今天给大家分享一个围绕头发做的抖音珠宝账号。累计销量已突破500万+。

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小发饰大市场

我先给大家展示一下抖音目前正在创建的两个头饰账号，然后我们来分析一下创建头饰账号的机会。

1.受众广泛

2021年底，我国女性人口为1万人，占比48.8%。这是一个巨大的市场。

从儿童、青少年到老年人，各个年龄段的人都有消费需求。

2.高频

对于爱美的女性来说，绝对不会只买一件头饰。

不同的季节、不同的场合、不同的年龄有不同风格的配饰，就像每个人买衣服一样。

如果你身边有女性朋友，看看她们逛街时是否一看到漂亮的发饰就会购买。

另外这个产品很容易丢失，所以希望多准备几个备用。

还有不同的消费动机或消费心理。例如，如果你本月在一个卖茶和纸巾的直播间购买了一款产品，那么下次你看到这个直播间时，你就不会留下太多的停留和消费。

但如果你上周在卖衣服、头饰的直播间买过，本周又看到它，你可能还有消费的冲动。

3、利润高

对于一些小商品，你可能会认为价格不是特别高，最多也就十、二十块钱，但这种产品的净利润可能比七八十年代的产品还要高。

例如，这个帐户已累计销售500万。

4. 低试错率

最重要的一点是，从大家创建这个账户的投入来看，成本是非常低的。

即使购买100件用于摄影的产品，成本最多也就1000多元或者更少。

以前很多项目操作起来都比较困难，但是这个项目对于女生，尤其是源区的玩家来说，还是很有优势的。

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如何成为一个有能力的人

赚钱的头饰账户

目前仍有不少抖音账号在制作头饰。您如何从这些帐户中脱颖而出？

1、产品选型

头饰和衣服一样。它们是穿给别人看的，所以视力是第一个因素。

首先款式要好看，其次就是质量和耐磨度。

这对经营者有一定的审美和时尚潮流要求。珠宝款式的好坏严重影响珠宝摄影的效果。

2. 内容

销售此类产品时，珠宝的核心是突出美感，而不是数量或价格。

就是要凸显你的配饰足够漂亮，为用户佩戴后营造出一种自信、美丽的状态，为用户创造消费场景。

不仅要让用户羡慕，更要让用户期待。如果我有这个，会不会这么漂亮？它应该让用户无法抗拒。

3、主角

虽然销售珠宝时可以使用塑料头发模型，但我个人建议使用真人。

因此，在选择模特出镜时，一定要对形象和气质把握好。

你可以找身边漂亮的姐妹，也可以直接在当地职业院校找美术、戏剧方面的女生兼职。

提前准备好视频模板，一个周末就可以拍摄几十上百个视频，而且拍摄成本极低。

一定要记住，视频一定要好看！

因为饰品、服装、化妆品的消费本质就是美容经济。

4.爆款

虽然拥有多种风格很重要，但你也应该准备一些主打的风格。

爆款一方面是为了带动其他SPU的流量和销量，另一方面也是为了产生利润。

例如，这个头饰账号有5个SKU，售价9.9元，销售额超过70万件。

热门产品的目的是快速获得自然视频流量和流媒体带来的付费转化。

5. 交货

请记住，作为抖音电商，你永远不可能一直获得官方的免费流量。这是官方不喜欢的行为。

所以我们的视频、直播、直播一定要和投资行为保持一致。

尤其是发视频的时候，要注意数量和节奏。

我个人的建议是每半小时、每小时或两小时发布的节奏，保持账号每天更新5-10条。

6. 直播

做直播的电商和不做直播的电商，交易额存在巨大差异。它纯粹依赖于用户观看视频，然后进入窗口进行选择。本质上，它仍然是一种货架电商模式。

没有直播的抖音电商就是流量的浪费。

因此，维持定期自播的目的是为了更好地接收视频流量。

而且我们刚才说每天要发布5-10条内容，这也是为了配合更好的直播。

每天发布的10个视频中，有一些是放置得当的。

如果一个做配件的账号能够做到以上六个基本点，那么这个账号就有机会成长。

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发饰帐户其他机会

1. 矩阵账户放大收益

发饰账号的可操作性比很多项目更容易实现和复制。比如，光是购买和使用眼妆账号就是一笔巨大的开支，而且还需要化妆技巧。

不过发饰相对来说性价比比较高，使用方便，而且可以重复使用。

一旦确定了几种拍摄风格，你就可以将这套内容和产品模型完全复制到其他矩阵账户中。目前，村长已经看到几个矩阵账有结果了。你可以去研究一下它们。

2、团体风格划分

刚才我们提到发饰不仅仅是年轻人的专利。从小学到幼儿园的孩子到青壮年、老年人都有需求。

因此，完全可以创建针对不同年龄段的账户，尤其是卖给小女孩的账户。对于家长来说，刺激消费是很容易的。

另外，还可以根据配饰的风格制作更多的竖喇叭，比如近年的复古风格的发夹、运动发带等。

3.耳环吊坠帐

简单介绍完发饰之后，我给大家介绍一下。从头开始，还戴过哪些配饰？

建议大家绕着耳朵走一圈，看看耳环和耳环。这类产品对款式的要求比较高。

同样，看看挂在脖子上的项链。对于爱美的女性来说，这也是一款急需的产品。村长已经收账了，已经卖出了100万单以上。

好了，本期发饰部分从头到脚的分享就到此为止。核心目的是帮助大家了解那些容易被我们忽视的小产品。