近期，许多媒体和研究机构都在关注中国的比较优势。谈到中国的独特优势，必然会提到中国的基础设施。说到基础设施，我们肯定会谈到中国的移动支付。

近年来，有出国旅游经历的人士表示，中国已基本进入“无现金”社会，现金已经很少使用了。因此，中国人出国往往感到非常不方便。

但问题来了，为什么中国在这一领域领先优势如此之大？

我们过去看到的答案通常是：因为美国等西方社会特别发达的信用卡，整个社会并没有那么强烈的意愿去重塑移动支付系统。

这当然是一个解释。但我们也需要从中国的角度来解释：移动支付为何在中国如此迅速普及？

最近，我在公众号“玩玩”上看到一篇文章，名为《支付战争：互联网最大战役的终结》。

本文帮助我们系统回顾一下国内的支付大战，即微信支付和支付宝之间的战争。

在这里，我读到两个结论：

首先，中国的移动支付能够如此迅速地普及，得益于这场战争。

其次，第二个结论有点令人难以置信——这场战争已经结束了。

事实上，我知道你对这场支付大战没有任何实际感受。毕竟，你每天都可能会使用微信和支付宝作为支付工具。但事实上，这几年，我们每个人都可以说是“卷入”了这场战争。

你可能还记得过去几年一些著名的商战，对吧？比如滴滴和快的的网约车大战，摩拜和ofo的共享单车大战。这些战争的背后，其实是支付宝和微信支付两家公司在互相角力。

我们简单回顾一下：

这场战争的起点或许还要追溯到2014年的春节。

大家应该有印象，腾讯在春节期间推出了微信红包功能。那个春节，大家都拿着手机抢红包，玩得很开心。

当我们抢红包时，腾讯得到了什么？一个可怕的数字：3000万用户绑定了微信支付的银行卡。这个数字是什么概念呢？支付宝10年能达到的水平，微信支付只需一周时间。所以从阿里巴巴的角度来看，有人把这次对微信支付的突然袭击称为“偷袭珍珠港”。

这场支付大战现已如火如荼地进行。

在第一阶段的战争中，微信是追赶者。想一想，支付宝从诞生之日起就是一个支付工具，很多人都在使用。

那么当时的微信呢？当时人们的普遍认知是它只是一个聊天工具。我们认为，今天要求用户在聊天工具上省钱并用它来支付并不奇怪。但在当时，这并不是一件自然的事情，需要很高的教育成本。

那么微信能做什么呢？

业务大、业务大的腾讯采取的策略是通过资本联盟来支持各个合作伙伴。用时髦的话来说，叫做“赋能”，通过合作伙伴之手创造更多的支付场景。

比如我们都知道的例子就是对滴滴、美团的投资。你看，旅行、吃饭，都是典型的高频生活场景。滴滴、美团发展起来，创造了通过微信支付支付交通、餐费的场景。

告诉我细节：

当腾讯补贴滴滴的时候，阿里巴巴也迅速跟进，快速补贴。两款打车App的订单量暴涨，滴滴的订单量一度占到微信支付总量的88%。正是因为业务量过大，导致双方服务器时不时崩溃。当一台服务器挂掉时，用户就会涌向另一台服务器。也就是说，当时谁能为用户提供稳定的服务器，谁就能让用户安定下来。

当时，微信支付员工每周都会在滴滴上班。还有一次，因为订单量太大，服务器宕机了。滴滴CEO程维连夜向马化腾求助。马化腾下令调动1000台服务器，并派出精锐技术力量帮助滴滴稳住局势。

微信的投入没有白费。当时，微信支付刚刚庆祝一周年，用户数量已达1亿。

2013年，支付宝的市场份额接近80%，但到了2017年，支付宝的市场份额下降至54%。微信支付已经从追逐者变成了平分天下的挑战者。

随后，微信支付来抢夺支付宝的线下业务。

要知道，线上和线下虽然只有一字之差，但却是完全不同的战场，而对于支付宝来说，线下场景依然是它最好的领域。腾讯是如何从虎口抢到先机的？ ？

在后面的文章中，提出了腾讯的两个策略，我觉得很受启发，分享给大家。

第一条规则是做好自己的事情，等待对手犯错误。

阿里巴巴因为产品口碑的失误，给了对手可乘之机。

2015年，阿里巴巴重拾口碑。这个产品和大众点评非常相似。您可以团购、支付账单、订外卖、叫出租车。

但当时支付宝还没有想过如何推广口碑产品，也不清楚这两个产品之间是什么关系。更要命的是，这两个团队的KPI考核标准都是根据他们拥有多少线下门店，以及用户通过自有平台实现了多少交易。

