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活动：2016年4月15日“搜索分享会”，作为战略媒体合作伙伴，经活动方及嘉宾授权，发布了完整笔记。

笔记：笔记人的深入好文：4254字 | 5 分钟阅读

全网首发·笔记介绍

1. 商业的本质是什么？首先是满足别人的需求，然后才是产品和其他的东西。

2、未来是一个智能化、数字化的时代，具有三个特点：第一，所有设备都必须连接到物联网，甚至未来人也将连接到互联网；第三，所有设备都必须连接到物联网。第二，传统模式不再有效；第三，产业整合；

3、改变旧模式的方法：专注于一个领域，无论是网站还是SEO； 4、消费者心态随时代变化，SEO有三个重要趋势：电子贸易和工业品在线贸易、商业智能化；

4、消费者心态随着时代的变化而变化。 SEO有三个重要趋势：电子贸易、工业产品在线贸易、商业智能；

5、为用户提供定制化产品的网站必将是未来的趋势；

6. 如何开始建立网站？一是做定量研究，二是寻找价值点。

全网首发·笔记完整

什么是价值？

我觉得第一个价值点是用钱来运作，这是一个层面；另一个层面是满足别人的需要。满足他人的需求是核心。

商业的本质是什么？

商业的本质：首先是满足别人的需求，然后是产品和其他东西。

网站是一个载体，一个传递价值的载体。因此，无论你是做网站还是SEO，第一点就是满足别人的需求。

有好的需求，也有坏的需求。过去，很多人只是因为喜欢做一件事而制作网站。例如，如果有人喜欢听音乐，他们就会制作一个基于音乐的网站。这是从“我喜欢”的角度来看的。例如，如果我可以做网页设计，我就会选择建立一个网站。这是从“我能”的角度来看的。很少有人是根据用户需求来开展业务的。

比如它是怎么产生的？它是为了发现人们的需求而设计的：有一个同学想追女孩，但他是一个书呆子，不知道如何追女孩，所以他做了一个自我展示的平台。这是它的雏形，满足了追女孩的社交需求。如果我们做SEO，仅仅从我的角度或者我喜欢的角度，很难找到用户的需求和我们最终的需求。

未来是智能化、数字化的时代

未来的数字化将有几个特点：

1、所有的设备都必须连接到物联网，甚至未来人也会连接到互联网。

网络化意味着整个经济具有一定程度的互联互通，这种互联互通将促进经济更快发展。因此，基于这样的需求，很多业务都围绕着定制、定制流程展开。

2. 传统模式不再有效

定制和定制流程的业务是什么？事实上，这是为了满足一群人的特定需求而开发的。比如，在这个过程中，我们会发现很多企业都被颠覆了。以前的渠道、以前的方式、以前的流程可能有很多中间商、批发商，但现在批发商、经销商都去掉了，全部都是互联网化了。 。

以京东为例。许多传统企业批发商和经销商为了拓展业务，纷纷在京东、淘宝开设店铺。这就是所谓的去中介化过程。传统模式不再有效。

3、产业整合

最近的一种新模式涉及新中间商的再中介过程。建立网站是一个中间商重新中介的过程，它与SEO和网站的商业模式等相关，因此存在行业整合。

产业融合的概念是什么意思？比如携程不仅提供卖机票的业务，还提供酒店、旅游等，甚至可以看到航空公司在拓展这些业务。为什么？其实就是服务顾客，服务他们的额外需求，这才是整个经济的驱动力。

所以，在做SEO的时候，一定要跳出SEO渠道圈子来思考整个问题。如果你不能跳出这个思维框架去思考，你做任何事情都不会有一个好的目标和方向。

旧模型如何改变？

它可以通过规模、范围、品牌、销售渠道关系和整合来扩展。

新的源泉在于速度。例如，它带来了速度的变化。这也意味着，过去人类的技术每七年就改变一次，而现在却是三年，甚至一年才改变一次。这是速度上的变化，尤其是在谷歌开放智能手机框架之后。 ，带来更快的变化。我们需要专注于一个领域，无论是网站还是SEO。

