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为什么他们在迷你游戏中找不到金子？

来源 |了解笔记

“你为什么老给我转发同样的小游戏内容？”

“因为我要复活！”

微信小游戏推出后，受到了业界的广泛关注，深受部分上班族的喜爱。小游戏的出现，让他们在忙碌之余，利用碎片时间找乐子，放松身心。

据4月24日发布的《微信小程序洞察报告》显示，目前微信小程序月活跃用户数已达4.7亿，3月份活跃用户数稳定在1.4亿。其中，在微信小程序榜单中，小游戏占比28%，呈现爆发式增长趋势。

“这很容易让我们想起小程序开发之初的庞大商业开发需求和用户需求。”从事小程序开发的刘超告诉笔者，因为有超过4亿小程序用户做后盾，小游戏未来仍然有很大的潜力。有很大的增长空间。随着不少独立手游公司向小游戏转型，商家定制、广告投放、内置消费的潜在需求也将随之增加。 “虽然市场巨大，但创业团队却很难应对。”他说。我想知道我是否应该涉足小游戏开发领域。”

那么，到底是什么原因让这位创业小程序的“追童子”面对如此庞大的用户需求，始终犹豫不决，不敢向小游戏市场发起“进攻”呢？

低价蚕食利润率，创业者积极性降低

“创业不进则退，创业不进则退”。不改变，就会衰落；不改变，就会衰落；如果你不繁荣，你就会灭亡。所以拥抱改变吧！”

两年前，在深圳莲塘工业区举办的一次创业分享会上，刘超自信地与台下近300名创业者分享了自己创业成功的秘诀。对于大多数在创业浪潮中成长起来的“潮流引领者”来说，所谓的“成功”只是暂时的。

只有不断创新和推广，项目才能保持生命力。思考变革，是他在创业路上始终默默遵循的进步法则。

“但现在，我不敢轻易做出任何战略改变。”刘超告诉笔者。他原本是一名软件产品经理。三年前他辞职创业，创办了一家软件研发公司。通过前卫的理念、专业的能力、低廉的价格，他带领团队在互联网领域蒸蒸日上。回忆起公司最近的转型，他感慨万千，“在小程序还不温不火的时候，我们就已经开始做这个开发业务了。”

虽然起步早，但基础扎实，案例丰富。但他和他的团队却未能在小程序火爆的红利期分得一杯羹。他将这次“思维转变”失败的原因全部归咎于小程序开发领域的激烈竞争以及友商采取的低价市场打压手段。

“别说深圳了，在这栋写字楼里，从事小程序开发的公司有两打十几家。”刘超摇头表示，因为小程序开发门槛低，任何一家从事软件开发的公司都可以简单转型，甚至开发这项业务。团队多了，市场价格自然就会低，利润就会被压缩。 “一千可以做一个小程序，一万也可以做一个小程序。（行业）完全缺乏合理的价格标准。”

在低价抢生意的小程序开发市场，他很受伤。近30人的研发团队虽然不是业内最大，但成本负担也不小。另外，创业者的身份决定了他不能有太多的人脉，这无疑给团队的业务拓展增加了很多难度。从目前公司的经营情况来看，只是“入不敷出”。

“即使我们知道小游戏很受欢迎，转型后，我们会不会再次遇到小程序竞争激烈的问题？”刘超告诉笔者，既然软件开发公司可以轻松转型为小程序开发，那么几乎所有能开发小程序的公司团队都可以毫无障碍地转型为小游戏制作。 “而且，一些经典游戏的开发源代码现在可以在网上购买，加上交互设计，价格可以低到你想要的价格。不管怎样，对于企业来说，小游戏就像小程序一样，都是只是流量入口。”

据刘超了解，他并不是唯一一家对小游戏开发持观望态度的从事小程序开发的公司。就连行业领先团队也按兵不动，等待微信官方释放更多积极信号。在刘超眼中，虽然已经有公司咨询小游戏开发业务，但在遭受小程序“亏损”之后，他不会贸然在小游戏业务上投入太多资金和精力。

或许，为企业定制的小游戏业务也会像小程序一样。在一味追求低价“套娃式”发展的市场环境下，会被可能出现的低价竞争吓坏，失去任何积极性。

直接针对用户，开发运营一款可玩性高、内置收费机制的小游戏是否可行？

产品研发投入不低，更惧怕激烈的市场竞争。

刚刚过去的4月19日，微信宣布了针对小游戏开发者的扶持计划。内容包括，2018年每款小游戏每月内购收入不超过50万元（含50万元）。对于这部分，腾讯收取的渠道技术服务费的40%将反馈给小游戏开发商，即腾讯不会收取这部分渠道技术服务费。

在旁人看来，微信官方对小游戏开发者的支持是史无前例的。不过，刘超不屑地表示，这样的补贴政策看似强力，但在实际操作中，并没有给创业团队提供太多支持。短视频平台补贴创作“打赏钱”，微信却补贴小游戏开发“不收费”，确实“诚意满满”。

“再说了，一款为用户开发的小游戏，一开始谁能做到月收入50万元？”他告诉笔者，做出一款能够被广大微信用户接受的小游戏并不容易。即便是在场景、逻辑、规则的设计和开发上，投入成本也不比手游低多少。

虽然小游戏有着类似小程序的特点，体积小、灵活、使用后可以立即关闭、不占用手机存储空间，但这并不意味着你可以直接制作一款类似《小游戏》的小游戏。 《剪刀石头布》，内容非常单调。它可以吸引用户使用它。 “条一条虽然很受欢迎，但没有内购或支付的逻辑，最多只是植入一些广告。”

