加入抖音第10个月，美国男孩“巴特”粉丝数突破1000万，成为抖音第二位粉丝破千万的外国人。两周前，他宣布将从洛杉矶搬到上海，并将职业重心完全转移到中国。

巴戈的真名是巴特。在成为抖音网红之前，他已经是一位拥有超千万粉丝的音乐和喜剧博主。即使他现在不更新，他每天仍然能赚取几十到几百欧元不等的广告分成（数据来源：第三方网站）。截至目前，拥有千万粉丝的账号不到500个。

事实上，巴哥的成功与上海动慈大慈传媒公司的包装密不可分。这似乎是一笔不错的生意——将成熟的国外博主（暂时以粉丝数量为准）引入国内，打造热门IP。

他们也是外国博主。相比“外国人研究会”、“嘿老外”等组织原有的网红孵化模式，引进成熟的网红似乎更容易。这些网红自带流量，已经证明了自己拥有强大的内容创作能力，甚至拥有庞大的内容库，MCN只需要对内容进行再加工和本地化即可。或许可以解释为网红界的“高考移民”——在国外走红，在国内找到第二职业。

微博上，不乏帮助国外网红进行本土化运营和推广的经纪公司。除了Bago之外，假笑男孩和美妆博主Pony也名列前茅。

我们以微博为主要研究平台，根据地理位置和V等信息过滤账号，排除名人、资讯账号和海外华人博主，得到不完全统计：

在此基础上，我联系了巴奇的中国经纪人Btai（以下简称Btai）和他的中国经纪人魏沛然。我想知道中国企业如何帮助外国网红博主找到第二职业，而这种流量迁移会是一门好生意吗？

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去中国淘金

“搬到上海的两周内，我签下了大约80万元的广告费，而这80万的广告费比巴戈搬到上海前10个月的广告费总和还高。”巴戈的经纪人、时代传媒公司创始人东茨达·巴泰告诉我。

另一边，“假笑男孩”经纪人、盖世娱乐创始人魏沛然透露，虽然自己的微博粉丝数只有200万多，但他的出场价格却比一些拥有7、800万粉丝的博主还要高。

目前拥有近900万粉丝的韩国美妆博主“朴惠敏”于2016年加入微博，并由安吉电商代理。相比之下，Pony和Pony分别拥有660万和527万粉丝。自有品牌Pony淘宝店开业当天销售额突破千万。

在巴特移居中国之前，HBO和VICE News为他拍摄了一部微纪录片《巴特离开：前往中国互联网拓展版图》。

恶习纪录片

短视频提到，由于算法和广告展示形式的调整，很多顶级博主受到了很大影响，流量焦虑直接导致收入焦虑。 “（我的）前卫视频在推荐中不再受欢迎，一年半前，我感到非常痛苦，需要去看精神科医生，”巴戈说。 “你不知道有多少创作者正在遭受损失。”

早在2017年5月，巴戈就在一段视频中表达了因收入减少而感到的焦虑，“我不再做恶作剧视频了”，同时为小号“巴特”引流流量。两个账号的最后更新时间停留在去年8月和7月。

对于 Bago 等成人内容的创作者来说，推荐和广告份额的减少是一个直接的困境。直到去年10月，巴戈收到无数封邮件：我们可以让你在中国红起来。

确实，拥有更加成熟的网红电商市场、对广告更加宽容的用户以及友好开放的年轻一代，中国市场似乎成为国外网红发展第二职业的不错选择。

这部 VICE 短片记录了巴哥搬到洛杉矶之前的生活。

面对一张，巴戈用蹩脚的中文直播，与快手老将铁聊天：“我要搬到中国！我爱中国！我爱华为！”

“用英语翻唱中国歌曲的老外”是巴格在抖音上的标签。他向 VICE 展示了录制《Walk Away》翻唱视频的过程：他从搭档处收到歌词，将其导入谷歌翻译，并使用正确的翻译进行纠正，例如使歌词押韵，然后录制并编辑。

以前需要专业设备来拍摄视频，但现在可以了。巴哥做抖音视频非常得心应手。

虽然他不明白“世事滚滚，痴情深沉，总有聚散之时”的含义，但没关系。在专门为适应抖音生态打造的竖屏短视频中，中文神曲+白脸+过得去的唱功，帕格很容易让人记住。

更何况，这是一位资深明星，辛苦工作了5年多，创作了约300个5分钟以上的视频。模仿水果姐Katy的视频浏览量已破亿次。夸张的表现力是他的特点。 “我认为无论是与中国人还是外国人相比，他的表现力都是最好的之一，”经纪人Btai告诉我。

这就是成熟的国外网红进入中国的优势。外国面孔带来了必要的新鲜感，他们有持续的创作能力，有些内容可以填补国内市场的空白。更重要的是，它们已经是一个IP了，比如《假笑男孩》。