提供有价值的解决方案

您的价值主张是什么？回到商业模式，简单来说，你的钱是谁的口袋？怎样才能把这些钱变成你口袋里的钱呢？这是一个商业计划。

我们需要设计我们的商业模式并设计我们的营销计划。 SEO是营销中的一个简单渠道。其要求是什么？每个人都可以制作网站，而且门槛很低，所以需要快速搭建网站。如何服务这些行业？如何服务这些领域？这意味着我们必须提供有价值的解决方案。

SEO应该和一些传统的业务结合起来，因为我们擅长的是SEO技术，但是我们可能需要找到传统行业的价值点，整合它们，最终形成合作伙伴关系，用我们的优势来弥补劣势其他人的。

这就需要我们灵活运用。没有这样的思考和想法，就很难发现更多的价值。

消费者心态随着时代的变化而变化得更快

如今，消费者对品质、服务、服务的期望越来越高。我们在建设网站的时候有考虑过消费者的习惯吗？你考虑过需求吗？你有没有考虑过内心深处的渴望？

尤其是在做SEO的时候，无论是通过大量的数据挖掘还是关键词研究，最重要的是发现消费者变得越来越懒，尤其是在使用了网站、微信等工具之后；其次，时间越来越懒。越是缺乏它的人，就越希望有更方便的东西。例如，如果他们晚上想出去吃饭，他们想订餐并将其送到家中。事实上，这意味着他们对品牌的关注度有所下降。并且只是希望目前的需求能够得到满足，只要能够更快的将食物提供给他就可以了。

SEO过程如何适应消费者心态的变化？

尤其是在人工智能快速发展的时代，我们必须思考最前沿，即我们必须从更高的层面思考如何做好SEO。

一般的企业是由这样一条价值链组成：首先是组织架构、运营模式、技术开发、采购等环节，然后是物流、运营、分销、营销、售后服务的整合过程，最后是盈余。是企业价值链。

说到价值，我们需要弄清楚什么是价值链，什么是营销：营销在其中扮演什么角色？我们需要了解一个企业是如何运作的，面临哪些压力，尤其是传统制造企业和互联网企业。

新经济让互联网能够整合、生产和制造，以及运输和分销。它带来的变化包括会计和财务。每个领域都有大量的巨头：例如金蝶提供ERP和财务软件，还有物流软件和CRM软件。每个领域都提供价值。

搜索引擎优化在哪里？应该属于营销方面。那么我们需要了解一个品牌的价值，以及如何通过SEO来传达公司的价值？我觉得做SEO的人一定要站在这个层面上思考我们的业务，我们做什么。

三个重要趋势

1、电子贸易

尤其是消费品的线上交易，比如京东、阿里巴巴。

2、工业品网上贸易

比如工业品的传统制造，我最近和传统制造企业进行了交流。他们都相信网上贸易，因为他们发现网上进行金融交易非常困难。一个订单可能要花费数百万美元。对于传统企业来说，他们更担心的是资金安全。那么我们如何制作这个内容呢？所以我们希望对传统流程进行再创造，用互联网的方式去再创造、重构、+互联网。

与此同时，我们又将面临哪些变化？

客户关系管理应该如何变革？尤其是在互联网碎片化的时代，关系应该如何构建？

无论是SEO、微信营销还是各种渠道，最终的目的都是为了吸引人们到网站上来，把所有渠道变成一个与人沟通的渠道。作为一个企业，需要与其目标群体进行沟通，并向目标客户群体传递价值，这就需要利用各种渠道进行沟通。

3.商业智能

我们首先需要了解客户的想法。同时，为客户提供更好、更专业的服务也是一个非常重要的趋势。

我们在提供服务的时候，一定要注意设计网站所需要的要素。因此，我们需要设计一个以客户为中心的网站，包括结构、内容、社区、沟通等，而不是列出关键词和产品。我们要关注客户问题，而不是强调产品问题。这些需求都是适应新经济的变化的。

作为企业，在经营过程中必须把互联网上的一切渠道都视为沟通渠道。最重要的是产出价值。如果我们不能向我们的目标用户或目标群体呈现价值和服务，那么它将是一个失败的网站。

