虽然我同意越南在短期内无法对中国的供应链构成有效挑战，但中国制造业走向海外的时机从未像现在这样好。

作者：连庆川（资深媒体人、专栏作家）。

在纽约曼哈顿岛的最南端，有两个地方不容错过。

一个当然是 9/11 世贸塔的所在地。一度，有两个大坑，像一双巨人的空洞眼睛，让人难以忍受。这是一个悲伤的聚集地。

然而，在它的正对面，是一座哥特式建筑，巨大但不高大。这是一个充满惊喜的地方，叫做 21 。

悲伤和惊喜是如此接近，以至于这是一种复杂的感觉。也许这就是纽约的魅力所在。

大多数人第一次走进 21 区时都会感到头晕：被庞大的商品所淹没。它可能是美国最负盛名的折扣百货公司。

大量知名品牌的过季产品在这里打折，产品种类繁多，从服装、鞋子、帽子、珠宝到家居用品，应有数以万计。

它有多便宜？如果幸运的话，一件名牌衬衫只需 5.99 美元。当我

来到 21 世纪初时，我不仅被它的宏伟吓坏了，而且还有一个下意识的反应：为什么我在中国买不到这么好又便宜的东西呢？

当然，在那个时候，中国制造的实力还没有现在这么强大。

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与许多中国人对美国人的印象不同，美国人也喜欢讨价还价。

在纽约著名的第五街，有著名的 Saks，还有这些令人眼花缭乱的家居用品店。

但美国更像是线下的拼多多小店、一元店，而且经常是连锁店，遍布美国各地，包括 Tree 等。他们还有 3 美元商店和 5 美元商店的细分。

怎么会这样呢？在追求成本效益的过程中，世界忽冷忽热。

在中国的商业版图上，曾经有一个非常繁荣的行业叫海外购物，它以比商店价格便宜的价格将外国产品进口到中国。

这曾经是中国海外电商的主流模式。海淘声称要打造一种生活方式，其实就是期待以比中国制造更高的价格，打造一种近乎虚假的高端生活。

当然，我并不反对追求国外的高品质产品。然而，盛行的消费升级，无非是快速发展时期的一股热潮。因为即使是中国的中产阶级生活，也远非能够消费大量高价的国外生活用品。

那时候，我们可能误解了“消费升级”的含义。它从来都不是追求高价商品，但在质量不断上升的同时，它不断去掉中间环节，降低价格。就像我现在从拼多多买的许多电子产品和书籍一样：我永远不会放弃我要求的质量和品牌，但我要求的价格必须更合理。

我曾经与广东的一家家居用品制造商进行了深入的交谈。他最初是许多德国家居品牌的 OEM，此后一直在这一领域努力工作，尤其是在刀具领域。

他告诉我，事实上，现在是他们，而不是德国人，能够使刀片变得更薄。因为在他为德国铸造厂工作的几十年里，他投入了大量的研发努力，以使技术变得更好。

现在，他也有了自己的品牌，他的刀具价格只有他制造的产品价格的1/3到1/4。

9月9日，远川海外研究发表了一篇题为《中国的过去出海，从太平手袋厂到“新海四小龙”》的文章。

报告称，中国制造的出口已从最基本的日用品发展到服装制造、Tik Tok（短视频应用）、（跨境支付）和菜鸟（物流）等与国际直接竞争的先进产业。

仅举个例子，它每年就有 150,000 种新款式，而曾经风靡全球的服装巨头 ZARA 只有 12,000 种。它的生产交货时间仅为 5-7 天，比 ZARA 快 7 天。

在过去的两个月里，我和很多人谈到了越南制造是否会取代中国制造，业内几乎没有人愿意承认这种可能性。几乎大家异口同声地跟我说：中国的供应链优势在于，经过40年的建设，已经形成了一个完整的体系，这在世界上是无与伦比的。

但我想倒一勺冷水。我的问题是：今天，无论是在欧洲、美国还是日本，无论是在中产阶级的梅西百货还是工薪阶层的商店，中国品牌仍然很少。

中国制造业的生产能力和产能早已超越中国的边界。那么为什么它仍然滞留在中国呢？元川的手稿说，石振荣早在 1992 年就提出了“微笑曲线”，即从生物链的底层开始，是组装制造，利润高的地方，是在品牌服务，或者说技术专利。

我的广东工具朋友已经很清楚地告诉我，他们已经有能力为品牌服务了。但为什么他们仍然没有进入欧洲和美国的主流市场呢？

在过去的一年里，尽管美元的通胀压力越来越大，但令人惊讶的是，几家 Shop 连锁店都表现良好，并且仍在拼命扩大他们的商店。

商店只是一种现象。在全球供应链越来越透明、成本结构越来越趋于扁平化的同时，事实上，全球大宗商品价格正面临重新调整的可能性。

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但对于中国制造企业来说，这件事确实太难了。

难点不在于东西的生产，而这正是中国制造最擅长的。

在我看来，难点在于我们一直用这个词来形容国内的地区差异，叫做“剪刀式差异”，或者用一个更学术的术语来说，就是“信息差距”。

这

中外之间的信息差距是一个大问题。

中国历史学家开玩笑说，当英国最终发现中国时，英国商人沸腾了。因为他们计算过，如果他们能在中国卖钢琴，那么以当时的 4 亿人口为基础，每个英国人都有机会成为百万富翁。

