我们对家政行业的了解还不够，所以不要搞团购。

如果它伤害了我的心，那就是真的。业内没必要和你争论。我们有些想做团购的同事没有想法，全凭自己的猜测。用自己的猜测去揣测老徐在做什么，完全没有意义。抖音是开卷考试，您可以获得这些免费信息。关键是你有没有花时间给大家了解和购买抖音群。

声明一下，抖音账号与抖音团购无关。很多同事上来问我，老徐，我不是蓝v可以吗？我老徐，抖音粉丝不多可以吗？抖音账号是短视频、抖音团购本地生活。就像在抖音上开店一样，完全不一样。即使您没有粉丝或抖音账号，也不会影响您接收抖音团购订单。

比如，我相信你一定见过肯德基、麦当劳、华莱士，你一定见过你的专家来店，你一定在京东见过这家餐厅，你一定见过啄木鸟。他的抖音账号是什么？你有刷过吗？本地生活，就是在抖音上开店。您只需每天去店里看看您今天有多少订单，我就会完成发货。和你有没有抖音账号或者你的抖音账号有多少粉丝有关系吗？没关系。

第二个流程的逻辑。抖音的流量是公开的，大家都知道它分为三个部分，一是短视频，二是直播，三是搜索，所以短视频包括这几个部分。

·第一个称为个人IP号码。大家都在到处学习，你可能已经学会了如何创建个人IP号码？在很多人的认知里，抖音就是开玩笑、玩短视频的。这是对小卡拉米玩法的完全错误的认知。你大概每天都在想向我学习你想拍什么样的作品吧？写什么副本？配什么音乐？点赞评论，播出2秒后跳出挂钩播放槽，转发、收藏、点赞评论。有用吗？这是一个短视频玩法，与本地生活团购无关。

当然，我拍完这个短视频后，会把我的团购链接贴出来，这样也可以。但并不是主流的玩法，员工数量矩阵。我每天都会用很多手机号码发布我的作品，而且都是发布在我的店铺里，顾客在那个店铺下订单。这也是一种玩法。同时，专家店探索也是一种玩法。云大师的妹妹也是有玩法的。

所以总结起来就是短视频的流量。你以为抖音短视频的流量是因为你想搞笑吗？您错了。你完全错了。

·第二流量是直播。直播是中央直播或者让别人直播。不管别人用什么形式，他可能是有人，也可能是无人，他可能是数字人，他可能是专家。没关系，都是直播，而且直播还附在你的店铺里。到时候，订单就会在该商店下达。如果你看后台，你可以根据我有多少订单看到我要做多少工作。这是他的逻辑。当然，直播是目前最大的流量来源和交易方式。大家应该都看过京东和啄木鸟吧？

·第三个是搜索。这是客户在抖音上搜索的时候。比如我搜索家政，或者搜索空调清洗，我都能找到你。这就是搜索流量。如果你既做短视频又做直播，那么你的店铺自然会在搜索中排在前面。有流量费用吗？流量是有成本的。

所以抖音团购用抖音做的就是一个产产比。买流量要花多少钱？让我看看我可以进行多少笔交易。我们很多同事总认为如果价格太高，我就多付一点钱成交，但老徐做不到。不知道谁有能力做到这一点。

我们在做抖音本地生活团购的时候，首先要考虑的就是出品比例。那我要设计什么呢？我的产品体系，我的价格体系和流量费。比如我们现在订购的空调是68的，那么我们投资1万元，可能会拿到10万元的订单。如果我定100元的价格，投入1万元的流量，可能连2万元的交易都做不出来。它是一个闭环，也是一个整体。你不能总是考虑现在卖多少钱，也没有考虑买流量有多贵。

我的家电清洁产品是标准产品。它的价格怎么会这么高，吸引那么多大厂家进来呢？就算你不懂抖音，你想那些大厂商也一定会懂的。所以家电清洗的价格必须继续下降。这是标准产品，对吗？我们需要设计一个产品系统吗？我只清洁家用电器，赚的钱太累了。所以我们推出了很多产品，没有人强迫你。我只做家电清洗。如果你只在抖音上做家电清洗，而且不抗打，那么你就只有这一项技能。别人的技巧很多，我也同样精准地打你。同时，我们将查看我的流量，这就是流量的来源。

即使我自己创建个人IP号码，是否有时间成本？最终都会转化为金钱。那么我能接受多少呢？作为一个老徐，我觉得10%的产出比例对我来说是可以接受的。也就是说，无论是我的人工成本还是真金白银，如果我投资1000块钱，我都可以接受。反正也要下块钱的订单。如果我投资1000元，拿到2000元的订单，我就做不到。

当你能看懂抖音的时候，就意味着投资产品。你已经了解抖音了。你不需要每天学习如何拍摄、如何剪辑、如何写文案。是个人IP号流量的问题，无所谓。不要耽误整体订单。你偏离轨道了吗？还是你理解错了？也有一些同事想拿高价、多单。无论如何我都做不到。你可以自己尝试一下。如果你能在抖音生态里做到这一点，那就牛逼了。

另一位老徐则不是平台人。我们在城市的几千家门店，每一个都是主体。这是他自己的店，钱都打到他自己的账户上。我只是想让我们统一玩流量，我们会投资流量。一旦我们有了订单，如果没有订单，我们就可以忘记它。谁的风险更大，谁就投资流量。

如果你实在不懂抖音、抖音本地生活的团购，老徐讲的时候你还是听不懂，那么能不能用团购都无所谓。那么如果激活了会怎样呢？如果不能运转，一切都是零。