“今年，有很多人询问小游戏的海外拓展问题。”饶杰说。

每隔几天，饶杰就会收到一条好友请求。

几年前，他曾在某平台表达过“小游戏出海是下一个趋势”的观点。结果，从2022年开始，就不断有人在平台上咨询他，询问游戏相关的问题。 “但今年来的人中，有些人还是继续来的。”我不知道出海的小游戏会是独立应用还是H5小游戏，所以我想加入这个行业。”

“现在我只想尝试一些小游戏，走向海外。” 32岁的饶杰也是一名游戏从业者。他2年前加入现在的游戏公司，专门做小游戏出海。

他指出，尽管2023年经济不景气，小游戏行业却逆势增长，目前已成为互联网科技行业中为数不多的高增长行业之一。

据市场研究数据显示，2023年全球小游戏市场将达到数十亿美元，同比增长超过20%；而针对中国市场的《2023年中国游戏产业报告》显示，国内小程序游戏市场收入将达到200亿元，同比增长300%。

“小游戏”通常指的是轻量级、易于上手、无需长期投入即可完成的游戏。消消乐、微信小程序游戏等App小游戏都属于这一类。这些游戏以其便捷性和趣味性迅速赢得了大量用户的青睐，并展现了强大的市场挖掘能力。

还记得上一款火爆的小程序游戏《羊》吗？ 2022年，突然火遍全网。上线半个月内，开发商张家旭每天的广告收入达400万，从月薪3000的打工仔变成了年薪100万的CEO。

图片| “羊”甚至带动了一系列周边玩具市场

财富神话吸引了众多小游戏从业者前来挖金。 2023年，仅微信小游戏领域，开发者数量就将超过40万。

不过，国内小游戏市场并不好做。

如果您是App小游戏，则需要获取国内游戏发行所需的版本号。没有版本号的游戏不能进行内购（即氪金），只能作为免费游戏运营，通过单一的广告形式变现有限。

如果打算制作微信小程序游戏，还需要注册、提交软件著作权或电子版权证书等手续，这会在一定程度上增加开发者的运营成本和难度。

因此，不少小游戏从业者将目光转向了规则更灵活、更广泛的海外市场。广阔的海外市场也给了国内小游戏从业者足够的想象空间：

2022年，《模拟斗地主》等经营模拟游戏在海外上线，并产生了数百万美元的收入。

而一年后，海外小游戏的成交额就达到了千万美元的水平。

2023年，4399在韩国、香港、台湾地区发行了小游戏《蘑菇勇者传说》。 2月份，其海外单日收入突破1000万。 3月份，其月收入突破6亿元人民币（签约5000万美元），也位居全球第一。 Play 商店下载榜第一名。

此外，《肥鹅健身房》、《寻道大千》、《三国兄弟》等国内现象级微信小游戏在海外市场以APP发布后也获得了巨额收入，这进一步坚定了这一信念。小游戏从业者出海淘金的心愿。

在海外巨额财富的诱惑下，不少人将“海外小游戏”视为机遇。

不过，独立游戏制作人三文并不看好“在海外做小游戏发财”的想法。

“大多数人在谈论小游戏开发时，只关注开发本身的成本，这实际上是最小的成本。”三文说。小游戏出海并不像大家想象的那么简单。

游戏属于文化IP产业。其模式与电影、电视、艺术家、短剧等类似，先由专门的游戏团队开发，然后发行，再投入运营。有了人气之后，就可以制作IP衍生品了。

三文解释说，随着工具和AI技术的发展，游戏程序开发的难度已经大大降低。确实，很多普通人通过自学代码和技巧，都可以独立开发小游戏。场景、人物、动作、UI等艺术创意等比较困难的问题都可以由外包团队解决。

“即使开发者没有策划和创作的能力，他们仍然可以通过‘换皮’来创作新游戏。”三文解释道，“换皮”是指保留市场上成熟游戏的核心玩法和结构，重新设计任务、场景、文案等元素，然后包装成全新的小游戏推向市场。

“但正是因为小游戏的制作成本不断降低，吸引了大量从业者涌向掘金，现在赛道已经人满为患，想要脱颖而出并不容易。”三文说道。

“小游戏的经典玩法只有那么几种，消除、养成、经营、解密……每种玩法都有无数同质化的产品。”小游戏在出行业、没有IP之前，主要靠广告、订阅、充值。无论哪种模式赚钱，都需要大量的用户。

和如今的电影、电视、短视频行业一样，小游戏也是一个资本含量很高的行业。小游戏作为内容载体已经不再重要。主战场是流量竞争，这是分发渠道的环节。

图|涉及游戏发行的链接

可以说，游戏能不能做出来，只能由游戏开发商来决定。发行渠道是决定游戏最终能否上线和商业化的核心环节。 “分销环节纯粹是为了金钱的竞争，没有资源的普通人绝对无能为力。”饶杰说。

