只能喝汤或者等待。

还有一个一直稳居淘宝内种草账号前50名。

除了佣金减少、流量不再倾斜之外，无论是UGC还是PGC，通过内容导流做电商只有一个字：难。

响铃团队已经开始尝试了（因为不尝试就只有死路，听说同事南七刀已经把短视频业务卖掉了）。上周，他们趁着奥迪异味丑闻在我们的抖音账号“聊聊汽车”上发帖“周吉岭”尝试了一下，流量与平时没有太大变化。产品流量也还可以，但是没有成交。经过审查和分析原因，发现该产品的单价过高，为499元。对于短视频拉动销售来说，300元以上的商品基本很难拉动。短视频仍然只是一种娱乐消遣的工具。卖十几块钱、几十块钱的玩具还可以。对于大多数草根账号（而不是超流量Vs，没有很强的用户粘性和信任度）来说，价格是一个无法逾越的坎。

而且，目前愿意尝试抖音广告的赞助商只是想要品牌曝光，而不是销售转化。

总之，作为个人短视频内容创作者、腰部以下短视频内容创作团队（即UGC和中小PGC）的一员，翔菱从自己的实践和采访中告诉大家：短视频内容创业，想要变现，还早。

那么我们应该坚持自己的梦想吗？