文/潘鸾
拼多多正在将卖家从淘宝转移到微信。
拍拍网在南京惨败后，中国终于出现了一家有能力挑战淘宝的公司。
现在拼多多常年稳居免费应用榜前列。其两年内从0到3亿用户的增长速度远远超过同期所有电商公司。现在拼多多的日活跃度和订单量已经全面超越京东。
（相信很多人都被拼多多的广告歌洗脑了。2017年初，它的广告口号还是一亿人争抢的APP。2018年初，它已经成为三亿人争抢的APP了） .)
拼多多依靠的是裂变传播的建团模式，采用了和淘宝过去一样的蚂蚁大军战略，从农村包围城市。它正在将许多中小卖家从依赖该中心的淘宝转移到已经取消流量中立的微信。淘宝必须有入口，拼多多不需要入口。根据社交流量成本低于搜索的规律，拼多多将对这些腰底商家的定价低于淘宝，并继续在月活跃用户10亿的微信平台上运营。获取客户。
2006年，腾讯利用淘宝推出竞价排名的机会。拍拍网推出了免费的“蚂蚁搬家”服务，旨在吸引淘宝卖家，但结果却徒劳无功。 2016年底，阿里巴巴组织架构持续调整，聚划算事业部整体合并。在经历了天猫取消中国零售平台等一系列事件后，阿里巴巴最终掏空了淘宝，养肥了天猫，边缘化了淘宝的流量。拼多多恰好在这个时间窗口通过微信流量爆发。十年后，将社交流量洗成电商流量的故事终于有了更巧妙、更高效的实践。
拼多多突然崛起的背后，是微信成为时间黑洞和微信支付的快速扩张。淘宝、天猫、聚划算的日常生活加起来还不到微信的一半。每次使用支付宝都需要时间。套牌栏里的微信前台始终开放。用户习惯什么，企业就会支持。随着微信主导用户手机使用时间，微信支付在线下使用场景超越支付宝，固化的线上电商/交易格局势必发生新的变化。因为用户使用习惯的每一个微小变化，都是新一轮财富分配的关键。五六年前，当我创业时，我把电脑换成了手机。现在看来我已经把一切都搬到了微信上。旧世界被迫拆除，新世界被推倒重建。
为了方便理解，我先引用一位不愿意打破次元墙的抖音明星。拼多多就像2016年的头条新闻：
1、长尾：今日头条分发长尾内容，拼多多分发长尾产品；
2、去中心化：今日头条几千人，想看啥就看啥；拼多多上架依赖社交分享，朋友买什么你就买什么；
3、利基市场：被微博、微信公众号过滤掉的读者和内容作者聚集在头条，被淘宝、京东过滤掉的买家和卖家聚集在拼多多。
与今日头条不同的是，拼多多找到了腾讯爸爸，获得海量低价、专属流量加持。
拼多多不是消费降级，而是新网民转型电商的第一站。
今日头条曾被批评低级，随后今日头条开始对其进行规范。结果趣头条出来了，比今日头条还要低，B轮融资超过10亿美元。
淘宝也被指卖假货，随后阿里巴巴下定决心打击假货。结果这些卖家都去了拼多多，拼多多的日活跃度比京东还要高。
结果，腾讯也不嫌弃，对两家公司都进行了投资。
中午，鲍先生走进湘菜馆。餐厅里的人一边吃饭，一边讨论拼多多、抢年货/就像淘宝一样/扫码更便宜/建个朋友圈吧。如何使用群组二维码？我以前从未使用过它。最神奇的是，一桌保安刚坐进去，两桌立刻就抢年货、怎么用拼多多展开了激烈的讨论，然后就加入了一个群。
同样是为了抢年货，拼多多采用了更高效的链接方式，将更注重价值的用户聚集在一起。做过快速消费品生意的人都应该知道，想要薄利多销，就必须主攻大众低端市场。头条快手和拼多多的用户是真正的小众市场，是此前被阿里巴巴视为大市场的天猫未能服务好的群体。拼多多通过人与人之间的传播，将天猫、京东不喜欢的地摊商品带到了互联网上。拼多多的用户是淘宝想要拓展的农村用户。这些都是支付宝无法覆盖的。不过，随着智能手机的普及，拼多多终于有了连接互联网的新网民。
