简介：一场生与死的赛跑。

2020年，世界经济大幅下滑，中国房地产企业在现有市场上将进入更加激烈的竞争。

4月17日的中央会议上，高层再次重申“房子是用来住的、不是用来炒的”。值得注意的是，具体城市的政策不再提及。在深圳，楼市也出现过炒作，但一有苗头，监管部门就打压。万科“生存”的口号已成为行业共识。

至于如何生存？经济学家任泽平曾对中国房地产做出著名结论：长期看人口，中期看土地，短期看金融。但有一点他没有说，那就是“总是要看政策”。

近日，曹德旺接受采访时表示：一季度本来是楼市销售旺季，但现在全国都在抗击疫情，国人无暇顾及性事，线下售楼处纷纷“停业”，开发商收回销售款遇到困难。受到重创，一些小型房地产企业连续两个月没有卖出一栋房子。

这说明中国房地产企业虽然失去了时代的青睐，但已经进入成熟阶段，可以学会合理自救，不给国家添麻烦。

01 经济“逆袭”

疫情这只黑天鹅，让楼市陷入至暗时刻。为了抵御风险、回笼资金，中国房企找到了两条自救之路。一是网上卖房，二是降价出售。

这两条路径表面上可行，但实施起来却遇到了困难。

由于目前房价过高，网上卖房无法还原真实场景，导致消费者难以下定决心购买。全国降价销售也让很多人产生了“房价要崩盘”的心理预期。但房地产毕竟是链接上下游产业的“马车”。稳定房价是稳定经济的基础。

随着4月​​份以来人员流动限制的解除，房地产市场开始回暖，房地产企业的自我反应也更加积极。毕竟作为国民经济的支柱，老百姓买房子肯定比买原油好。

直播是另一种经济反击。

5月5日，汪涵、大张伟现身碧桂园抖音直播间。两个顶级人贩子的目的就是为了直播带货：把房子卖给碧桂园。

这个活动被称为“5爱5家购房节”。从名字就可以看出碧桂园（HK:）的野心，它显然有为中国房地产企业打造“双十一”的想法。

这是碧桂园首次大规模线上直播卖房，方式颇具创新。首先邀请了顶级明星汪涵、大张伟参加活动，同时还选择了顶级平台抖音，让本次活动起点很高。

其次，创新的直播形式，主会场与30个分会场同时直播，主会场与7个分会场通过麦克风进行互动，不亚于大型电视台组织的现场直播。

与以往一些房企单一固定地点、缺乏场景互动的直播业态相比，这更丰富、更高级，组织难度也更大。而且，本次直播还开辟了主会场和分会场之间的流量入口，实现直播资源实时直播。互操作性进一步丰富了购房者的选择。

碧桂园参与直播专场促销活动的房源数万家，覆盖16个省、60个城市，大大增加了产品的丰富度。它还提供了前所未有的利润，派发了大量价值5.5元的购房券，可在指定楼盘线下使用核销。也为客户提供更好的服务。签约后，可享受6个月无理由退房服务。

据统计，本次直播2小时内，主会场观看人数达到670万人次，加上29个分会场，总观看人数近800万人次；直播总观看量478万，位居抖音直播小时榜第一。

作为中国领先的房地产企业，碧桂园率先求变，线上线下一体化营销，为整个行业和市场探索数字营销树立了标杆。

02 创新基因

年报显示，2019年，碧桂园实现归属于公司股东权益的合同销售总额约5522亿元，权益合同销售面积约6237万平方米，同比同比分别增长10.03%和15.16%。销量继续保持行业领先。

2019年，碧桂园结转收入再创新高，营业收入、毛利润、净利润等核心指标均大幅增长。其中，实现营收4859.1亿元，净利润612亿元，均保持26%以上增速。

截至2019年底，碧桂园自2016年以来连续第四次实现年末经营现金流净额为正，账面可用现金余额约2683.5亿元，达到公司历史最高水平。现金与短期债务比率达到2.3倍。没有债务。

此外，截至2019年底，碧桂园股权及可售资源合计约2.4万亿元，可满足集团四年以上的销售规模。据了解，碧桂园2020年的股权及可售资源约为9066亿元，充足。

今年2月，受疫情影响，碧桂园实现股权出售209.2亿元，同比下降在情理之中。然而3月份，其实现股权出售470.4亿元，不仅环比翻倍，还实现同比增长4.23%。一季度，碧桂园股权销售突破千亿元，整体业绩处于行业领先地位。

能够引领行业，其实源自碧桂园的创新基因。

1992年，杨国强创立碧桂园时，建立了独特的营销模式。很多我们习以为常的房地产广告、楼盘、学区房等传统营销模式都是碧桂园“首创”的。

例如，楼霸在广东省顺德市创办碧桂园并开发房地产。但由于该物业位于城市郊区，交通设施并不完善。两年后，碧桂园组建了巴士车队，并为购房者设立了专用巴士。

此外，碧桂园还在公交车上打印楼盘信息，不仅满足了业主出行和客户看房的需求，也成为项目产品最好的移动广告。这种营销方式，潜意识里让碧桂园品牌越来越深入人心。

碧桂园对这个品牌的认知度在当时是很少见的。 20世纪90年代，中国的房地产公司遍地开花。只要能盖房子，就能赚钱。那时候，品牌建设被大家忽视了。而碧桂园却创新地喊出了“给您一个五星级的家”的品牌口号，并将酒店式的物业服务引入社区。是国内第一家拥有房地产品牌知名度和物业服务的企业。

当房地产企业进入存量时代，碧桂园的品牌已经深入人心。 2014年开始酝酿开发网络营销软件。 2019年6月，创新推出自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台。 ，包括微信小程序和PC端。当大多数房企还在争夺线下流量时，碧桂园却率先拥抱时代，转型线上。

统计显示，凤凰云正式上线以来，截至今年3月2日累计线上交易金额已达1467亿元。 2019年网络直销签约比例为14.96%；仅2020年前两家的月订阅量就已超过30%。

正是这种持续创新的基因，让碧桂园更具抗风险能力。

03 把握未来

从深圳楼市的监管态度来看，一二线城市房价上涨的控制不可能放松。而随着新基建的铺开，房地产行业将彻底失宠。即使未来政策可能有所放松，一二线房价下跌、三四线企稳的可能性也很大。

但从长远来看，这对碧桂园来说是利好。

首先，三四线城市是碧桂园的大本营。杨国强表示：他看好三四五线城市的房地产市场，因为随着居民工资的提高，他们对住房改善有需求，而这些人不会住在高端城市。如果他们在房价高的大城市买房，他们就不会住在缺乏医疗和学校设施的农村地区。因此，他们最有可能居住在学校、医疗等基础设施齐全、房价在万元以下的城镇。

其次，碧桂园的品牌在三四线城市具有较大的影响力。中银国际表示，投资者对普遍韧性的三线城市市场过于悲观，但碧桂园在远离热门经济区的低线城市拥有规模较大且分散的土地储备，仍建议买入评级。

最后，从碧桂园直播卖房的区域不难看出，在售房屋大部分位于三四线城市，这些城市将是未来市场消费的主力。因为三四线城市的房屋供需相对平衡，房价在多轮调控下也趋于合理，监管不会允许涨价。

从碧​​桂园吹响的反击号角可以发现，未来十年不会是房地产的白银时代，而是进入一个既不能乱，也不能合理自救的时代。