他的走红可以追溯到2013年，当时他的叔叔尼克把一只蜥蜴放在他的头上，“笑容逐渐消失”。当时，尼克在短视频平台Vine上拥有100万粉丝。这段视频迅速走红，他“尴尬却又礼貌的微笑”让他成为了全网的热门表情包。

走红的第四年，曾在字节跳动从事海外扩张的魏沛然在中国发现了自己的潜力。与国内童星、儿童网红的聪明早熟不同，他仅仅靠着表情包就成为了热门IP。他的粉丝大部分都是年轻女孩。他们自称“妈妈粉”，无时无刻不在关心“鹅”。他们的培养意识不亚于追童星。

2018年7月，林更新在微博上发布了自己的第一条视频，并用经典的假笑留言“嗨”。不到24小时，微博粉丝数突破100万。一年来，我来中国6次，包括微博名人盛典、《天天向上》综艺、太平鸟代言、《新青年》封面……中国之行被重新剪辑成vlog，发行海外，并获得了新的流量。这是最成功的实施案例之一。

有了成功的案例后，今年5月，魏沛然与合伙人曹悦决定与美国经纪人盖世娱乐以及拥有过千万粉丝的时尚博主Eva和Eva共同创办一家专注于海外内容的MCN机构。粉丝。粉丝过百万的美妆博主Gigi和粉丝过10万的美妆博主Gigi达成了授权合作，但到目前为止，除了Gigi之外，其他外国博主还没有掀起中国社交网络的热潮，因为他们的自己的流量。

事实上，在创立东慈大慈之前，Btai自2016年起就已获得拥有800万粉丝的网红世家Eh Bee授权为其运营中文社交媒体，但流量并未直接转移。虽然其微博拥有130万粉丝，但仅仅传输和分发的内容并不能产生足够的粉丝粘性，也没有明确的变现方式。 “他们对中国市场没有表现出任何重视，合作程度也很低。”Btai透露。 “这个账户正在逐渐被遗忘。”

Pony开通微博同年，更早因与YUME 合作开通微博而出名。但从文案到视频再到内容，都没有进行本地化。运营3年，粉丝数尚未突破20万。 。

引进成熟的国外网红看似进入门槛不低，前景广阔，但是这门生意怎么做呢？

本地化越深入越好

10万+粉丝=创造力与合作

“拥有10万+粉丝的博主是我们未来的考虑因素。”

对于拥有千万粉丝的Eva为何无法在微博上走红，魏沛然坦言，大博主的人气是相当可观的，但他们的忙碌和收入也可见一斑，这直接决定了他们的合作和进入意愿中国的社交平台，比如vlog之父已经沟通了近一年的时间，但对方从未对中国市场表现出太大的兴趣。正因为如此，Eh-Bee-处于被动并逐渐被遗忘的状态。

10万粉丝，是盖世娱乐经过反复尝试才获得的经验。 “这个水平就是证明优质内容的门槛。”他们有才华，有一定的内容方法论，了解社交媒体的传播规则。更重要的是，这批愿意积极拓展平台的高层博主。

在试用期的前三个月，外国博主与中文内容关系不大。 全权负责本地化和重新创建博主之前的内容。

这更像是试水。双方仅进行内容授权合作，不支付任何签约费。在此期间，可以对内容风格、视频长度、剪辑技巧和适合的平台得出初步结论。如果互动反馈好，双方就谈续约，否则我们会及时止损。

今年6月，一位加拿大华裔小伙加入了微博。在微博上，他拥有12.7万粉丝，主要翻唱歌曲。阳光帅气、中国人脸、会说中文、小博主、音乐品类……种种因素造就了微博的潜力。重要的是他本人非常配合。周杰伦发布新歌《说好不哭》第三天，录制中文翻唱并表示“我也是夕阳红歌迷团的一员”，瞬间拉近了他与中国歌迷的距离。距离。

魏沛然希望未来继续在时尚、音乐、美食、喜剧等各大品类发力，签约特色小博主，进一步本土化。至于本土化的程度，他认为“越深越好”。 ,

最基本的本地化体现在中文文案上，比如双语微博文案、视频字幕。博主加入时，需要录制问候中国粉丝的视频，并在节假日发布祝福视频，加强与粉丝的互动。魏沛然将其定义为国产化“三级火箭”的第一级：为。

第二个层面是来自，比如中国旅游的反向输出vlog。

第三个层次是针对中国市场的定制玩法。针对近一年来频频提及的私域流量，公司在微信上建立了12个粉丝群，在微博上建立了2个粉丝群，近5000人。除了粉丝之间的交流之外，偶尔也会发布未公开的视频作为内部福利。私人粉丝总数上万，有利于增加粉丝粘性、冷启动新账号、实现粉丝变现。