富有的游戏公司押注进入小游戏行列后，小游戏的流量竞争变得更加激烈。

在海外市场，小游戏的发行主要分为三种模式：自发行、代理发行、与发行商合作。

自出版意味着开发商需要寻找自己的市场和推广渠道。虽然用户收入和数据都掌握在自己手里，但这需要极高的资金。对于小团队和个人开发者来说，门槛相当高。

代理分销与外包类似。开发商需要支付一定的代理费，让代理负责游戏的发行。

这两种模式对于资金有限的小团队来说都是一个巨大的挑战。

与发行商合作时，发行商负责推广游戏，双方按比例分享份额——发行商包括客服、运营、服务器等服务，在份额上占有绝对优势，通常基于1：9或2：8等分为。

因此，游戏开发团队如果没有后续游戏，基本上离破产不远了。

面对激烈的市场竞争和资金紧张，这些开发团队不得不采取人力堆叠、换皮、缝合等方式以“薄利多销”的策略维持运营，这也导致了人力成本居高不下。

没有资金支持的个人和小团队制作人只能走精品路线，靠游戏的“品质”取胜。但海外文化差异使得很多国内独立开发商的优质游戏在海外市场并不受欢迎。 。

纵观目前能取得成果的优质游戏创业者，大多都有着辉煌的背景。

比如4月23日发行的《饿死》首周销量近10万张。其制片人15岁开始写小说，16岁开始动画创业，创业失败后前往美国攻读电影专业。大二时他辍学，再次重返工作岗位。辍学并花了一年时间制作这个游戏项目。

这样的体验确实是普通人难以企及的。就连三文也承认，自己能够成为一名独立游戏制作人，是因为“家里不缺钱”。

此外，游戏领域“抄袭”现象严重。一旦出现小爆款，财力雄厚的团队很快就会跟进，通过“借用玩法”、降价促销、提升游戏体验等方式挤压原创者的生存空间。 。

“和艺术家一样，能出现在公众视野中的游戏都被烧了一轮又一轮，大部分小游戏都处于被忽视的状态。”饶杰总结道，在资本的运作下，商业化的游戏最终会被大公司所主导，留给普通人的机会太少。

由于缺乏扩张的资金，以及愿意受到发行商商业利益的影响而制作一些“追求短期销量”的游戏，三文佐选择了成为独立游戏制作人并通过平台发行游戏的道路。 。

自2017年以来，三文已在平台上发布了三款精心打造的游戏。通过订阅服务和广告，扣除各种费用后，他的收入仍然比在大型游戏公司工作要少。差距巨大，更别说暴富了。

“在业内，我的处境已经算很好了。”三文说。他的很多同事因为不满游戏行业的“金钱至上”模式，坚持打造小而美的团队。最终的结果是他们很快就耗尽了现金流，不得不做出妥协——很多人不得不放弃创业，回到大工厂继续在大游戏中制造小螺丝。

“当然，在海外玩小游戏赚钱的方法是有的，但这种方法不是一般人能涉足的。”三文说。 “只要不择手段，那些灰色地带的‘真金游戏’确实能赚大钱。”

所谓“真钱游戏”是指那些让玩家通过游戏赚取真实收入而不仅仅是游戏内货币的游戏。当然，此类游戏在大多数国家都是明令禁止的，因为它含有明显的“赌博元素”。

没有办法赚钱的小游戏团队以此为契机，开发并发行游戏到菲律宾、巴西、印度、尼日利亚等没有明确禁止此类游戏的国家。

图片|巴西真金游戏素材

换句话说，你无法击败游戏发行商“带钱进团”的合法小游戏，而“真金小游戏”则会考验你的良心，徘徊在法律的灰色地带。那么，留给普通人的小游戏将没有选择海外游戏。

但仍有一些人选择扮演“送水男”的角色。他们把目光转向盈利，协助小型游戏开发商提供海外服务，成为流量捕获者，专门帮助各类游戏公司“买量”。

所谓“买量”通常是指通过购买广告流量来推广游戏，利用集中的渠道曝光来吸引玩家下载注册游戏。这是在产品同质化、竞争激烈的市场中补充自然用户增长的最有效手段。

由于不同国家和地区的用户习惯不同，购买渠道也不同，即使是财力雄厚的大公司也很难“一招打天下”，这为相关服务企业提供了广阔的空间。 。

其中，最赚钱的公司无疑是那些为“真金灰游戏”提供推广服务的公司。他们面临的法律风险很小。 “只要他们愿意做，这些游戏的订单就会源源不断。”从业者讲述显微镜故事。

近两年来，该从业者公司的主营业务都是靠灰色地带出品的小游戏支撑的。他还有很多业绩好的同事，单独创业、买房买车，实现了普通人的逆袭。 。

另外，帮助制作游戏素材也是一门好生意。在购买促销过程中，需要大量的图片、视频等素材来吸引用户的注意力。业内著名的“广州帮”，一直专注于与“材料”相关的业务。

“广州帮”虽然以广州命名，但实际上涵盖了广州、深圳地区。那些善于获取流量的企业——广州作为游戏产业的重要枢纽，从页游时代就形成了一套完整的“流量思维”。这种思维贯穿于营销策略的方方面面，使得对营销材料的需求显得尤为迫切和精密。

得益于该地区丰富的劳动力资源，广州帮得以利用“人力堆叠”的方式，高效生产大量物资并搭建流水线。

此外，随着“出海小游戏”的火爆，更多的衍生公司被产业链“吸了”——比如海外收款服务公司，帮助游戏公司处理海外支付和税务问题。不同地区。收取服务费和股份；然后加入线下广告公司，依靠信息资源赚大钱。

当然，更有人盯上了海外游戏推广和分红的生意，不惜用欺诈手段欺骗那些“对游戏行业高收入抱有幻想的用户”，用固定的说辞来吸引普通人投资海外游戏“成为股东”，然后换个样子，卷起钱跑路。

显然，这个“小游戏出海致富”神话的背后，依然是一个流量为王、旧瓶装新酒的故事：抓住流量命脉、走错路的人，往往能获得更多利益。

“总之，在这个行业里，真正专注做好游戏的人，往往是最不可能赚钱的。”三文总结道。

（应采访者要求，本文使用化名）