虽然抢占先机后常常遭遇冷水，但社区团购并不担心进入者。

近日，又一家社区团购平台低调上线——丰巢推出“炒现厨”，小程序也已正式上线。去年年中，美团、滴滴、拼多多、阿里巴巴、京东等相继高调入局，从资本布局到个人参与，伴随着投资持股、组织架构调整、高层派遣等。高管。混战中，快递巨头顺丰速运也悄然加入，超鲜厨此次也入局。可见，推出“烽火台”后，顺丰对社区团购的进攻并未放缓。

超鲜厨选择在深圳落地，目前社区周边不少商家已经入驻该平台。不过，新京报贝壳财经记者采访发现，在佣金攻势下，超鲜厨房的负责人大多涉足多个社区团购平台。

“鸡蛋一毛钱一个，我忙了一天才招到一百多人。”当地一位推友告诉记者，作为后来者，超鲜厨房在当地获得存在感并不容易。记者在一位团队负责人建立的微信群中看到，自提订单大部分来自美团精选，晁先楚接到的订单最少。

值得一提的是，近期，橙心精选、多多买菜等社区团购企业因扰乱正常生产经营秩序而受到行政处罚。有的企业被罚款高达150万元。从万众瞩目到争议不断，顺丰速运的突围故事将如何在社区团购的群战中展开？

后来者进入社区团购领域，吸引新人“有点难”

丰巢一直涉足电商业务。其微信公众号包含折扣商城的入口。此前也曾多次尝试“团购”，主打生鲜，大批量销售。同时拥有自己的（顺丰速运）物流配送。

作为丰巢科技旗下的社区团购平台，丰巢先厨与大多数社区团购平台一样，采用“当日预购+次日提货”的模式。新京报贝壳财经记者查看超鲜厨小程序发现，除了传统的蔬菜、肉类、日用品等外，平台上还有美妆、化妆品等其他品类。同时，超鲜楚还开辟了快递和电商，并设立了包邮商城品类。该品类属于非社区团购模式，涉及传统电商。

在这一轮竞争中，佣金是打开社区团购市场的敲门砖。目前，社区团购佣金已逐渐透明化。十会团、兴盛优选、多多买菜、美团优选等平台的团长平均佣金为8%至10%。不同地区部分公司的佣金会有浮动，最高可达15%。同时，有的平台在开城时会通过补贴、红包等方式吸引团长。

新京报贝壳财经记者从采访中了解到，尽管入局较晚，但晁先楚并没有明显独特的打法。群主的佣金一般为产品价格的10%至15%，符合开团标准的群主每周将不定期获得50元至1000元不等的现金红包奖励。

贝壳财经记者注意到，用户注册成为群主后，超仙厨小程序的每个单品页面都会有佣金提示。产品的价格决定佣金。例如，27.9元的榴莲夹心蛋糕，佣金显示为1.4元。 ;薄纸原价2.5元，佣金1元。

“我的想法是，多注册一个平台，或许就能争取到更多的回头客。反正我还是团长，多一个或者少一个都无所谓。” 2月初，在顾客的提醒下，邱红注册成为了超鲜厨房的组长。 ，这也是她第五次担任队长。

据邱红介绍，她已经有一个社区团购的微信群。不仅老板在群里分享链接，群里的成员也转发链接一起购买，形成裂变购买。在各个平台下单时收到的转发红包，成为了大家聚集在一起即时推销产品的理由。据她观察，橙心精选每天的10元幸运红包已经是折扣力度最大的平台了。

橙心精选、多多买菜、美团精选等都较早进入深圳及全国大部分市场。作为后来者，超先楚显然面临着一些困境。招商相关负责人表示，超鲜厨房去年就开始招商工作，将利用QQ群（宝宝妈妈和宝宝交流群）、微信群、朋友圈、本地贴吧等方式发布招商信息，并将还联系博主有流量。商业推广，但效果并没有想象中那么顺利。

超鲜厨房本地推广人郑军（化名）告诉记者，目前深圳的社区团购本地推广工作并不轻松。 “天气好的时候，一天可以去十几个地方，最多六七个就可以达到标准。如果较少，则两个或三个。通常我会去别人没有去过的地方，因为机会更多。”

“前几天，我去狮山岭社区摆摊促销。鸡蛋10元一个，一大瓶洗衣液15元。扫码加微信，就可以得到一盒鸡蛋作为礼物。”花了一天的功夫才招到了一百多人。”郑军掌握了一些吸引新人的技巧，其中就包括做好招人的工作。社区的物业管理。经物业管理许可，方可进入小区进行土地推介活动。手动创建微信群。此外，开发社区店主应不断吸引新客源或在人流量大的户外场所摆地摊，以促进生意。

社区团购兴起，用户成为稀缺资源。

罗锐（化名）是深圳超鲜厨房招商负责人。目前，招聘团长主要针对全职妈妈、个体户、社区店主等，有团购、微商、店主、社区服务经验者优先。 。 “现在团长都很难找了，各个平台都在抢人。我们也是社区团购的新人，各方面都不如别人。”罗锐嘴里藏着很多不可告人的秘密。他已经意识到，队长没有“忠诚”。 ，谁获得的佣金越高，谁就会去做这件事。

作为兴盛精选、橙心精选、美团精选、多多买菜、超鲜厨五个平台的“领头羊”，求红汇在社区内建立了居民社区群。群里经常会分享产品链接或者闪购活动，还会时不时发出红包，提醒群友做好闪购准备。

