折扣、立减、赠品是商家促销的主要手段。然而，近年来，“返现”频率明显增加，无论是线上还是线下。

那么问题来了，当商家同时推出两张促销卡：“全场12折”和“满300元返50元”时，你会选择哪一张呢？

营销圈的朋友想了想基本都选择了“82折”，但实际情况是大多数消费者很快就选择了“满300折50折”。

这种差异背后的原因值得深思。

从展示上看，购买300以上50折相当于13折，比12折更实惠。事实上，商家已经把坑埋好了。

首先，审视商家（尤其是服装店）的定价体系。 50元、100元等整数的产品很难找到。大部分都是39、49、99、299元吧？凑300块钱哪有那么容易啊！不管你怎么努力，都会超过300块钱！

这样一来，你至少需要购买2件物品。例如，一件299元的夹克和一件39元的短T恤凑成300元，总共是338元，您将获得50元返利。您实际支付了288元，实际折扣15折。 8.3折！

如果以12%的折扣购买一件299元的外套，只需支付263元。优惠成交价比现金返利低25元！

也就是说，与折扣相比，商家可以通过现金返利来提高客单价，其次可以加快低利润产品（T恤等）的库存清理！

你以为这就是结局了吗？ NO，乐趣还在“返现”的“现金”！

目前，大部分商户的现金返利都退回到“购物卡”、“会员卡”、“折扣卡”等储值卡！

与服装店相比，超市返现门槛较低，拼凑300元商品很容易；但超市退还给你的50元并不是现金，而是可以用来抵扣下次同价商品的“电子货币”，而且你只能在同一家超市使用。

说到这里，你一定已经醒悟到返现的第三大好处——提高复购率了！

事情还没有结束。很多商家都会对返现金额设定使用期限。一旦过期，就无法使用。这是变相逼你近期回来！

一旦你忘记了这一点，我很抱歉，你将无法享受任何折扣 - 你生气吗？

即使你去了，还有新的促销活动等着你。最具有欺骗性的是，此时一些低价产品被纳入“无折扣”阵容。目的是尽可能让你的消费超过50元。 ！

当然，还有现金返还。

很多电商平台上的商家确实会直接返现金到用户的支付宝账户，但有一个条件：给出五星级评价，评论20字以上，并截图供客服审核。说白了就是为了宣传商家，提高商家的信誉。

总之，商家返现不是那么容易拿到的！

对于营销老手来说，这些返现方案早已为人所知，所以他们大多数都会选择折扣而不是返现——全店12折。如果买了自己喜欢的产品，真的就省了1000元。 120、你下次来不来，给我好评不好评，全看我心情。

（折扣方案也有很多，最常见的就是：双11之前大幅度加价，然后双11再打折，基本上就赚到不赔，今天只讨论现金返利，所以我们不会过多谈论折扣）

那么问题来了，既然返现计划如此深入，为什么消费者仍然偏爱返现呢？

这很简单。在一般的购物环境和氛围下，大多数消费者不会理性地比较“返现”和“折扣”哪个更好。他们更依赖直觉和惯性！

超市里，川流不息的人流，琳琅满目的商品，各种刺激眼睛的价格标签，还有打折商品的名称和价格的广播——所有的因素都在引导着你不停歇，让你无处可去。是时候思考一下了。 “数字”已经成为影响你判断的主要因素！

大多数人看到返现活动的时候，脑子里想到的是：哇，消费满300就可以返50了。这是一个伟大的交易。心动不如行动，赶紧购买吧！这就是消费者的直觉！

在消费者的思维惯性中，对“折扣”的定义是这样的顺序：我从商家赚钱>我从商家省钱>这个商家买东西更划算。

显然，折扣只是“帮我从商家那里赚到钱”，而返现则是“我从商家那里赚到了钱”！哪个好哪个差，一目了然。

通俗地说，人们认为：虽然打折会给自己省钱，但还是花自己的钱去买商品，省下来的钱是自己的，所以这不是那么幸福；现在不同了。当你购买一批商品（即该超市价值400元的商品）时，商家会奖励你一笔钱。奖励钱以前是别人的，现在是你的了。这种获得感就更大了。它令人兴奋并给你带来更多快乐。

更简单的解释是，存自己的钱固然很棒，但赚别人的钱更令人兴奋。

是的，对于消费者来说，他们不想做数学题，哪怕是简单的加减乘除！他们会遵循心理学！

否则，怎么能说消费者购物是“冲动”呢？ ！

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