文本/一个观察

在国内手机企业中，一加是一个非常有特色的手机品牌，就像它的创始人刘作虎那种“不妥协”的性格一样。

一加近 70% 的手机销量来自海外，其中中国、美国、欧洲和印度是主要市场。刘作虎是国内手机品牌中为数不多的真正懂产品的CEO之一，每一代一加产品都经过反复的修改和打磨，甚至花费了近百万重新开模，只为让屏幕薄了0.05毫米。

刘作虎口碑不错，从不鬼混，也不在新闻发布会上轰炸“友商”，甚至在行业充满口水战的现状下，他也一再向公关团队强调，绝不允许买水军炒作，绝不允许进行个人炒作， “与其出去吹牛，不如踏踏实地把产品做好。”

“不妥协”的产品不言而喻

一加手机3新品发布会的口号是“极速旗舰”、骁龙820处理器、USB Type-C接口、NFC、6GB内存、64GB UFS 2.0存储、1600万像素模组摄像头、电池和快充、全金属后盖、正面指纹2.0等。

的确，硬件的堆叠只是真正的“旗舰”应该具备的配置，更重要的是产品设计、制造和技术的打磨。刘作虎对一加 3 的金属后壳工艺说了很多：几乎将数控机床的精度推向极限的边缘，过程中边缘和喷砂抛光的冲突和改进，调整了很多的后盖的弧度，甚至金属中框和面板玻璃之间的塑料衬里的抛光和横截面细节......

3 Grey 版

3 Mint Gold 版

这些最后的效果，就是刘作虎认为的“看起来平淡，手感弯曲，拿在手里真的很爽”。国内媒体评论称，一加 3 是 2000 元价格的“良心”之作，一向严厉的海外媒体也纷纷称赞：美国科技媒体《BGR》称一加 3 为“名副其实的旗舰杀手”，著名网路新闻博客《》评论称一加 3“近乎完美的手机”。

好产品不言自明。6 月 16 日，一加 3 全球同步销售，虽然已经提前备货，但抵挡不住用户强大的购买力，官网和 仍然瞬间售罄。在全球数十个城市的时尚店和独立书店的“闪购”活动中，由于发布后可以有货购买，一加在纽约、巴黎、伦敦、柏林、班加罗尔等地的闪购活动迎来了众多用户排队购买，这些世界知名的时尚卖店门前熙熙攘攘， 而队伍延伸到许多街区，近 2000 人在印度孟买的 Pop-up 活动现场排队，门外的队伍非常壮观。

3 在伦敦 Kane 的快闪店

3 在纽约 Soho 快闪店活动中

3 在印度的快闪店活动中

事实上，一加手机 3 在 5 月底就开始量产，提前半个多月就备货了，但仍然没有满足用户的热情，接下来一加要做的就是集中所有精力提高手机产能，尽快满足用户的需求。

在品牌销量增长排名中，一加排名第二

在随后的京东 6.18 大促中，仅售了两天多一点的一加 3 就闯入了各大榜单，成为今年 618 手机的黑马。京东数据显示，截至18日下午6点，一加在6.1-6.18期间移动通信品牌销售榜单中排名第十，一加3在平台首单商品销售中排名第六，一加在品牌销售增长排名中排名第二，增长375%;

要知道，在手机总榜单中仅排名第十的一加，却能以增速排名第二，正好说明了一加3好模式的实力。作为一个起步较晚的手机品牌，虽然销售增长率不如大厂，但销售增长率却能排在第二位，恰恰体现了观众对其高性价比的认可。

“ 3”手机背后

是什么让 3 这款新手机在“低调”发布后在市场上如此“备受瞩目”？您在“每周新机”中给国内手机市场带来了哪些启示和思考？“One ” 分析认为：

1. 传达基准测试。对于中国市场来说，智能手机是典型的“过度营销”产品，价格战遍地，情怀遍天下，节日破败，但由于同质化严重，很难有能够直接触及用户痛点的标杆产品。 3 的三大特点：硬件顶级，DASH 快速闪充（玩游戏时 30 分钟充电 63%，玩游戏时 60 分钟充电 90%），以及一些对工艺和细节的关注，让 3 个性鲜明，传播点打动用户。

2. 产品信任。一加和刘作虎的坚持，让产品设计在技术和产能上不再妥协，一加 3 的存在至少证明了国内手机行业并没有被唯利是图、无聊和同质化所摧毁。这让一加在国内外市场拥有了一批看重它的粉丝，他们不仅是低成本的千元机器，不仅仅是情感营销炒作，而是真正喜欢产品和品质的一群人。

极端的例子是 3 创下的行业首个盲销纪录，在没有公布任何产品信息和价格的情况下，以 1000 台的限量版迅速售罄，以及用户对 产品信任的驱动力。

3. 概念认同。一加手机未来只会是线上渠道，而且是一年一度的旗舰产品，这意味着一加手机与目前布局线下公开市场的大多数国产品牌“逆流而上”，很难快速提升市场份额。对此，刘作虎认为：“一加想要在 10 年甚至 20 年内制造手机，需要从 10 年或 20 年将出现的趋势中考虑问题。

刘作虎认为，未来 10 年将出现这三个趋势：第一，年轻人的趋势，在互联网浪潮中诞生的一代，天生就有互联网消费习惯，互联网渠道将成为手机销售的主流;二是消费升级，“人们的消费能力在提高，买手机，最重要的考虑不是性价比，而是各方面表现最好的，那就是顶级旗舰手机”;此外，还包括对“美”的追求，越来越多的用户会对美有要求，无论是手机、家具还是与生活和工作相关的方方面面。

基于这一理念，一加希望将“不妥协”的理念精准传达给用户，让用户通过对标功能选择一加产品，从而在理念与产品之间形成长期的契合。

然而，一年一款主打产品的策略，也会让刘作虎和他的团队面临巨大的市场压力和交易风险。对此，刘作虎回应道：“别人一年拍十部，我们一年拍一部，我相信这样打磨的产品不会死。”

据《一观察》分析，纵观整个中国手机市场，大而全的品牌较多，不乏情感炒作，不乏依靠价格战获取低端市场份额的企业。虽然一加“不妥协”的品牌调性是小众的，但作为一家脚踏实地做产品的公司，它更值得尊重和期待。

中国文化大师林语堂有句名言：“要有勇气做真实的自己，独处一人，不想成为别人。“事实上，我不会屈服，我只想成为更好的自己。

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