“双十一”之夜，除了灯火通明的电商之外，全国10万个直播间和无数抖音、快手主播的手机也彻夜未眠。李佳琦、薇娅等网红可以在1分钟内卖出商品。数万甚至数十万件商品被抢购一空。
在视频销售日益繁荣的趋势下，酒商也从进口商、代理商、电商阵营分化为“耻辱商”和“网红”。他们中的一些人借助新的传播方式一夜成名，卖酒如麻；还有一些人因为态度明确而引发巨大争议，引发争议不断。
那么，现在抖音上卖酒的人都是哪些人呢？
葡萄酒“网红”变现方式有哪些？
他们怎么样？
01
60秒酿酒
60秒是大多数非“网红”抖音、快手主播能够展现的时长。
安迪·沃霍尔曾说过，“在现代社会，每个人都有机会成为15分钟的名人”。短视频社交已经实现了这个预言，但留给我们的时间只剩下1分钟。
那么如何在60秒内展现葡萄酒的各方面呢？
如今，抖音、快手上，有数百位以“酒”、“红酒”、“醉”、“醇”等名字起名的葡萄酒主播，其中纯粹的葡萄酒爱好者就有数百位。还有一大批酒商，其中包括波尔多左岸骑士CV李思维、中国盲品大赛朱晨光等葡萄酒界知名人士。
这些葡萄酒“网红”发布的短视频内容要么包含专业的葡萄酒知识，比如1855年的五款一级庄是什么、如何储存无穷无尽的葡萄酒、如何根据不同的晚宴选择葡萄酒等。我希望成为您的在线向导。葡萄酒导师。
胜寒，这位从优酷视频时代就圈粉无数的醉鹅女王，转战抖音、快手后依然风头正劲。此外，还有专门识别真假酒的“真酒网”和“盛硕酒哥”，全网粉丝超过百万。
▲醉鹅姑娘抖音主页
一些葡萄酒主播更偏向于展示葡萄酒生活，在轻松、舒适、美食和美酒中传递品质生活之美。
在葡萄酒界有着超凡地位的CV李思维和小皮先生，他们的视频内容总是让人耳目一新。
▲CV李思维抖音主页
但与这些常规套路相比，更引人注目的却是那些发挥失位、跨越底线的话题制造者。
今年7月，B站（哔哩哔哩：）上被称为“死亡之子”的主播景汉卿花7.2万元购买了一瓶1982年的拉菲。野酒品鉴，甚至与雪碧和普通酒混合来比较浪费的评价，景汉卿只得出一个结论：“价值7万元的拉菲确实比500元的酒好，但也没有好到哪里去。”高价是值得的”的结论。
▲景汉卿B站直播
结果，这段震惊葡萄酒界的视频获得了数十万点赞。此后，景汉卿的粉丝量暴涨，成为全网粉丝破千万的热门Up用户。
▲牛肉哥的抖音视频内容
最让酒圈人士不爽的是从牛肉圈跨界的正山牛哥陈奇。俗话说“酒暴利，降价”，数百万瓶99元6瓶免运费的西班牙低端DO葡萄酒走上了万千年轻人的餐桌。我既讨厌牛哥牵强的宣传，又嫉妒他畅销的产品。
02
酒圈里哪位网红最厉害？
诞生七年的快手，目前日活跃用户已超过1.6亿；抖音于2016年9月上线，日活跃用户超过2.5亿。可以说，我们身边每4个人就有1个人在使用短视频社交媒体。
在这样一个有影响力的流量平台上，酒圈里除了醉鹅姑娘之外似乎没什么可说的了。
如果说国外葡萄酒品牌不懂中国视频社交，那么国内葡萄酒领军企业张裕只有7.7万抖音粉丝。与推荐鸡尾酒和烈酒知识的《老宋醉酒23点》相比，短短几个月的时间他收获了很多。拥有超200万粉丝的酒商短视频运营能力确实急需提升。
▲张裕葡萄酒抖音首页
相比之下，印象较为朴实保守的白酒品牌在短视频社交舞台上则显得更加活跃和有思想。
