1、互联网产品为何热衷发红包？

1、红包概念扎根于用户心中（传统文化，容易接受）

2、贪图小利的心态

2.红包玩法总结

1、红包常见玩法

1）直接领取红包

用户直接领取红包的具体操作是，用户进入活动页面，根据提示直接领取红包。

用户打开美团APP后，会触发弹窗提醒用户领取红包。红包的使用还有金额设置。用户必须购买达到一定金额、一定范围、满足时限才可以使用红包。这从心理上向用户暗示自己迫切需要使用，迫使用户进行消费行为。但用户的购物金额已接近红包上限。当金额高的时候，他们会想尽办法去收单，就是为了“不浪费”刚刚收到的红包。

用户下单购买商品后，美团APP上会弹窗提醒用户分享红包给好友。用户与好友分享红包，为美团外卖带来购买转化。前面说过，用户会贪图蝇头小利。用户拿到优惠券后，就会产生去APP看看有哪些餐食的想法，于是打开美团外卖APP。而且，用户向好友分享红包后，自己也可以领取红包，因此用户会主动分享红包。

红包的使用刺激了用户消费，增加了客户订单量。分享红包的产品设计提高了活动的传播力，吸引了更多的参与者参与活动。

由于外卖是高频消费，用户在使用APP时会点外卖，所以打开后弹出效果最好。与电商平台购物不同，用户使用电商APP时有一种“闲逛”的心态。

2）密码红包

用户输入相应密码即可领取红包。

双十二即将到来。淘宝为用户准备了一定数量的红包。在指定时间打开淘宝APP，输入密码即可领取红包。每日提供数量有限，但领取时间已提前公布，用户需在指定时间领取。

淘宝密码红包的设置，增加了用户对双十二的关注度，因为红包数量有限，晚了一步就可能被其他用户领取。淘宝密码红包的另一个好处是提高了活动的购买转化率。用户收到的红包面额越高，购物欲望越高。

过年的时候，我看到了“打开支付宝，输入密码告知用户密码”的活动，这个活动会持续几天。一方面回馈粉丝，另一方面也提高公众号的开通率。

限量密码红包事件增加了用户的紧张感。为了争夺更多红包，用户会时刻关注活动，活动一开始就输入密码。用户收到的红包越多，购物欲望就越强。

3）红包雨

红包雨活动多出现在淘宝、天猫的双十一、双十二等周期较长的大型促销活动中。今年双十一期间，淘宝也推出了相应的活动，并在活动规则页面预览了红包雨活动。由于红包雨持续时间较短，为了获得红包，用户会记录红包雨的开始时间，并在活动开始时打开APP抢红包。

红包雨的另一种玩法是用户一边看淘宝直播一边抢红包雨。品牌、KOL在直播时都会有红包雨活动。用户必须观看直播才能领取店铺提供的红包雨。红包雨的运用，提高了直播间的人气，增加了产品销量。

利用红包雨活动更多的是为了增加用户对活动的关注度。如果一件事情没有人关注，那么无论它多么有趣，也是毫无用处的。只有让用户关注你的活动，你的活动才能被传播，人们才会来参与活动。

2、其他红包玩法

1）扫描支付宝二维码领取红包

最近，上图在微信群里火了一把。很多人在微信群里喊话，自己太穷了，只能靠补贴生活。我也去体验了一下，使用逻辑如下。用户扫描二维码领取红包并使用支付宝支付后，邀请人即可获得随机金额的支付宝奖金。

这次红包活动的巧妙之处在于，被邀请的用户使用支付宝后，付款时可以享受支付宝红包折扣，邀请者获得现金奖励。这对双方都有好处，邀请者想要获得更多的赏金，就会邀请好友扫码，被邀请者就会成为另一个邀请者，从而自发传播支付宝活动。

2）微信红包店

在微信小程序中，有一个名为“红包店”的小程序。玩法是，用户可以通过“当日首次微信购买满5元”和“直接在商家红包大厅抢好友红包”两种方式领取红包，并使用微信消费满5元到领取红包所属商户。赢得1元后即可打开红包。

不同的活动操作可以为产品争取更多的用户。红包店小程序刚推出时，为了开更多的红包，微信支付是首选。而且，当使用习惯形成后，他们会先抢朋友的红包，然后再用微信支付。虽然每次只能拿到几分钱，但开红包的快感不断刺激着微信支付的使用。

3、如何提高红包使用率

以上介绍了一些常见的红包玩法。对于活动运营来说，发红包只是活动的第一步。让用户使用红包是运营的重点。在实际操作中，提高红包的技巧有哪些？使用率。

1、越难采集，使用率越高。

发起红包活动后，需要分发红包。是应该让用户主动接收，还是直接分发到他们的账户并通知？

周年庆典期间，唯品会APP推出“何不惊喜”活动。用户用手指控制小人左右移动。运动过程中，他可以领取红包。一旦他们不小心掉落了它们，游戏就会结束，用户的移动时间也会结束。时间越长，领取的红包就越多。这些红包是用户通过自己的努力获得的，所以他们会尽量从产品活动页面找到自己最需要购买的物品，然后使用红包。

如果直接向用户发放红包，首先会被用户视为垃圾信息。其次，这种无需任何操作就能获得的红包对于用户来说价值并不高，用户也不会太珍惜。因此，建议采用刺激用户主动接收的方式。用户主动收到红包，表明该用户已收到活动信息，是参与该活动的潜在用户。

越容易得到的东西，就越不应该珍惜！

2. 进行事件提醒

当用户收到红包，成为潜在参与活动的用户时，必须通过操作方法将用户变成参与活动的用户。在活动页面上，经常可以看到倒计时元素，这对用户有一定的心理暗示作用。活动已进入倒计时，还剩最后24小时、最后23小时……倒计时继续运转。距离活动结束越来越近，让用户变得紧张起来。

在用户提醒方面，最直接的方式就是通过推送消息的方式告知用户，“活动即将结束，您还有未使用的红包”。还有一些留言写着“好货要被抢购了”、“你的红包即将过期”等文案，刺激用户参与活动。

用户是懒惰的。收到活动信息后，如果不进行操作推流，就会错过很多参与活动的潜在用户。因此，活动运营也要控制好活动节奏，提高红包利用率。

总结：红包活动是APP线上活动中常用的方式。只有了解了红包发放的方法以及后续刺激用户使用的方法，才能用好红包，运营好活动。