基于人群画像，这三个标签的交集和组合以及 A/B 测试的投放可以针对转化率更好的计划受众进行结转或扩展。

Q5： 新手第一次应该如何制定计划？

A5：新抖音账号+新外送账号：【采用极速版某行定向】配合【专业版一行定向】运行;

老抖音账号 + 新投放：使用【极速版一系统推荐】+【专业版一线定向】运行。

这

新手做广告最重要的是要优先考虑人群的准确定位，出价不宜太高，这样才能形成更好的转化。

Q6：如何快速提高短视频新素材的量度？

A6：首先，我们需要分析这个产品的目标人群是谁，前期精准研究可以节省预算，精准定位合适的运行量，稳定转化后，可以逐步开放定向，让系统根据历史转换来探索模型。

如果预算充足，材料质量好，也可以利用预算来加速学习过程，做好基础定向后，系统建议开始。

当然，还需要在过程中对计划进行监控和优化，重点关注 CTR 和 CVR。

Q7：前期我们主要推广低价产品，后期如何把低客单价账户优化成高客单价账户呢？

答 7：

投放：需要优化定位，可以放相似维度的人才，投放主要以客单价高的商品为主，除了正常建立点击、订单、成交计划外，还可以使用产品托管和搜索关键词;

商品：产品库存分层，阶梯式安排，价格由低到高过渡;

直播间：调整直播间的脚本和脚本，以专注于停留时间和 GPM。

Q8： 如果我无法获得足够的互动或转化，该怎么办？

A8：当账号没有转化时，有两个因素需要考虑：是人群定向不准确，还是直播间本身缺乏转化能力造成的。

1. 测试导向：选择行为导向 + 电商互动行为作为测试，如果没有转化，考虑直播间容量可能存在的问题。

2. 直播间诊断：将直播间重点直播与行业平均水平进行对比。

Q9：如何扩大客单值比较高的产品流量？

A9：首先，高客单价的产品要先比较一下自己的客单价，是否属于本品类中的高价，500个洗地机和500个衣服，虽然是500个高客单，但价值感是不一样的。

画像分析目标人群，然后投入相关高端客单价品类引流，比如高端服装，除了高端服装，还可以增加高端珠宝、高端美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费群体的拓展。

冷门品类被抽干，比如高端服装，除了高档服装，还可以增加旅游景点等的人数进行扩张。也可以放 账号带货扩容，保证 账号上线时流量承载能力不弱于指标账号，否则可能转化率过低。

Q10：在冷启动期间，我应该怎么做才能确保计划快速启动并运行？

A10：首先，分析产品的人群画像，精准的定向可以帮助规划快速转化，快速打通冷启动;

如果是直播间，要尽量集中计划消费预算，适当提高价格或者用小的浅层转化目标来驱动深度转化跑动;如果你放短视频素材，可以根据素材的数量搭建更多的测试计划。

Q11：如何扩大客单值高的商品流量？

A11： 首先，要考虑有没有把已有流量转化好，如果转化效果一般，首先要提高流量承载能力，把有有流量的利用最大化

广告拓展：如果转化效果还不错，可以在历史转化的基础上拓展相关人群，测试相关高消费人群，找到高转化人群后让系统探索。比如高端服装，除了高端服装标杆账户外，还可以增加高端珠宝、高端美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费群体进行拓展;

内容拓展：在账号人群画像的基础上，生成不同类型的短视频进行投放，扩大和延伸受众。

Q12： 如果之前旧号码乱跑，导致定位混乱怎么办？

A12：调整直播间，根据你想要的内容定位调整托盘和主播的讲话，并推送爆款和承接款，移除所有无关的产品和内容;

