内容创业作为轻资产创业，是近两年的趋势。但拥有内容和流量并不意味着成功。只有做好最重要的运营和销售环节，企业才能长久生存。本文作者回顾了自己内容创业的过程，总结了一些经验，与大家分享。

内容创业初期的误区是，内容既不是公有领域，也不是私有领域。这是一个从营销到销售的问题。至于真正的护城河，是运营。

我给大家分析一下我的失败经历：

内容创业不同于产品创业。项目创业不能用体力劳动来计算投资产出比。很正常的说，方法错了，努力就白费了。经过半年的努力，终于达到了SEO搜索第一名。然后将交付的内容视为营销内容。所以我在创业阶段经历了一段特别艰难和不安的时期。

简单来说，内容创业的整个商业模式无非就是通过内容营销留存，从而连接产品，产生价值。

然后毫不奇怪我失败了。至于审核后的一些细节，我解决之后再跟大家分享。

我不想用自己失败的经历让大家认识到内容创业的问题，因为失败只是其中的一部分。我只是犹豫了太久，没有放大成功的模式。

那么今天我们就来仔细梳理一下内容创业的三个步骤。希望您有耐心阅读。毕竟成功的经验数不胜数，但失败的经验却弥足珍贵。

01 从“套路”开始，陷入“内容”，忠于“性格”

在内容创业的步骤中，营销、销售和运营是构建基本盘所必需的，但它们也可以成为独立的部分。至于如何操作这三者来构建基本盘，下一篇文章会告诉你。

内容本身是有价值的，但因为内容太多，创作内容的个人和团队也很多，所以这个时候套路就显得尤为重要。 “例行公事”并不是一个坏词。在我失败的经历中，最不恰当的就是我曾经搁置了支撑我的例行公事。

营销的核心逻辑是套路。能卖货的广告文案是不是诚意满满？正是因为充满了套路，你才能成为一名优秀的文案。

所以要好好规划整个营销环节。我总结了三个非常实用的出发点。如果您已经开始内容业务，请记得在阅读本文后检查您当前的进度。

这三步虽然只有三句话，但却非常关键。但如果你能单独看待内容创业，你就能意识到营销有多么重要。我们已经讲过很多次前端、业务端、后端等等，但是你知道前端是做什么的吗？

前端只做一件事——营销。无论有多少人关注你的内容，前端只做一件事——营销。而且不涉及运营或销售。

只有你不断地营销、优化、甚至加强营销，才会有更多的人看到你，喜欢你的内容，最终忠诚于你这个人。否则，你的内容创业和书架上无人问津的一本大部头有什么区别？大家都知道你有内容，但这跟我有什么关系。

02 好的销售不是强买强卖。良好的销售取决于双方的同意。

销售产品与实际产品没有区别，尤其是对于内容企业家而言。对于用户来说，这和消费你的内容没有什么区别。

这里我想谈谈一个人——易中天。内容创业鼻祖。

他通过央视对这三个国家存在的内容进行了加工、拆解和重组。甚至将其与商业和社交生活结合起来，他获得了流量并生产了产品。并且该产品将继续销售。

那么问题来了，三国史书和易中天的书哪个更好卖呢？

如果你的答案是《三国志》历史书好卖，那么我想给你一个真诚的建议。你适合生产行业。越重要，就越重要。内容创业之类的轻创业不适合你。

回归正题，其实易中天在创作内容的时候，就是在生产容易畅销的产品，因为普通的历史书很无聊，但易中天的历史书一定很有趣，无论是有声书还是书籍。

内容创业的销售知识都在这里了基本上，我职业生涯中的很多痛苦、怀疑和挣扎都源于销售问题。如果我想做好工作，我就必须说一些过度承诺的话。因为用户无法控制，所以人的不良品质会在网上被无限放大。

接下来我给大家分享一下内容创业销售的基本布局。

1. 产品只对消费内容的人“好”

比如，如果我继续写这个内容创业的专栏，然后添加一些案例和经验分析，你会继续看这个专栏吗？或者即使我把这个专栏写成一个系列，也从0到1重新开始拆解和分析。您可以免费阅读，甚至可以在评论部分写下您的想法。即使我不认识你，你也可以免费使用我的内容。