可惜，清朝的中国人不会买钢琴。这就是信息差距。

作为OEM行业，Made in 不需要关注信息鸿沟。因为这些品牌会告诉你生产什么，生产多少，以及建设期有多长。

但是，当中国制造公司想出海时，一切都变了。您需要什么才能在美国购买 Shop？在日本开一家百元店需要什么？您需要多少钱？什么时候需要什么？一切都成了问题。

如果这些都能通过一定的信息和情报获得，那么几把剪刀就会让任何有出海野心的人望而生畏：

发展不佳。规格、版本、质量控制标准、洗涤标准......每个产品都非常不同。在中国流行的产品，可能是欧美日没人关心的剩菜。光是文化差异就已经足够令人抓狂了。

糟糕的设计。事实上，在设计的背后，存在着审美标准的差异。对于长期沉浸在一种文化中，生产出适合自己国家产品的人来说，很难想象，当你把外面的世界作为你的主要销售对象时，审美差异和设计感几乎可以是天壤之别。

鸿沟并非不可逾越。但我的一位朋友在与日本进行 20 年的贸易后说，她刚刚开始尝试逐步将她的品牌推销到日本。

最大的错误在于糟糕的系统。反倾销的故事大家都听说过，但这只是一场政治纠葛。版权问题、知识产权问题、售后政策问题、退货问题，这些问题的背后，存在着非常深刻的制度差异。

去过 21 的人都被它的价格和大小所震撼。但恐怕这背后的逻辑更令人震惊。尽管 SKU 数量众多，但它仍然是一家精品店。因为它有自己非常独特的选择标准。

这里每天都人满为患，如果能达到 21 人，Made in 将打开一扇通往零售的窗口，因为它每天都向来自世界各地的游客展示其品牌。但是您必须能够克服这些剪刀的差距，以及买家的眼光。

在中国制造中，已经有很多像我广东朋友这样的隐形冠军，但他们无法凭一己之力克服这个复杂的剪刀缝隙。

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单靠实力，难度极大。如果哪怕是一个规模不大的中国制造业都要走向海外，他们需要的是一个每个人都可以使用的基础设施：填补令人生畏的信息空白。

拼多多于 9 月 19 日公布的“2022 多多海外扶持计划”，多少有些让人意外。在此之前，拼多多已经在海外建立了特木购物网站，以实施自己的海外计划，而这个海外支持计划显然是拼多多希望出海的升级版。

在这则新闻中，拼多多计划投入100亿元资源包，培育100个海外品牌，推动家制造企业直接对接海外市场。我一直毫不

掩饰地说，我喜欢拼多多在中国对农产品所做的模式：信息下降，农产品上升。通过拼多多的算法技术，将农村的剩余产品通过直连销往城市。

这恰恰是解决信息差、剪刀差问题的理想方法。

就目前的信息而言，拼多多所期待的，是将这套在国内运作良好的技术机制复制到海外市场。

其实说复制并不准确，我觉得恰恰是我说的“离岸基础设施”更准确，但背后的技术逻辑大致相同。

拼多多前台的销售模式是收集一线消费者的需求信息，然后与有生产能力的厂家进行匹配：国内的农民和国外的制造企业。

事实上，拼多多已经在中国开展基础设施建设工作。例如，它直接在云南建立了咖啡生产基地，不仅种植咖啡，还提供包括贷款、技术指导、人才培训在内的多层次支持，让云南的咖啡农可以将成品咖啡送到拼多多的销售平台。

如果中国的海外企业只靠自己的单一实力，确实几乎很难实现：无论是从成本核算，还是从时间投入，还是从结构调整，都需要脱掉一层皮才能实现。

但是，如果拼多多能够集约化地解决一个企业和一个品牌出海的问题，那么所有相同或类似的企业或品牌都可以在这个基础设施上畅通无阻地实现出海的问题。

这是一张中国制造业走向海外的图表。在扶持计划的措施中，甚至规划了出海的一体化解决方案，包括语言文化、产品标准、知识产权服务、法律援助、贸易仲裁等。依靠这样的图表和基础设施，即使是小型制造公司也可以轻松进入海外市场。

拼多多 CEO 陈磊表示：在国内消费市场，拼多多已成为中国制造业转型升级的新引擎。“

如果我猜对的话，陈雷想要解决的，和农产品上行一样，都是信息差的问题。

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如果我再次回到 21 年，我可能会有意识地寻找中国品牌。毕竟，20 年后，中国已经成长为一个不同的国家和不同的市场。

毋庸置疑，中国的供应链面临着一些挑战。虽然我同意越南在短期内无法对中国的供应链构成有效挑战，但中国制造业走向海外的时机从未像现在这样好。

这家商店的空前发展告诉我们一件事，对价格的敏感正在成为全球越来越敏感的趋势。席卷欧美市场，小米在印度和发展中国家的知名度，以及抖音作为主流媒体产品的日益普及，都告诉我们，全球化的趋势仍然不可阻挡，中国制造将从乘坐全球化的快车走向品牌、技术和渠道自力更生。

毕竟，在保持质量持续改进的同时，世界各地的人们也在寻找物有所值的产品。

生命至上，这是这个世界的原始本质。