四川葡萄酒品牌小浪酒曾在抖音平台推出“小浪哥才艺秀”短视频挑战赛。以“功力高，话不多”为主题，联手多位民间手艺人、抖音达人拍摄创意短视频，80余个挑战视频点赞量破万，10余个挑战视频突破100万喜欢！ 6万瓶定制小浪酒，帮助产品在年轻人中赢得了良好的口碑。
▲小浪葡萄酒才艺秀
还有舍得酒业打造的“舍得智慧讲堂”短视频，依托电视脱口秀节目二次剪辑，精选粉丝喜爱的知识性、话题性、趣味性内容，打造舍得官方抖音号品牌迅速积累了巨大的体量和曝光度。
▲舍舍智慧讲堂抖音首页
但目前，在自媒体第三方监测平台的“新榜”上，无论是短视频社交还是直播网红，上榜的饮料行业机构或个人却寥寥无几。虽然在吃、娱三大领域涌现出了李子柒、暴走夫妇、叶公子等网红，但饮料行业却从未产生过具有广泛“圈外”影响力的意见领袖。
值得注意的是，今年6月，抖音切断了其平台上酒类产品的销售入口。很多白酒品牌只能通过跳转链接来转化销量，影响了部分酒商的积极性。
03
视频变现，酒商准备好了吗？
今年双十一，天猫超过一半的品牌商家都通过直播卖货。美妆、护肤、母婴等品类不直播、不卖货。
酒圈里，双十一当晚，宁夏人人寿酒厂搭建的临时直播间里灯火辉煌。年轻酒庄的老板和老板轮流推销葡萄酒，2小时内就卖出了4万多瓶。
▲天猫首个拟人双十一直播
无论是酒厂还是主播，努力获取流量的最终目的都是为了变现！卖货！
新榜单统计显示，仅在抖音频道，粉丝过千万的大号中，就有58.8%的账号在首页嵌入了店铺入口。
比如粉丝数量最多的“陈赫”，店铺橱窗里有9种产品，主要销售男装、化妆品和中秋礼盒。
“一禅小和尚”主要销售IP周边； “会说话的刘二豆”主要卖猫砂。其中广受欢迎的散粉和猫砂销量均超过万件。
相比之下，目前抖音上粉丝数在葡萄酒行业最高的“老宋醉23点”，野格销量最大，仅有6000多瓶。
近日，有媒体报道，四川某进口酒商选择与快手网红合作，一个月内销量超过20万瓶。为短视频社交落后的酒商提供了新思路。让专业的人做专业的事。我只需要提供合适的产品，双方可以协商分成比例。
但纵观目前抖音、快手上热销的葡萄酒，低价始终是不可或缺的重要条件。毕竟，短视频社交的活跃用户是年轻群体。尽管他们的购买欲望很强烈，但购买力却有限。
此外，产品必须有生命值。比如，《星空酒》去年就在抖音上爆红。虽然它是一种用添加剂和糖制成的酒精饮料，但仍然引起了很多关注。
然而，这类在短视频社交领域销售的产品不仅售价低廉。粉丝群体还是希望买到正品、物超所值的产品。如果过于追求低价，就难免会落入“牛肉哥”的范畴。像“假老酒”一样的诚信危机。
▲酒小皮的Vlog视频，点评葡萄酒，介绍葡萄酒生活
终于在10月份，影视明星、梦龙酒庄老板赵薇突然出现在知名主持人李想的直播间，推销自家的葡萄酒。
没想到，这种正常的直播卖酒却被网友调侃为赵薇直播卖酒“放低了自己”。
但是，直播带货真的比当演员低很多吗？尝试通过合法渠道推广和销售葡萄酒有什么问题吗？
当直播成为线上销售主流、短视频社交成为线上流量高地时，酒商是继续嘲讽，还是拥抱机遇，努力开拓新的销售方式？
酒有好坏之分，但如果你爱酒并以此为生，就没有高低贵贱之分。
今年双十一，无论你坚持传统的团购配送，继续提升电商的优化排名，还是与时俱进尝试直播、抖音带货，这都是你的生存之道选择了，就值得被认可。尊重。
对于抖音直播卖酒你怎么看？告诉乐九客，让我们一起分享新销售方式的酸甜苦辣
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