1997年出生的黄婷是一位潮汕女孩，外表甜美又不失酷感。刚刚大学毕业的她，通过拍摄穿搭短视频吸引了140万粉丝。粉丝们称她为“甜酷领袖”。

她和合伙人马不停蹄地开了一家淘宝店，并取名为“松本桑桑”。

7个月时间，团队扩大到60人，营业额突破7000万，她的女装都卖光了。

甜酷领袖

黄庭出生于潮汕一个普通的农村家庭。作为大姐，她必须照顾弟弟。她从小就被父母的言行教育：“女孩子要勤奋一些。”

家庭的贫困并没有阻碍黄婷的时尚梦想。她总是在电视上学习，思考如何变得美丽。

从大学开始，她就一直靠兼职赚钱。由于身高和体重都只有80多公斤，在镜头前表现自己的能力强，而且不怯场，她从众多模特面试者中脱颖而出，得到了很多平面模特的兼职。业余时间，她经常给一些淘宝服装店做平面模特。

大二时，她爱上了爵士舞。为了学习舞蹈，她每个周末都要坐地铁来回四个小时。周一到周五，她利用课余时间打工，赚取舞蹈培训费。大学毕业后，她放弃了英语老师的职业生涯，留在舞蹈工作室教别人跳舞。

由于时间充裕，她开始思考如何穿出自己的特色。

随着时间的推移，黄庭的穿搭也越来越独特。有时她会穿着街头风格的拼布运动衫搭配民族风格的开衩短裙。简单又带点复古的风格。走在街上，经常有人过来询问。 : “你的衣服在哪里买的？可以把链接发给我吗？”

朋友对她开玩笑：“你为什么不开个抖音账号，分享一下你的个人穿搭呢。”朋友还说，如果你不笑的时候脸色看起来很悲伤，就给它起个绰号“松本桑桑”吧。当她听说挺有趣的时候，就用这个昵称开了一个抖音账号。

闲暇之余，她坚持每天拍摄自己的穿搭视频，上传到网上。大多数衣服都是贴身衣服。

拍戏一段时间后，她发现自己的粉丝逐渐增多。粉丝评价她的造型“又甜又酷”，并给予她“甜酷领袖”的称号。黄庭也欣然接受了粉丝给她的标签，朝着这个方向拍摄了更多的穿搭短视频。

坚持了半年，“松本望桑”居然获得了30万粉丝。不断有人向她要穿搭链接，她还帮不少淘宝店带货赚了点小钱。这让黄婷有些受宠若惊，潜藏在心底的服装梦被重新点燃：“这么多人喜欢我的穿搭，为什么不开个淘宝店卖女装呢。”

去做就对了。她邀请了几位经验丰富的朋友加入，八个人组成了一个小团队。店名是“松本桑桑”。她联系工厂，设计、打样、打样。 2020年3月，第一件衣服制作完成后，她小心翼翼地点击了链接，还根据衣服的款式拍摄了穿搭视频，紧张地等待粉丝的反馈。 。

功夫不负有心人，黄庭的衣服受到了粉丝的疯狂追捧。当它们是新的时，它们立即卖光了。首月成交额突破104万。订单量实在是太满了，她连货都发不出去。

粉丝催更新，买家催发货，后台留言无数。凭借不落俗套的穿搭风格，黄庭的穿搭受到了很多大学生的追捧。她知道她的时尚梦想即将到来。

黄婷无意中进入了女装市场。没想到，正当她兴奋之际，巨大的危机却在等待着黄婷。

7个月销售额7000万元

黄庭也没想到，开业不到一个月的店面就被抢购一空。她准备的物资远远不够。

3月，疫情最严重的时候，订单依然爆满。我们原来合作的江西一家服装厂仍然无法复工。货无法生产，买家不断咒骂。

她每天睡不着觉，粉丝不断催她发货，而黄庭则坚持在家拍摄短视频。当她承受巨大压力时，她会和队友坐在一起哭泣。哭完之后，她就去做她该做的事。

该店衣服的面料来自广州，运往江西的工厂制作衣服，然后将成衣返回广州发货。不必要的手续很多，尤其是疫情期间，增加了配送时间和成本。

为此，她与合作伙伴商量，在江西建一个分仓，准备足够的原材料。工厂生产完成后直接发货到现场，省去了很多不必要的复杂细节。快递时间大大缩短。也解决了订单爆炸的问题。

随着疫情好转，黄庭门店业绩暴涨。 4月份成交额超过231W，5月份达到690W，6、7、8月达到690W。不到7个月的时间，这家全新店的销售额就突破了7000万。

团队也从原来的8人扩大到现在的60多人。这个1997年的女孩突然肩上担负了很多重要的责任。 “我必须带领团队继续前进。”

在黄婷看来，做女装最重要的是产品本身。她把所有其他杂事留给了她的合作伙伴，专注于开发新产品。

每个新产品从设计、打样到定型，所有的事情她都要亲力亲为。大部分的服装设计元素也是根据黄庭本身的搭配风格来设计的。从开店之初，她就将店定位为一家高性价比、薄利多销的潮流设计店，主打大学生。

由于“松本哀悼”短视频的走红，店家节省了大量的推广费用。节省下来的资金用于生产更多高品质的衣服。每件衣服最终的售价都不会太高。回头看。价格飙升，销售额翻倍。

站在风上

销量猛增、业绩翻倍看似幻觉，但它们却真实地发生在我身上。总结这种质的飞跃，黄婷认为，这得益于她“不偷懒”和“敢于尝试”。

她可以连续几个星期不休息，在她职业生涯的巅峰时期，她每天只睡 3-4 个小时。 “一开始很兴奋，觉得成功很幸运，后来就变成了责任。如果我不为一个60人的团队努力，他们会做什么？”

她说话轻声细语，在学跳舞之前，她是一个安静的小女孩。学习跳舞后，她渐渐变得大胆起来，性格也越来越像男孩了。拍摄视频时，他经常在镜头前大胆表达自己，偶尔还会跳舞给粉丝看。

每天早上，她都会赶到公司，与团队一起集思广益服装设计灵感，然后确定最新款式的样品。虽然不是科班出身，但黄婷脑子里经常会有奇怪的灵感和想法。说到穿搭，从来不缺乏新意。

下午，她需要花几个小时搭配衣服并拍摄当天的短视频。视频每天更新。就连出差的路上，她也要用手机拍视频。晚上，她还要直播到凌晨。有时她不会亲自出现，但她还是要观看下一次的直播，回顾一下当天的销售情况。

“我工作很勤奋，也很负责，每天要把要做的事情都做完才休息，有压力的时候就会向我们哭，哭完之后再继续工作。”在搭档李雯眼中，黄婷与23岁的女孩不同，她是双面的。

在抖音上，黄庭的粉丝数量已经达到了140万。除了制作视频，她还在抖音和淘宝上做直播。疫情以来她几乎没有更新，她时常焦虑，“她能一直红下去吗？” ，仍是未知数，但我们现在唯一能做的，就是保持创新、求稳。”

现在，她和她的团队基本上可以在10天左右推出一批新产品，并提前一个月为下个月准备数百种新产品。这就需要她和她的团队像机器一样，日以继夜地工作。新产品的设计、打版、发布。

“既然我们赶上了短视频的潮流，就不应该只是昙花一现，我们必须拼命往前走。”黄婷希望自己能够不断创新这家店，成为女装品牌。在她看来，“一切才刚刚开始。”

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