同时，建议专业方案覆盖 3000 万人左右，避免一般投入的情况，增加后期快速推广模式的智能探访人群，实时关注直播画面，确保付费流量压倒自然流量，进行周期性优化。

Q13： 如果复制相同的计划，您会互相竞争吗？

A13： 复制的平面图具有相同的方向和相同的材料，并且会相互竞争。

您可以尝试调整计划中的一项以避免急于求量，例如用大批量交付代替成本控制的交付、使用智能大型工具、产品托管等。构建更多广告组并将计划分配给不同类型的组以减少抓取。

Q14： 该计划有生命周期吗？多少天？

A14：计划有一个生命周期，分为短视频计划和直播屏计划。

短视频计划的生命周期在一周左右，直播计划在 20 天左右，可以按照 1000 次展示的成本来判断。

Q15：如果学习周期长或价格不消耗，可以使用大批量分发吗？

A15：账号计划处于学习期，目前仍处于模型学习和探索阶段，一般学习期大概有 4 天左右，累计计划数达到 20 个以上，所以会顺利通过学习期。

但是，使用大规模发货并不一定就意味着可以消费，这取决于具体原因，比如物料审核不会被批准，这也会导致没有消费。

Q16：会不会有更多相互影响的计划，导致很多计划无法运行？

A16： 首先，我们要考虑我们目前的日常消费，而账户的消费决定了账户的大小。如果能在跑账效果好的情况下适当地构建更多的计划，记得遇到跑账量问题，跑不完的时候不要堆计划，计划的竞争是分账分账和账的，多了肯定会有影响， 而且庞大的千川数量对计划数量也有一定的限制，同一个直播间不能放多个同一个计划。同时，在构建更多计划时，您还需要注意这几点：

A17：不需要换新账号，或者可以在旧账号下运营，目前转化率的主要原因是直播间的载流量能力有待提高，跟之前的投入没什么关系。

Q18： 如果账户有稳定的运行量，更改新的落地页是否会影响计划的运行量？

解答 18： 如果账户具有稳定的运行卷，则替换新的登录页面不会影响计划的运行卷。计划运行量受投放方式、人群定向和竞价等因素的影响，落地页主要影响人群的转化。

Q19： 如果新账户开始时出价很高，但我无法运行，我该怎么办？

A19：建议先查看评论建议，检查商品状态和抖音账号是否正常，是否有针对素材的评论建议;

然后检查目标人群是否太窄;

除了优化方案、优化定位外，还需要优化创意，只有提高思路的点击率和直播间的转化率，方案才能轻松上手。

Q20：如果 ROI 很高，但在学习期之前只有少量正在运行，是否需要关闭新计划？

A20：无需关停，需要合理调整出价，每次上调 3-5 元（在出价范围内）。

如果消费仍然没有变化，则开始提高自动竞价模式以运行量;

如果消费仍然没有变化，可以优化到固定时长 + 自动竞价模式;

如果经过几轮优化，还是没有运行，说明计划刚刚达到峰值，划定的组没有看到的那么准确，需要重新构建计划。

Q21： 如果 1,000 次展示量太高，我该怎么办？

A21：冷启动阶段确实会很高，随着发射时间慢慢增加会很好。

如果 1,000 次展示次数过高，则需要确定是节点影响还是计划的衰减。

如果受节点影响，在没有爆款的情况下，需要同步调整直播间内的托盘，并重新排列产品配合爆款的推流测试;

如果方案减弱了，则需要重新制定方案，在原直播间画面方案的基础上增加更多相关关键词，发布一些定向，换个标题或者替换视频进行新一轮的测试。

Q22：一个套餐降价会影响整个账户的流量吗？

A22： 视情况而定

如果是正向调整（降低出价的调整一般建议 5%-10% 左右，每天不超过 2 次调整），对整个账号的流量影响不大;

如果计划是主计划，计划是负向运行的，会影响计划的整体运行量，从而影响流量，对于仍处于学习期的计划，会影响超额成本补偿。

Q23： 如何判断我的 方向是否准确？

A23： 徕卡定位实际上是用户行为兴趣定位。用户行为定位基于用户的交互行为，没有被模型过多处理。

兴趣定向是通过系统性的探索来预测具有这种兴趣的人。用户行为导向 + 用户利益导向，两者处于联合关系，可以一起选择。

如果要判断定向是否准确，可以查看交易数据和具体的转化数据比如点击率、转化率等，如果以上数据比较符合预期，就是准确的，如果不符合预期，那就需要重新调整。

Q24： 订单的材料可以一直复制吗，复制时需要做任何更改吗？

A24： 不要一直复制订单的材料，平台会压制创意重复度高的企划。

您可以通过展开计划关键词、更改计划标题、选择不同的用户组和替换一些标签来测试素材。

Q25：什么样的短视频适合放大量千川？

答 25：

1、注重“产品种植”而非“产品销售”，分享产品使用心得，减弱价格优惠的刺激，给用户真实、舒缓、贴心的观影体验;