戴尔电脑是典型的客户定制服务。

通过定制内容扩展服务

你可以到这个网站看看。 （）是一个为用户提供定制产品的网站。这一定是未来的一个趋势。每个人都希望自己的需要得到满足，特别是吃、穿、住、行等各种需要。这也意味着这样的网站可以满足未来很多人的需求。因此，请弄清楚我们的服务和网站到底能提供什么价值。

定制流程：

A、满足个性化需求；

B、营销定制需要一个运营定制的过程。

这就需要整合我们的合作伙伴、制造企业、制造商等，整合这些渠道，为客户提供更好的服务以及更好、更专业的价值解决方案。因此，我们需要把个人的东西变成专业的东西。例如，小米批量生产产品，这样可以更好地将流程呈现给客户。

所以，价值链的变化给企业带来了很大的变化：在传统的价值链上，比如原材料，我想要生产，就得经过批发商、租房子、租地方或者柜台。提供客户服务。

但现在新的价值链已经发生了变化：

首先，中间环节少，其服务由设计、生产、营销、交付、支持来满足。作为SEO人员，我们在营销方面有先天的优势，所以如何利用我们的营销为客户提供服务是非常重要的，我们必须有一个转变的心态。因此，我们需要弄清楚——我们的网站是为谁服务的？

其次，我们应该做一个什么样的网站？怎样把别人的钱装进自己的口袋？我们提供的价值主张到底是什么？同时，我们如何创新？

其实从SEO一个很大的方面来看，它在未来发挥的作用就是一个创新、创新+的过程。我们必须创新。如果我们不创新、不增值，就会被时代淘汰。尤其是科技发展如此之快，我们更要继续奋斗。

我们希望降低企业成本，提升我们的价值，所以我们一定要关注价值。

如何开始建立网站？

1. 进行定量研究

网站的目标是什么？目标受众是谁？你为他提供什么价值主张？以及可以提供哪些网站和服务？我们必须分析客户及其需求。

我们需要了解客户的需求是什么，所以我们需要做定量研究。

了解了这些用户需求后，我们需要找到适应这种需求的SEO策略，以及网站的结构等，这些都是我们需要提供的，我们会不断地寻找我们的价值和有效性，并给予用户反馈。

回到具体的应用，我想看一下我们一位客户的例子：

首先，我们需要明确我们的方向。从去年到今年，我们客户的一个需求就是为英国华人提供一个互助和分享的平台。我帮他做了全面的研究，找出这个网站的价值，帮助他孵化这个网站的PC版和移动版，比如实现它的前端、后端的技术等。

2.寻找价值点

要了解客户是谁，给用户提供什么服务，研究人群，包括去海化的中国人有什么需求，他们的年龄和种族是什么，下一步要做什么。量化一下，看看有什么需求，有哪些应用场景？我们需要定制它们吗？下一步工作是什么？帮助他设计网站产品。

从很多层面来说，仅仅做SEO可能还不够。还需要帮忙梳理网站的结构，梳理产品，甚至做到以下几点：

A. 网站产品的易用性

横截面友好，流程简洁，这就是SEO所需要的。

因为创新者在做SEO时，必须了解整个网站的产品结构和逻辑结构。同时，他还要帮助思考内容从哪里来，规划APP和微信终端。这些是沟通渠道。我们需要推广其服务并让其他人了解它。

B.从SEO角度设计网站的结构

C. 详细梳理结构

我们需要梳理一下从首页到栏目页如何形成一个逻辑。梳理完之后，我们会进一步强调结构是否符合百度的规则和规范规则，然后进一步帮助梳理产品及其产品流程，包括前端如何、后端如何。这是SEO以外的工作。 ，帮助其规划产品和产品流程。

我们不仅帮助规划PC版产品，还帮助规划移动版产品。

D、提供综合服务

我们需要找到价值点。这个价值是我们在做的过程中不断学习和成长的。

E、进行分析

我可以看到很多数据。例如，使用定性分析，我可以表征这个网站是一个什么样的网站。表征之后，我需要了解用户的行为：在网站上的行为是什么样的？有多少页？观看了哪些内容？

3.使网站适合用户

让我们的用户得到好的服务、好的价值、好的体验。这也是百度希望提供的产品和内容。都是用户喜欢的，用户喜欢的内容才是王道。

谢谢大家！

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