此前，运营小编分享了抖音直播电商运营选品的底层逻辑。本文将与您分享如何在实践中选择产品。

在这篇文章中，小编就给大家介绍两种选品的方法。如果你是从传统电商店转型的，可以选择自己在淘宝或者北京店测试过的热门产品。还可以根据抖音店铺的销售数据开发更多新产品。

直播的要点是：人、货、地。运营小编给大家分享的是直播带货的“货”，就是直播带货的产品。

1、直播电商选品三大要点

1）具有成本效益

直播的核心不是人、不是货，而是性价比。

我们需要保证商品的销量，而销量与商品的价格直接相关。商品的价格越低，销量就越高。所以，直播的核心不是人，也不是货，而是性价比。只有足够低的价格才能保证市场。场面炸了。

如何寻找性价比高的产品？我们可以使用抖音的免费电商选品平台：蝉选。

选品时要确保店铺的DSR不低于行业平均水平，且月销量超过5000件且近三天有上升趋势。

选择价格门槛较低的产品，并与易于感知的折扣相结合，减少消费者的犹豫时间。

定价时，能定价99.9元就不要写成100元。这样可以尽可能降低消费者的心理门槛。

2）必须有卖点

只要产品有卖点，你就不用担心卖不出去。一旦有了卖点，就可以利用抖音平台进行传播，转化会非常高效。

比如雨诗的直播间。

任何产品都有很多卖点，但如果销售人员把产品的每一个卖点都讲一遍，并均匀分配在顾客面前的时间，结果往往是产品看起来平庸，没有亮点，销量就会爆炸。 。可能性比较小。

因此，我们在挑选产品时，往往会提炼出一个卖点和最多两个主要亮点，然后集中精力花几分钟把亮点讲透，以支撑自己的观点，吸引粉丝下单。

优先考虑外观、使用、效果直观等方面有优势的产品。

服装直播间有着天然的优势。

如果您选择这样的产品，在直播时展示产品时可以参考线下展示方式。观众会有更强的参与感，更直观地了解产品的性能。

3）匹配粉丝属性

当你不知道如何吸引流量、购买什么产品时，你可以通过粉丝画像找到你的产品定位。我们可以在抖音创作服务平台上通过数据分析查看粉丝画像。

如果93.1%的粉丝都是男性，让他卖化妆品、护肤品，那肯定和粉丝不匹配。

在选择直播产品时，尽量根据消费者的生活场景来选择产品。尤其是前期，选品一定要针对更广泛的人群，避免直播间流量浪费。

2、产品选型的两种方法

下面我给大家分享两种具体的选择产品的方法。

1）选定的联盟

要使用选定的联盟来选择产品，您需要一个抖音帐户来首先打开产品展示。开设产品展示柜的条件是：

1、抖音账号实名认证；

2、个人主页公开视频数量大于等于10个；

3、粉丝数大于1000人；

4、需充值并缴纳产品共享押金500元（可退还）。

据说有些新账户可以直接开。只需实名认证并缴纳500元押金即可。你可以尝试一下。

如果您是首次开通企业账号，或者绑定了渠道账号或抖音商店公众号，则无需满足上述要求，即可直接开设展柜。

具体激活方法：进入【抖音app】-【我的】-【右上角=】-【抖音创作者中心】-【电商发货】，点击并按照步骤申请。

打开展柜后，我们就要挑选产品。精选联盟可以在抖音APP上运营，也可以在海量精选联盟中运营。选择联盟产品的具体思路和操作：

进入您账户的抖音创作者中心，选择电商发货，然后选择“选品广场”-“热门列表”-“选择适合您的品类，日期设置为昨天”-选择商品：

选品标准为：近30天销量>4000，近3天呈上升趋势，店铺体验评分>4.7分。

聚多百赢的选品思路基本相同，但操作需要在电脑上完成。

以专家身份登录聚道百影，选择所选联盟-产品选择广场-联盟列表：

然后选择热门列表-选择类别-选择昨天-选择热门产品：

最后我们看一下相关精选热门单品的数据：

2）// Mama/等第三方工具软件

使用豆茶查看并选择产品：

打开，选择产品-产品库：

然后选择类别，就是曲目，设置：直播带货为主，日期：昨天。

您可以选择按照直播销量排名，选择销量高、佣金高、专家主推的产品：

接下来查看产品的具体趋势和店铺评分：

最后提醒大家不要忘记初心。归根结底，电商卖家还是要考虑赚钱的，所以在选品的过程中，也要注意佣金的多少。最受欢迎的直播产品基本一目了然，但对于超级热门的产品，佣金会少一些。

今天的分享到这里就结束了。如果您有其他的想法和建议，请在评论区留言。

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