新京报贝壳财经记者查看群内留言发现，群内有来自各个社区团购平台的产品链接。蔬菜、水果的链接主要来自橙心精选，零食、奶饮品的链接主要来自美团精选，方便食品、日用品的链接主要来自买多买菜等。邱宏告诉新京报贝壳财经记者，“每天来店里的人大部分是小区居民和附近商户。一天的订单数量可以从数百到三十或四十个订单不等。基本上，它们主要是水果和蔬菜。目前，秋红的自提订单大部分来自美团精选，而超鲜厨的订单相对最少。

深圳某社区便利店老板谭红同时也是多个平台的负责人。 “超鲜厨刚上线，还没卖东西。我主要关注的是橙心精选、美团、多多。”谭红告诉记者，顾客反映，社区团购购买的食品不一定比超市新鲜。只是为了便宜和方便。

物流企业跨境社区团购，顺丰与电商竞争逻辑不同

超鲜厨的进军，是顺丰再次试水的推动。

不久前，顺丰低调推出社区团购小程序“烽火台”，随后将小程序上的“领头羊”等字样改为“合伙人”。在外界看来，此举是为了避免当时被推到风口浪尖。社区团购监管风险。

目前小程序尚未关闭。丰火台的选品逻辑与早期丰巢特色商场类似，更注重高单价，比如松露、帝王蟹等海鲜2只卖1268元。该平台也销售普通新鲜水果，但每份较大，比如10斤一包，由顺丰速递，免运费。

值得注意的是，新京报贝壳财经记者随机调换了北京和上海部分地区，平台上所有产品均显示售空。 3月8日，记者联系风火台客服询问此事，但截至发稿未收到回复。

此次顺丰速运再次出手，其新的做法也逐渐明晰。或许是因为其他二三线城市的市场已经被瓜分，超鲜厨选择在深圳上线，而风火台则更早进入北京和上海市场。显然，随着高单价的设定和一线城市的航线，顺丰选择了一条远离“烟火”进军社区团购的路径。

本来，社区团购更像是对一线城市的围攻。美团精选、兴盛精选、十一团等社区团购平台大多选择从武汉、成都、长沙、南昌等二三线城市起步。资源壮大后，逐渐进入一线城市。新京报贝壳财经记者此前调查发现，相比下线城市，一线城市的社区团购业态发展情况不太明朗。

社区团购已进入一线，面临生鲜新零售平台等一线行业的竞争。兴业证券研究报告显示，目前生鲜食品的主要采购渠道包括农贸市场、夫妻菜店、连锁商超、生鲜新零售、垂直生鲜平台、外卖平台等。三四线及以下城市消费者购买生鲜的渠道仍以农贸市场、便利店为主；新零售业态和大型商超的覆盖率和渗透率较低。相比之下，以盒马鲜生为例，生鲜零售新业态主要分布在一线及新一线城市，包括北京、上海、深圳等。

物流专家赵晓民表示，物流行业参与社区团购的最大优势是拥有全国性的物流网络。顺丰速运的直接运营管控多年来赢得了良好的声誉。同时，通过多年的经营积累了固定的客户来源和相当程度的客户粘性。它还对自己的全国物流网络拥有强大的管控能力和执行能力。这些都是顺丰跨境业务的优势。

但物流企业从事跨境社区团购也存在相应的弊端。相关企业可能对消费认识不够、渠道流通能力较弱、业务逻辑存在差异。这些都是可能出现的问题。

艾瑞咨询研究报告认为，未来生鲜电商市场（包括生鲜新零售平台、宅配平台、社区团购等）仍将呈现多模式并存的局面。受疫情影响，生鲜电商将迎来快速增长。与此同时，生鲜电商行业的竞争将持续升级。传统零售商加速拓展线上渠道。巨头在生鲜电商的布局也不断扩大。社区团购的加入，也将加速原有行业格局的洗牌。

3月4日，市场监管总局对橙心精选、多多买菜、美团精选、食灰团、食享汇等5家社区团购企业不公平定价行为作出行政处罚。国家市场监管总局对诚信精选（北京）科技发展有限公司、上海语餐信息技术有限公司、深圳市美团精选科技有限公司等四家社区团购企业处以150万元罚款.，有限公司和北京世慧科技有限公司，依法。人民币罚款行政处罚：对武汉奇众美味科技有限公司处以人民币50万元罚款的行政处罚。

面对强力监管和经营红线，不少互联网巨头都在进行内部业务调整。中国贸促会研究院副院长赵平表示，社区团购有很多优势，包括解决最后一公里配送问题、满足消费者小众化、个性化需求、大幅降低库存成本和门店成本。成本，并提高盈利能力。

赵平表示，无论进入哪一线城市，相关企业都必须遵守公平竞争规则，市场进入方式必须合规。遵守价格规律，通过大规模补贴避免低价倾销，采取稳健的市场进入模式，依法促进销售和吸引新客户，扩大市场份额。

目前，多多买菜、美团优选等社区团购已遍布全国，进入一线。互联网巨头入局后，头部效应逐渐显现。作为后来者，顺丰速运抓住了这个机会。又将面临怎样的市场形势？

对此，赵小民表示，顺丰进军社区团购的逻辑其实和电商进军社区团购的逻辑不一样。这是顺丰商业多年来一直在探索和发展的一条道路。从顺丰到后来的投资，生活始终基于同一个逻辑，那就是服务于顺丰的快递物流业务。

新京报贝壳财经记者程子娇实习生吴丽霞编辑王金玉校对魏卓