想要让用户愿意花钱，就需要游戏中有相应的规则和逻辑。对游戏可玩性和内容的要求也非常高，完全考验团队的产品策划和设计功底。

“在深圳，一个经验丰富的游戏产品经理月薪在3万多元，他的方向与原来的应用（产品经理）完全不同。”刘超表示，游戏要想有条件吸引玩家和用户，首先团队必须“添加”这样一个角色，这对于创业团队来说是一个相当大的负担。如果需要加快进度，赶上行业红利，就需要多名产品经理协同参与游戏内容的设计和开发。这样一来，工资成本就会更高。 “所以能够做到这一点，必须要有一定规模的游戏企业，或者是那些在巨头投资下不缺钱的头部团队。”

至于刘超的团队规模，他自嘲道，把公司所有人都动员起来后，跳来跳去也不是什么问题。如果要做一个像“石头剪刀布”这样的游戏逻辑，恐怕要花不少功夫。

“所以说微信这一波小游戏正在回馈红利，明眼人都能看出补贴给了谁。”他向笔者抱怨，无论是小程序还是小游戏，都在一定程度上丰富了微信平台。内容形式带来更多新流量，提高用户使用微信的粘性。

不过，平台提出的40%渠道服务费并不低，甚至远高于不少手游平台的渠道服务费。 “现在说到对开发者的补贴，我和同事们都有点担心，我们担心未来小游戏的种类会更多，而微信已经达到了既定的目标，我们就会开始割草赚钱，”他说。

虽然开发商针对一般用户群体推出内置购买机制的小游戏，但目的是通过游戏内消费产生收入。但考虑到小游戏本身的体量，其内容逻辑注定不可能与普通手游相同。因此，能够吸引用户为游戏“付费”的条件其实并不多。如此一来，相关创业团队开发小游戏的积极性必然会偏低。

即使像刘超这样的创业团队能够开发出一款面向用户、可玩性高的微信小游戏，其后续的操作也不会是一劳永逸、坐等分红那么简单。

设计和研发只是开始，推广和运营更多的是“烧钱”

“无论是手机游戏还是微信小游戏，我都建议创业者不要碰它，”刚创办了五年的游戏初创公司的贾洪说。在嘉宏眼中，无论他或她制作什么类型的游戏，都是非常昂贵的。 。创业五年来，他在游戏运营和推广上投入了大量资金，但团队开发的几款手游依然不温不火。

作为刘超的好友，家宏曾不止一次提醒刘超，不要幻想小游戏能给创业团队带来新的波折或者机会。除了研发过程中需要的大量投入之外，后续运营所需的费用也足以彻底“压榨”一家初创公司。

“并不是所有游戏都有第三方代理渠道帮你投入资金进行推广，而微信小游戏本身就是轻应用，推广营销更多地依赖团队本身。”他告诉笔者，游戏不属于“酒香不怕巷子深”的范畴。 “不管一个产品的故事情节有多好，逻辑性有多强，场景有多吸引人，如果你真的想提高它的知名度，你还是需要让一些用户知道有这样的产品存在。”打开微信小游戏的入口界面就是一堆游戏，还有创业空间吗？”

如果没有“头部”的位置，开发团队就需要想办法让用户了解游戏。无论游戏中的积分规则多么牛逼，任何一款新游戏都不可避免地要首先得到“第一批”用户的认可和传播。

“任何形式的推广，开发商都必须先投入资金才能赚钱。而且，所有的开发商都在投入资金进行推广，而且财力雄厚的企业也不少，什么时候才能轮到创业者脱颖而出呢？”嘉宏表示，只有第一批用户认可游戏，积分分享机制才能发挥作用，形成裂变传播。

一些内容和逻辑简单的游戏需要现金补贴来“烧毁”用户和流量。 “以前只有Jump、Tank（）等官方游戏，但现在平台开放了，小游戏的竞争肯定会越来越激烈。”

嘉宏也被刘超试图通过融资等方式引入资金用于小游戏的开发、运营和推广而“杀死”。原因很简单。没有用户基础的项目很难获得融资。而且，小游戏和小程序一样，“进入”门槛较低。小团队缺乏相应的内容壁垒，所以无论做多少商业BP，最终也只是浪费时间和精力。

“如果游戏创业项目能够轻松获得融资，那我就不用辛苦支持然后选择卖掉公司了。”他告诉笔者，他身边有不少游戏团队为了等待融资而苦苦养活自己，有的已经“奋斗了好几年，却没能等到‘春天’”而且，现在的资本机构只青睐更成熟、投资回报更快的游戏项目，“如果需要‘烧钱’推广，收益还慢，还不如简单粗暴地投资区块链。”

显然，与直播、短视频等低门槛内容创作领域相比，小游戏并不是创业者可以轻易加入的“游戏”。技术实力、内容研发、推广投入……这些涉及资金和资源的因素，都限制了创业者在小游戏研发领域的表现，甚至可能让他们成为炮灰。

当官方补贴无法真正触及草根创业群体时，也注定平台上游戏内容的多样性无法得到相应保障。所谓“专家在民间”，就是说创意来源于生活，高于生活。 “脚踏实地”的草根企业家或许更能理解大众喜欢的主题、方向、逻辑，但由于缺乏财力，只能敬而远之。我们应该远远观望，不敢贸然进入小游戏研发市场。

毕竟，小程序竞争给这些创业者带来的“伤害”依然“记忆犹新”。