也就是说，拼多多并没有抢走天猫和京东的用户。猫狗大战激烈的同时，却悄然创造了三四五线城市3亿用户的增量市场。 。
几年前，在大城市，经常有即将被拆除的商店。有人以极低的租金出租一两个月，改造成十元店或清仓店。最典型的就是服装行业。中国服装行业每年有2万亿元的市场，按20%计算就是4000亿的库存。然而，服装行业最不值钱的就是库存。资金周转率下降，储运成本持续上升。这些都是高库存给企业带来的额外成本。库存积压对于小贸易商来说几乎就是死亡。我见过有人收集库存，按磅称重！成堆收集！这些正品库存最终会以低价流入三四五六线城市，比如花80元买一件售价998元的外贸羽绒服。
这种去库存模式（唯品会做了高价库存的去库存）今天被拼多多搬到了线上，但本质上是一样的。它用极低的流量成本来销售低端商品，客单价低，毛利低。订单量大。我估计正在读这篇文章的你很难买到价值9.9元的衣服，但别忘了，中国大部分人口并不居住在城市，中国人的平均文化程度也只有初中二年级学校。拼多多之所以存在，是因为中国的消费社会有很多层次，从城市化转型的第一个消费社会到最新的第四个消费社会。
拼多多不是消费降级，而是新网民转型电商的第一站。
搜索淘宝 VS 社交拼多多
淘宝上的1000万卖家中，85%以上没有赚到钱，而那些能够生存下来的，也会投入大量的营销和推广费用。淘宝流量集中分布带来的问题是卖家没有自己的流量和用户。大部分流量是每天购买的。一旦停止广告和促销的投入，就没有订单了。然而，流量的价格却逐年上涨。 。做消费、做零售本来就该吃各种苦，但淘宝却把这种痛苦转嫁到了快递公司和商家身上。淘宝很像一家销售低概率成功梦想的零售搜索公司。
但在移动时代，集中式搜索不再那么高效。用户在小屏幕上的内容消费习惯已经从搜索转向推荐和社交。我以前在淘宝上搜索衬衫，会出现无数的结果。以我的耐心，最多只能点击十个页面，这意味着大多数商家不会被纳入搜索范围。当然，你可以说流量构成还包括目录、导购和自有流量，还有更好的收费关键词直通车位置，但中小卖家的方式肯定越来越少为了生存。 SKU 太多并不总是一件好事。对我来说，不断地搜索、翻页既浪费时间，又效率低下。在这种情况下，你只会把最好的东西推给我，而不是选择它。
运营助手没有办法判断用户更喜欢哪个产品，更不用说在SKU数量较多的情况下。数以百万计的SKU，运营商进行推荐显然是不可行的。即使有几千人，个性化推荐也是有限的。因此，让用户推荐就成为了最好的方式之一。
淘宝的单位是店铺，拼多多的单位是产品。最常见的情况是，一个SKU可以瞬间在社交网络上爆款，带来巨额订单。这种程度的流量是搜索引擎难以放弃的。
拼多多实际上是在利用低价来传播病毒。想要低价产品形成群体，就必须吸引更多的买家。所谓社交，其实只是分享链接，吸引更多人加入群组。
阿里巴巴CEO逍遥子有金融背景，此前曾担任天猫负责人，所以他比较容易认为天猫的未来在于线下新零售。但被战略边缘化的淘宝未来又如何呢？农村的淘宝路似乎几乎被拼多多堵住了。收购手机淘宝后将成为淘宝总裁、日收入过亿的蒋凡又会有什么新答案呢？
淘宝曾经是阿里巴巴所有产品的流量基地。天猫最初是从淘宝网孵化出来的淘宝商城。如今，产品到达用户的环境已经发生了变化。淘宝作为母公司，已经无法再打败社交媒体的效率。对拼多多一个不恰当的比喻是，如果百度想上头条，淘宝也必须向拼多多宣战。当80年代出生的黄峥面对1985年出生的蒋凡时，不知道这两位谷歌中国的前同事将会上演怎样的好戏。
腾讯反阿里巴巴之谜
