说到如何做好海外推广，大多数外贸伙伴都能告诉你一些东西，但大多数人对推广体系了解甚少，还没有建立系统的知识框架。
海外推广的几大步骤
制定策略
在做海外推广之前，我们需要制定营销策略，明确我们的目标客户是谁？营销方式有哪些？是否可以计算ROI等等。
制定策略时您可以考虑以下问题：
外贸站
外贸网站建设公司很多，但很大一部分是假的。外贸网站可以说是这几个步骤的重要基石。所有的推广和营销方式都会围绕一个真正合格的英文外贸网站。如果外贸公司卡在这一步，那么后续的工作自然就无法开展。
您可以看看以下网站建设策略：
获取流量
一旦制定了策略和网站，下一步就是吸引流量。如果有足够的有效流量，你将能够产生询盘、订单，并最终产生现金流。
获取流量的方式有很多种。我们主要看适合外贸行业的四种主要方式：
提高询盘转化率
现在网站有了流量，接下来的问题就是如何将流量转化为查询量。所以对于一般的外贸网站来说，每天有几万的流量是不现实的，所以如何最大限度的将唯一的流量转化为客户的询价就显得非常重要。首先，你需要对你的流量用户进行细分。毕竟每个来到你网站的用户都有不同的需求，因此细分和相应的营销是关键。
您网站的用户大致可分为：
那么你的外贸网站能区分这些用户吗？是否有针对不同需求的用户对应的页面？有明确的召唤吗？它会收集用户信息吗？至少我看到绝大多数网站都没有高转化率的功能，更像是一个没有销售人员的展示窗口。
将询价转化为销售
在互联网上完成一笔交易的三个步骤无非就是“流量——询价——销售”。每个环节都很重要，但对于大多数外贸B2B来说，从询价到销售的时间会比B2C更长。毕竟很多B2B订单都是按集装箱报价的，所以客户关系的维护、销售技巧和专业精神都是成功的要素。
所以从网络营销的角度来看，你至少需要做到：
数据分析
数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢和数据打交道。如果你有C型性格，或者你的团队中有这种性格的人，那么把这份工作交给他们应该很容易。是的，您需要了解的数据包括to Lead、to、Cost Per Lead、Cost Per。当你清楚地了解这些数据后，你就会知道你的营销方向。
同时，可以为上述五个步骤中的每个环节列出相应的数据衡量标准。例如，如果您在查询云上投放付费广告，您可以通过后端独立查看产品展示、点击率、客户分布等报告，了解成本情况。这样，我们就能清楚地知道营销的重点应该在哪里，下一步该做什么。
海外推广是一个没有标准答案的命题。它有很多答案。当然，你也可以另辟蹊径，说不定就能找到一条不一样的成功之路。但无论采用哪种方法，做好以上六大工序才是最基本的。
海外推广方式
另外，不同的企业会根据自身的情况采取不同的促销方式。以下是几种促销方法：
手动免费促销
在国际B2B、B2C平台、国外商务网、国内外贸易论坛上注册用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客。您还可以在一些免费论坛上发布产品信息、网站信息，或者在线搜索。买家信息还可以通过电子邮件免费宣传。当然，客户的邮件需要一些较大的平台自己才能找到。
优点：免费，不需要钱，自己动手（DIY）。
缺点：效果不明显，如果是SOHO，则浪费人力物力。比较适合刚入门的人。确实没钱投入外贸零售推广。
如果你是做外贸零售，生意小，资金不多，一开始主要采用竞价排名结合人工推广，因为成本可控，效果也好；如果你有资金实力，那么你可以从一开始就结合SEO和竞价排名，2个月后效果就很可观。
平台付费推广
您可以在B2B和B2C平台上支付促销费用。优点：促销相对有针对性，平台上的国外买家意向明确，针对性强，购买欲望强烈，给传统行业产品一个固定的平台。效果较好，可逐渐减量。缺点：价格昂贵。一般一年的平台推广费用至少数万元；最好有专人操作，以最小的消耗达到最大的效果。
搜索引擎推广
SEM（搜索引擎营销）是最近兴起并流行的一种网络推广方式。据统计，63%的客户通过搜索引擎搜索产品和服务。
(1) 搜索引擎竞价排名 ( ) 广告
搜索引擎竞价广告即广告促销，是很多商家选择的一种外贸零售促销方式。
优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全线、形式灵活多变、成本可控、投资回报率高。
缺点：价格也贵，部分地区客户不相信竞价排名（对广告有一定抵触）。部分行业关键词无法竞价排名，效果仅处于推广阶段。
(2)搜索引擎优化(即SEO)
就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度和关键词曝光度，达到增加订单和销量的目的。
优点：自然排名，增加网站信任度，客户下单概率高；覆盖范围广，与几种支付方式相比，总体成本投入并不算太高；效果是可持续的，即使你只做了一年SEO，第二年即使不做，仍然会有可观的效果和很高的投资回报。
缺点：现在做SEO推广的人很多。 SEO市场已经陷入混乱。许多乙方等公司利用欺骗、作弊扰乱市场，导致商家蒙受损失，不信任SEO。他们有恐惧；生效时间较长，正规方法一般需要1个半月到2个半月。初期成本较高，商家短时间内看不到效果，这让很多商家望而却步。
各种促销方法都有其缺点和优点。关键要看哪种促销方式或方式组合适合外贸企业，哪种方式能用最少的投入取得最大的效果！