在当今的数字营销舞台上，抖音无疑是一位耀眼的巨星。截至今年 7 月初，抖音月活跃用户超过 15 亿，全球日活跃用户超过 3.2 亿，而且这个数字还在稳步上升，成为广告主追逐的营销阵地。

广告的类型

（1） 抖音信息流广告

抖音信息流广告被巧妙地集成到用户每天 “滑动” 最多的 “推荐” 页面中。它以精选的高质量视频的形式呈现，让用户以向下滚动以推荐新视频的形式沉浸其中。

原生：全屏视频源出现在第 4 位，与抖音风格完美契合，让广告素材自然展示，不显突兀。

前期：转化按钮位于用户的第一个视觉入口处，确保用户可以轻松方便地操作，大大减少了用户从广告跳转到目标时的流失。

互动性高：广告有突出的“广告”标志，下方有“立即下载”、“立即购买”、“立即咨询”等操作词。此外，用户可以对广告（第二阶段推出）进行点赞、转发和评论，这有助于增加用户对品牌的好感度。

（2） 抖音启动画面广告

抖音应用开屏广告在应用启动时立即展示 5 秒，然后是 “推荐” 页面。展示方式有两种：图片和视频，广告主可以根据自己的推广需求进行选择。

巨大的曝光率：在抖音上拥有超过 6 亿月活跃用户和 4 亿日活跃用户，一旦应用开屏广告上线，就可以实现全网大规模曝光，让品牌迅速进入大众视野。

视觉冲击力强：以巨大的图片或视频的形式，在用户第一次打开APP时展示出来，可以让用户高度接收广告信息，给用户强烈的视觉和感官冲击。

成本相对较高：由于其无与伦比的曝光率和出色的广告投放，开屏广告按 CPT 计费，广告投放成本从 100 万开始。

精准定向：目前支持地域、性别等定向选择，让广告主根据自身的客群和目标市场精准投放广告，让广告曝光更高效。

抖音广告的核心优势

（1） 庞大优质的用户资源

抖音拥有超过 8 亿月活跃用户和 6 亿日活跃用户的庞大用户群，这为广告主提供了巨大的曝光机会。

同时，抖音凭借其独特的社交模式，吸引了众多优质明星和明星入驻，这些具有强大影响力的用户可以进一步帮助品牌传播，提升品牌知名度和影响力。

（2） 用户体验优秀，粘性高

抖音的智能社交功能发挥了重要作用。平台通过算法选择，选择高质量的视频供用户展示在推荐页面，从而保证用户看到的视频内容是高质量的。

对于广告来说，只有高质量的广告视频素材才有机会呈现给用户，而这种对内容质量的严格把控大大提升了用户体验，从而增强了用户对平台的粘性。

（3） 个性化营销具有独特的魅力

抖音以音乐为切入点，融合舞蹈、表演等创意表达形式，为用户打造丰富多样、独具特色的短视频玩法。这种个性化的视频内容为用户创造了独特的营销体验，广告可以在这种创意氛围中实现高转化率。

（4） 灵活多样的计费方式

抖音支持 CPC、CPM、CPT 等多种广告计费方式，广告主可以根据自己的广告预算和营销目标，灵活选择最适合自己的计费方式，从而以最低的广告成本获得最佳的广告转化效果。

抖音信息流广告投放流程

（1） 如何开立账户

抖音官方频道

广告主可以在 Mega 官网咨询客服，并将开户所需信息提交给官方。但是，开户通常需要付费。

经销商渠道

代理商是缺乏精力和专业知识的广告主的理想选择。代理商可以提供全流程的广告服务，包括创意内容构思、广告拍摄指导，以及全面的流量监控和广告效果的精准把控。

（2） 前期规划

定义客户需求

深入了解客户的产品或服务是制定有效广告策略的基础。

确定客户评估节点和当前行业平均值，以评估广告活动的有效性。

明确客户的广告预算、投放时间和营销策略，以确保广告与客户的业务目标紧密结合。

确定客户数据反馈的内容和周期，为后续的优化调整提供依据。

策划

对目标用户进行深入分析，包括他们的年龄、性别、爱好、消费习惯等。

适当分配您的预算，以确保您的库存得到有效利用。

制定人群定位、创意和媒体策略，从不同维度提高广告的准确性和吸引力。

（3） 实施准备

创建账户：创建广告投放账户，这是广告投放的基本操作。

创建着陆页：仔细设计与您的广告内容相匹配的着陆页，以确保用户在点击您的广告后能够获得流畅、高质量的体验。

创意素材制作和广告计划制定：准备高质量的广告创意，并根据广告目标和策略制定详细的广告计划。

提交投放计划以供审核：将已建立的广告计划提交给平台进行审核，以确保广告内容符合平台的规定。

（4） 正式发布

设定广告策略：根据前期规划，准确设置广告策略的时间、区域和组别。

开始投放广告： 正式启动广告投放流程，让广告投放市场。

数据分析与关键节点分析：在广告投放过程中，密切关注数据变化，对关键节点数据进行深入分析。

问题排查和优化：针对广告中可能出现的创意效果差、落地页体验差、产品连接不畅、流量来源不合理、投放时间不合理等问题，根据数据分析结果及时调整和优化。

（5） 交货概要

投放数据汇总：全面汇总整个广告投放过程的数据，包括展示量、点击量、转化率等关键指标。

关键词策略分析：评估关键词策略在广告中的效果，为后续优化提供参考。

分析投放过程中的不足：深入分析广告投放过程中的问题和不足。

建议： 根据上述分析，提出有针对性的建议，为下一轮广告投放做好准备。

抖音信息流广告收费标准

（1） 按 OCPM 计费

基础

当用户点击广告主放置的广告链接时，抖音广告系统会向广告主收取 1-2 元的广告费用。

这种基于 CPC 的方法的优势在于，广告商只为实际点击付费，并且只有在广告真正吸引感兴趣的用户并产生点击时，才能显着提高广告费的转化率。

（2） 按 CPM 计费

以 1000 次展示为计费依据，即只要广告视频出现在用户的手机屏幕上，无论用户是否观看，都算作一次展示。

例如，如果抖音信息流广告的 CPM 成本为 10 元，则抖音将针对该广告获得的每 1000 次展示向广告主收取 10-20 元的费用。

虽然抖音信息流广告有一定的复杂程度，但广告主只要做好充分准备，深入了解产品及其行业、市场和目标用户画像，准确把握数据和实时信息，精心制作符合目标用户观看心理的视频内容，选择合适的广告策略， 他们可以在动态平台抖音上达到理想的广告效果，让品牌在短视频营销的浪潮中脱颖而出。

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