几年前，有人问马化腾，在腾讯投资的众多公司中，你最关心哪一家？
小马的答案是京东，他对能够牵制阿里的东西很感兴趣。
所以我猜今天马化腾最关心的被投资公司很有可能是拼多多。据称，他每个月都会和黄峥一起回顾拼多多的发展情况。
事实上，微信淘宝的使命被寄托在雷军庆的微店身上，腾讯也曾对微店进行过重金投资。 2014年底， 获得3.5亿美元C轮融资，由腾讯领投，投资1.45亿美元，占股10%。不过，截至目前，市场上还没有任何声音。与此同时，还发生了C轮美国投资人撤资的不信任事件。腾讯投资微店的逻辑可能是为了在移动端的非标准产品领域杀出一条路，因为标准产品已经有了京东，而标准产品必须依靠中心化的广告来销售，而非标准产品则需要依靠中心化的广告来销售。标准产品只能在京东销售。它是由群众的信任产生的。通过社区的非标准产品集中流量，将社区的社交流量与分散的SKU关联起来，将得到非常低的CPA成本，这就是口袋购物的价值。流量集中、去中心化解决了信任和SKU去中心化的问题，这是天猫和京东无能为力的地方。
遗憾的是，微店和微商一样，在微信朋友圈并不受欢迎。您发布的内容越多，您的朋友就会阻止您越多。他们把社会红利变成了社会牛皮癣的垃圾流量。拼多多在微店迅速崛起后，腾讯或许把微信在电商领域的社交红利变现的任务留给了拼多多。拼多多的历史使命是将卖家从淘宝转移到微信。
如今，京东（北京）VS天猫、唯品会（广州）VS聚划算、拼多多（上海）VS淘宝、腾讯（深圳）对抗阿里巴巴（杭州）的电商联盟拼图已经完成。
拼多多正在挖微信
拼多多微信公众号于2015年9月上线，以团购模式覆盖全品类商品。上线两周内，微信公众号粉丝突破百万，跻身微信支付前三。依靠微信生态的火爆，尤其是公众号极高的触达率，持续获得腾讯投资的拼多多目前估值已达数百亿美元。
两周前，小龙哥在微信公开课上表示，微信从来没有打扰过用户。我相信这一点。但微信不会打扰用户。腾讯投资的拼多多可以冲走微信流量，扰乱用户。还可以发现微信公众平台的各种漏洞和灰色机制，每次都直接提及用户的微信名。 ，利用非常夸张的骗局诱导头条，吸引用户点击下载拼多多的APP。用疯狂来形容也不为过。拼多多的玩法是微信开放平台屡禁不止的内容和玩法。如果换做其他人，早就被屏蔽一万多次了，但拼多多却始终能够在微信生态中毫发无伤地生存下来。
对于给予腾讯大力支持的拼多多，一向强调公平的微信显然采取了双重标准。
从2017年下半年开始，拼多多的发展思路从靠微信流量变现，转变为同时洗用户开发自己的APP。虽然传播路径还在微信，但流量必须掌握在自己手里。为此，拼多多在微信广州总部附近设立了办事处，目前已运营半年多。它明目张胆地从微信尤其是产品线挖走高薪人才，专门做拼多多小程序。目前公众号团队有5-6人，几个基础产品也通过了，加起来至少有十几个产品。
这些从微信跳槽的产品经理给拼多多带来了巨大的优势。他们熟悉微信开放平台的灰色逻辑，知道如何用更高效、更暴力的手段更肆无忌惮地从微信中洗掉用户，而不必像市场上其他认真遵守微信纪律的公司那样玩公平竞争游戏。
允许这种明显违反游戏规则的特权玩家存在，不是也不应该是微信团队的作风。
1.本文主体是2016年底写的，一直在资料库里，语气有些不连贯。今天我只想重写这个主题并将我的时间投入到其他有趣的主题上。
2、关于拼多多，也可以从两个角度来写：新业务和投资者。挖掘出关系图可以让事情变得更有趣。这个话题是留给年轻同事的。
3、这个标题和最后一段的存在并不是说拼多多只能靠微信做大，而是因为我觉得这件事发生在微信上有点不对劲。