用户为王，抖音为葡萄酒行业提供“神助攻”？

文字|云九团队

2018年5月，小浪酒在抖音平台发起“小浪哥达人秀”短视频挑战赛。以“技艺高而话不多”为主题，联手多位民间手工艺人和抖音达人拍摄的创意短视频，引起了“抖音好友”的关注。上线仅一周时间，抖音话题页底部已聚集7.4万网友#吉高说不多#。

5月初，多家白酒企业入驻抖音，抖音热潮席卷白酒行业。但几天之内，葡萄酒行业的“抖音营销”已经从“知名酒庄入驻，以短视频形式发布互动活动”的初级阶段，进入了第二阶段：以短视频形式吸引大量用户。规划流行的# 以实现品牌成功。爆炸性蔓延。

显然，在葡萄酒行业短视频营销的军备竞赛中，小浪酒已经占据了领先地位。

#科技高说不多#

是什么影响了 74,000 人？

小浪酒抖音官方页面显示，小浪酒加入抖音后做的第一件事就是发起#吉高说不多#挑战活动。 #吉高说不多#挑战首页。木版年画大师郭全胜、侯马皮影传承人赵翠莲等众多民间手艺人，以及特效、极限运动等抖音专家的创意短视频被置顶，并逐渐向下滚动。空间中，普通网友用自己的挑战视频来展现“有真本事但话不多”的个性，这也是小浪酒的初衷。

据悉，2018年，精酿小浪酒上市。作为郎酒集团的战略新产品，开启了小酒2.0发展阶段。以高品质小瓶酒闻名的小浪酒全新包装升级，希望在互联网平台上建立有别于竞品的传播方式，向年轻用户传达“无论多么小，有才华就有舞台”、“真正的实力不需要多说”等品牌理念。

此外，为了吸引更多“抖音好友”，小浪酒还推出了“参与即有礼”活动。只要你参加#吉高说不多#的挑战，凭借李仁丑的音乐天赋，进入小浪酒抖音首页，点击“小浪酒”，就有机会赢取6瓶官网定制小浪酒。每个ID仅限1份，限人。据悉，送酒活动将于6月19日结束。

数据显示，自5月23日上线以来，截至5月底，#吉高说不多#挑战已吸引7.4万人次参与，播放量达1.5亿次。

即便是像抖音一样火爆，这个数据依然令人震惊。 “技术熟练的人话不多。”是什么样的神经，短短五个字就挑动了万千网友的神经？自媒体大V王从左到右引用了金庸的武侠故事，并给出了这个问题的答案，那就是：真正的英雄不是自称英雄；真正有实力的人，是不需要多说什么的。

小浪酒的这个理念也精准地击中了抖音用户的心理。随着抖音爆红，也催生了无数“素人网红”。越来越多的普通人凭借自己的能力在抖音上收获了大量的眼球。 “技艺高深、话不多”的挑战，不仅动员了更多普通人“一展才华”，也让郎酒让产品品质说话的形象深入人心。

从央视、爱奇艺到抖音，

小浪酒的“进化论”

2017年，小浪酒以绝对领先优势继续保持小酒第一的位置。然而，如果你仔细审视其近期的举动，就会发现小浪酒不仅仅是销量领先。

2017年上半年，郎酒梳理了产品线，确定了青花郎（红花郎）、郎牌特曲、小郎酒四大单品战略。新的战略定位公布后，小浪酒立即发起传播攻势，喊出“小浪酒，全国最畅销的小瓶装白酒”的口号。第一轮大型品牌发布会覆盖了中央电视台、浙江卫视、爱奇艺等实力媒体。

2017年下半年，小浪酒先后携手爱奇艺、央视开展视频营销，独家冠名《中国新歌声第二季》，特别委托爱奇艺热门综艺节目《醉玲珑》等热门综艺和电视剧，并与《》合作。值得一提的是，郎酒还与浙江卫视合作推出小郎酒浙江卫视周五品牌日，锁定浙江卫视2018年度顶级周五娱乐资源，首创并实施了“小浪酒星期五品牌日”项目。

小浪酒在线上发力的同时，直接对市场据点实施“狂轰滥炸”。 2016年以来，小浪酒分别针对经销商、终端餐厅、消费者开展“经销商考察团”、“醉美老板娘评选”、“健康骑行”等主题活动，支持终端销售。

根据郎酒的规划，小郎酒2018年的目标销售额将比2017年翻一番，2020年突破100亿元。从2017年7月开始，为构建品牌驱动的市场长效运行机制，郎酒提出：每年将在市场上投入20亿，持续深化主导产品的品牌营销和市场实力。显然，在这方面，小浪酒已经走在了前面：随着央视、联合浙江卫视、携手爱奇艺、抖音霸屏，各种各样的活动正在改变和点缀着小浪酒的“百亿梦”。

用户为王，

抖音是葡萄酒行业的“神助攻”吗？

艾瑞咨询数据显示，2017年短视频行业市场规模达到57.3亿元，预计未来三年整个市场规模将达到356.8亿元，其中抖音领跑：2017年5月当时，抖音日均浏览量突破1亿，三个月后，这个数字已经突破10亿。

这也从侧面印证了抖音最成功的特点，那就是速度。上线不到一年半的时间，抖音就走完了其他短视频社区三年走过的路程。

抖音的火爆，最早是从《中国有嘻哈》开始的。独家赞助这档网络综艺后，抖音的市场份额开始暴涨。值得一提的是，节目播出前两个月，艾瑞咨询发布的《中国短视频行业研究报告》显示，抖音用户数仅位列今日头条第三位。

分析人士认为，“抖音现象”并不完全是由于国内短视频的火爆，更重要的是抖音本身年轻化、去中心化的特点。同质化一直是内容行业的痛点，但抖音利用用户爱模仿的特点，不仅巧妙地解决了这个问题，还激发了用户的参与热情。

如今，越来越多的大牌公司和广告公司向抖音伸出了橄榄枝。就连传统白酒行业也在近一个月内完成了“抖音打卡仪式”。显然，在越来越崇尚渠道扁平化、与消费者直接接触的时代，各大酒企也看到了抖音巨大流量背后的强大能量。但如何正确使用抖音，让“流量为我所用”，#tech高说不多#指出了一条明确的路。

白酒企业崛起的背后，是市场从渠道为王转向用户为王的趋势。

过去，葡萄酒企业只需建立良好的渠道即可。如今，品牌能否打动用户、赢得终端消费者，是成败的关键。消费者越来越关注与品牌的联系和互动。从小浪酒在各地组织的终端活动和线上抖音活动可以看出，大量用户的参与是品牌和产品赢得市场认可的一个例子。

对于小浪酒的全面进攻，你怎么看？文末留言供您分享！