这样做的结果就是口碑和支付宝两个团队之间产生了内耗。双方都在努力让线下商店率先使用自己的支付入口，甚至封锁对方的二维码。

在对手犯错误的同时，腾讯自己也向商家开放了公众号、卡包、朋友圈广告、小程序等一系列工具，让商家能够做出更准确的决策。此时此刻，不少线下企业选择投奔腾讯。

腾讯做的第二件事就是关注用户需求，降低用户门槛。

举个例子，当时微信支付内部有一个烦恼，就是如何让用户绑定银行卡。最初的想法是让用户先绑定卡，然后再发红包。

但也有人觉得，这样简单粗暴的方法只会激起用户的逆反心理。于是微信支付团队想出了一个“曲线救国”的方法，即先创建一个零钱账户，让用户在微信上的钱有一个“存钱罐”。当存钱罐的零钱多了，用户自然会考虑用银行卡提取现金。此外，微信还推出了好友转账功能，让零钱账户的资金流转更加顺畅。

你也可以想象，此举进一步提高了微信支付的粘性。毕竟，一个好的工具应该是越用越好的。

好吧，面对凶猛的对手，支付宝该怎么办呢？接下来我就和大家聊聊支付宝如何应对第三阶段战争的挑战？

一句话概括，支付宝绕过了对手擅长的社交领域，以金融服务起家，实现了弯道超车。

2017年，支付宝推出“收款码”，无需支付宝账户即可生成，进一步降低了商户使用支付宝的门槛。在此基础上，支付宝还将帮助小微商户免费打印、发送支付码，并为其免费安装条码扫描枪和POS机。而且，使用“领取码”的商家还会获得奖金。

当然支付宝当时也做了很多事情，是一个大组合。 2017年，支付宝对小微商户的覆盖率大幅提升，算是收复失地。

听了这话，按照一般故事的套路，双方不应该斗智斗勇，进行一场拉锯战吗？

不。支付战争基本上已经结束。在后来的文章中，微信支付的产品经理和支付宝的前总监都表达了同样的想法。他们现在专注于保护自己的份额，并不指望击败对手。

这是为什么呢？相信你也可以想象，支付市场已经接近饱和，两头并进的格局已经形成，击败对方的成本太高了。而且，如果哪家公司最终赢得并垄断了市场，监管部门和公众都不会愿意看到。在后来的文章中，一位移动支付行业的资深人士用一句话总结了情况：“现在，谁杀了对方，就等于杀了自己。”

除此之外，还有一个原因，本文稍后会分析。原因是什么？这是因为外部环境正在发生两大变化，可能会影响整个移动支付格局。

首先，2019年8月，中国人民银行发布金融科技三年发展规划。其中重要的一点是条码支付可以互联。这说明，未来，无论是微信、支付宝，甚至是其他更小的支付工具，它们的二维码都将不再具有区分功能。这意味着，已经基本成型的支付格局可能会在一夜之间发生天翻地覆的变化。

第二件事更为重要，法定数字货币也在路上。只要你上过我们必须上的数字货币课，你就一定知道。未来，我国法定数字货币可以实现线下支付，无需绑定银行卡，将比现在的移动支付更加便捷。你看，对于支付宝和微信支付来说，最大的危险不再来自对方。

面对新政策，两家公司也开始寻找自己的解决方案，比如积极参与法定数字货币的技术和标准的制定，想要将自己更深入地嵌入到支付网络中。

好吧，我就给大家介绍一下微信和支付宝之间的支付大战。我不知道你对此有何感想，但我感觉我正在看一部大片。里面有很多精彩的细节，我就不一一列举了。建议您稍后再阅读原文。

其实我觉得这场轰动一时的支付大战之所以如此有趣，是因为微信和支付宝是势均力敌的对手，战争的结果不是生死存亡，而是移动支付成为中国的基础设施。

我记得一句话，如果你的赛道上没有竞争对手，就不要窃笑。您很有可能选择了错误的曲目。