2. 素材多从“用户角度”出发，营造强烈的场景代入感，第一个视角是亲自尝试分享;

3. 材料通过“优化视觉感知”传递美感：画质清晰明亮，配乐温柔欢快，画面明亮丰富;

Q26： 我怎样才能保持稳定的交付，无论结果如何？

A26：一般账户的计划运行量会因整体市场波动和竞品上线的影响而波动。

如果波动很大，前一天消费很多，第二天没消费，可以查看是否有当前限制，申请排查;

为了实现稳定投放，可以考虑以下几个方面：确保账户计划的整体预算充足，其次，每天保持账户计划更新，当旧计划下降或下降时，用新的计划替换运行量;

有计划支撑稳定的运行量，保证有消费主力计划和潜在计划，还有辅助计划;尽量

少调账号计划的 bid，减少运行计划的负面操作。

Q27： 计划只显示而不消费的原因是什么？

解答 27：在两种类型的方案中，计划仅显示无消耗

一是出价太低了，虽然系统已经探索和展示了一些人，但还没有达到消费的门槛，所以这个时候需要先调整计划出价，如果涨价不能消费，那就检查方向，如果方向没有问题， 很可能是物质问题，在日常促销中，因为物质造成的消耗最大;

另一种可能是千川平台消耗数据，延迟显示，稍等片刻就好。

Q28：当你把大量的千川放在上面时，你是如何分配预算的？

A28：账户预算和消耗决定了账户大小，如果预算低，不要进行分散的多方案建设，集中消费，可能导致方案运行失败。70% 的预算可以分配给主方案，30% 的预算可以用于测试潜在的开发方案。

增加高消耗、高 ROI 运行量计划的预算;测试和开发潜在计划可以在不同的广告组中复制或创建新计划，注意复制或新创建的计划的设置必须与原始计划不同（出价、基本定向标题、定向、创意标签等，任何一项或多项调整都足够），并且不得完全复制原始计划， 这将导致卷抓取。

Q29： 旧账户和新账户有什么区别吗？

A29： 有区别，旧账户的转化率大于新账户投出时的转化率，原因如下：

老账号操作后已经有账号标签和内容标签，用户画像比较准确。相反，新的号码标签不准确，运行数据不稳定，系统需要多维度测试，通过数据反馈逐步推荐。

Q30：如果用小店怎么推就怎么推，不是需要大量使用PC版千川吗？

A30：小店可以理解为数量庞大的千川移动终端。店家随心所欲推送

更方便，不用充值也能制定计划;PC 端更专业，更易操作，运行空间更大。

所以，建议大家利用小店推和巨额的千川同时，刺激你的生意增长，当你的投资金额有限的时候，其实小店推着巨大的钱川，并不是牵扯到很强的问题，当你的投资金额大的时候， 建议大家主要用庞大的千川量，辅助使用小店随心所欲地推送。

当然，抢量与否的关键主要取决于创意的质量和转化能力。素材的同质性越低，创意内容的质量就越高，转化交易的能力就越强。它可以更好地解决抢卷的问题。

Q31： 新号码是冷启动，可以填通头吗？

A31： 这是人群定向的问题，通常我们建议人群定向建议适度定向，避免太宽或太窄，遵循从窄到宽的原则。

一般投资的核心是将人群推向系统化的机制交出，这样系统就能帮你找人，所以一般投资特别适合比较成熟、相对稳定的直播间。他们有非常精准的人群模型，素材的转换能力和直播间的承载能力都非常强。

如果是新手直播间，在没有直播的情况下，想要撬动流量通过海量万川，可以选择专业的体量，测试转化成本，然后选择控制成本投放，使用相对可控的成本来实现收益。

当直播间的主播、商品、场景都达到预期，需要进一步提高 GMV 时，可以尝试逐步放松定向甚至充足投入增加直播间流量，看看直播间流量的上限在哪里。

Q32： 是不是因为官方卡流量大，跑量不好？

A32：谣言！计划运行将影响基于计划出价、点击率、转化率和参与度数据的运行效果。

如果运行量不好，建议重新调整计划，可以分为以下三个步骤。

Q33： 无法精确运行？

A33： 精准定位有利于定位目标人群，促进转化。

但是，精确定向要注意所选方向的预估交通量，因为定向交叉口太多，会出现无法运行的情况。