从内容上来看，《Bago》可以说是本土化最好的案例之一。没有任何移动的内容，完全是从头开始。从最初翻唱中文神曲，到中文《唱响祖国》，再到美食挑战……巴戈的每一步都是为中国市场量身定制——公司提供创意，巴戈只需执行。

Btai认为，巴格并不是一个“进口”的外国博主，“他更像是我们公司的孵化器”，并不像一个从未来过中国的土生土长的外国人。巴格目前正在学习中文，Btai希望他能在六个月内用中文自由交流，实现进一步的本地化。

“我们有能力让外国人很受欢迎。如果他们会说中文，我们就能拥有数千万粉丝。” Btai本人就是一位拥有数百万粉丝的抖音高手。对于公司的包装孵化能力，他表示必须非常有信心，

除了网红本身之外，对中外市场的了解程度以及网红的孵化能力可能是影响其市场认可度的最大因素。

外国网红“出海”来中国长得漂亮？

外国人面孔与审美疲劳

巴戈在抖音上首个点击量超过 3000 万次的爆红视频发生在他把头发染成金色之后，这样的形象更符合国内公众对“外国人面孔”的认知。他在接受VICE采访时也承认，这张脸对他在中国走红有很大帮助。

巴戈染发后的第一击

这或许是外国网红在中国走红最快的方式：“点赞”中国。

最近在抖音上爆红的俄罗斯男孩沃拉夫，因为两则赞扬中国高铁和移动支付的视频而走红。他很清楚这张小白脸带来的新鲜感，所以他会继续探索这个领域的话题。

然而，相似的主题正在让人产生审美疲劳，尤其是千篇一律的赞美方式和不恰当的赞美尺度。沃拉夫招募了20多名兼职编剧，根据剧本入驻。除了帮助他平衡好评尺度之外，还可以解决话题选择不够的问题。 Btai希望从Bago自身的才华出发，把所看到的中外赞美和文化差异“唱”出来、“演”出来。这就是巴戈性格的内容护城河。

而盖世娱乐希望引进在某个洗粉领域比中国创作者更优秀的外国博主，比如“模仿迪灯哥”。在国民知名度较高的篮球领域，他作为黑人的身体素质和成熟的网红在荧幕表现上有着明显的优势；这位即将上市的“球鞋一哥”在今年流行的球鞋品类中有着直接的地理优势：在美国，他就能得到海外媒体的评价。

赚钱：没有IP，没有现金

与广告分享模式相比，国内网红更多地依赖广告和电商来变现。如果只承载内容，无法在粉丝中产生认同感，比如拥有千万粉丝的EVA、拥有800万粉丝的Eh-Bee。 。目前，除了Bago、Pony之外，在中国几乎没有外国网红完成IP创作和变现。

背景调查和内容自查

本周，法国博主“”在B站失去了20万粉丝，粉丝指责他在挑战系列赛中涉嫌欺诈，并在淘宝上卖假货。最严重的来自“上期背景音乐涉嫌侮辱中国”，尽管他已经下载了。他们发布了相关视频并录制了道歉声明，但仍然无法阻止颓势。

对于国外网红经纪公司来说，更大的风险来自于博主的价值观。豆瓣列出了10余位“双面”外国博主。骂丹丹、芙洛芳、毒秀等都在黑名单上。我是郭杰瑞，阿福和韩国东东是不可多得的包罗万象的博主。网上评价不错。该发帖人评价郭杰瑞，“视频没有宣传，没有公众号吸引流量，没有商店赚钱！他在上也有账户，一直在介绍中国积极的事情。”在网民的价值体系中，“两面派”是极其严重的犯罪行为。

广受好评的乌克兰分会

据一位国外网红前经理的说法，“正确的价值观、不谈论私生活是团队内容的红线。”国外一家网红孵化公司也介绍，公司有一定的内容自查机制。与国外本土网红相对干净的背景相比，引入国外网红的MCN可能面临更多的不确定性。早期需要调查博主价值观、个人性格、大麻历史等严重问题；合作过程中言论必须克制。并建立自查和风险控制机制，及时审核内容。

从市场认可度和博主合作的角度来看，至少目前看来，与成熟博主签约似乎是一桩“好看”的生意。但国外博主进入中国的背后，考验的依然是本土企业的孵化和变现能力。因此，盖世娱乐和东慈大慈都希望在本土博主的孵化上做更多的探索。

不过，魏沛然也表示，已有24年的历史，还有很多有潜力的博主有待挖掘，“引进”仍将是未来的方向。

VICE 在巴特纪录片的最后写道，巴特能否成为苦苦挣扎的创作者的另一个出路？

没有人知道。

国内MCN也面临着同样的折磨。巴特的成功能否通过引入网红来复制？

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作者 |春英

编辑|张杰

制图|毛宽

特别鸣谢|秋天打KPI的蚊子先生