例如，有一天我开设了一门内容从0到1的创业课程。当公开发售时，被标题吸引的人肯定会感到失望，因为他们读完后会感到困惑，无法从0到1的内容创业。但当你读完之后，课程会从实际的角度解决你的问题。阅读文章时提出的问题。

所以这个内容产品只适合“你”是件好事。

所以我这个时候做销售，肯定是内销。显然内销不足以支撑我公司的生存，所以出口销售非常重要。

2、产品应具备产品的功能

当我想做出口销售的时候，我会把所有的内容从0到1重新整合起来，进行内容创业。改个名字【7天打造一张基础内容启动盘】

对于老用户来说，这个产品更加精准、工具化，而对于新用户来说，这个产品的功能非常清晰。如果您购买该产品，7天内即可为您自己的内容业务搭建基础盘。

从而解决了产品不同步的问题。那么这个时候销售很难吗？无论谁来，销售都不必违背意愿，甚至过度销售产品，导致后续发货出现问题。剩下的就看个人销售能力了。此时，人与人之间只有差异，而人与人之间的差异是我们无法控制的。

3、产品本身具有被顾客选择的权利

有了以上基本产品。无论是老用户还是新用户都存在同样的问题。我已经很成熟了，不再需要这个产品了。我可以构建一个基本磁盘。这时候，单一的选择就相当于拒绝了客户。那么这个时候你的产品就要多元化。

【三小时咨询公开课】、【如何制作有情感内容的内容产品】【如何让从0到1的内容受到大家的欢迎】

当产品多元化时，用户也会多元化。

我非常喜欢《华尔街之狼》。虽然是一个主角出轨的故事，但却给我的职业生涯带来了强烈的心理建设。没有卖不出去的产品，只有卖不出去的产品的销售。

而你想把这些事情计划很久吗？因为还有一些信任问题和用户转化周期问题。这是销售领域的专业知识，以后有机会再讲。

03 运营不是无中生有，而是废墟上开出花朵

很多来找我付费的用户普遍认为运营是无中生有的候选人，但事实上并非如此。交易者是无中生有的候选人。良好的运营不负责任何战略问题，只负责运营问题。

在内容创业领域，运营是一项细致的工作，控制内容的输出、收集用户反馈、激活现有客户。

稻盛和夫最出名的是他的管理研究，而不是创立了像阿里巴巴、京东和抖音这样屹立不倒的独角兽公司。

企业扭亏为盈并上市，显然是大家追求稻盛和夫的真实需要，而不是向稻盛和夫学习创业精神。

同理，运营存在的价值也是如此。你不能指望运营对你的内容创业有重大贡献，但运营是必不可少的，因为从你的营销布局、营销内容和反馈开始，到你创作内容产品时的销量、用户画像和产品调整，然后到整个事业的日常运营结束。

前端能做好吗？不一定，后端能做好吗？后端不一定有能量。在我的内容创业经历中，从前端到创业端再到后端，我都经历过，但真正让我觉得即使创业失败，我仍然有信心重新开始的，不是营销或产品。但运营。

举个具体的例子。以组建家庭和创业为例。找合作伙伴就等于做营销吗？只能等到相亲了。组建家庭后，你需要车、房子、事业吗？而这一切又是从哪里来的呢？你是否度过了日复一日的每一个艰难困苦的时光，总结经验，拜访前辈，学习方法？最后，当你结婚时，你有车有房，甚至你的爱巢也被装饰得适合你和你的家人。另一半的想法。

因为运营是细节，因为运营不能无中生有，但运营可以让废墟上绽放花朵。从播种到施肥再到开花，运营守护着内容创业的核心。

04 总结

因为内容创业这两年确实是一种趋势，并且伴随着很多华而不实的引导甚至片面的理解。但内容创业不仅仅是创造内容。有了流量，创业就会成功。想要创业成功，需要从最初的基础开始，到实际执行和试错审核优化，再到营销成果，开始销售产品，再到构建企业框架的操作方法。内容创业公司。

只有这样，才能真正打造出一家从初创到运营的内容初创公司。而面对未来的挑战、内容的迭代、用户审美的迭代、用户需求的迭代，能够生存并盈利的内容初创企业。

就是这样，感谢您的阅读。