淘宝SEO优化经验提高转化率

什么样的店才算牛，什么样的经营才算牛？不同的朋友心里有不同的标准。如果一家便利店每个月的销售额达到10万元，他会很高兴，因为利润会是几万。对于一个天猫店来说，他每个月赚一百万似乎很正常，因为他人手很多，投入的成本也不少。不同的规模有不同的目标，但每个人要做的就是如何让店铺变得更好！

所以，废话少说，拿出实际的东西来看看。平台需要的是经验的分享和实用实用信息的展示，而不是小人的思维！

这次我要跟大家分享的是一个非常重要的部分，关于转化率。因为自然搜索的转化率影响自然排名，无线终端的转化率影响无线权重，直通车的转化率影响质量分，影响产品的投入产出比。因此，我们在运营的时候，应该更加注重优化转化率。这个优化不仅仅是一个想法和去做，而是你要思考的是为什么要做，会产生什么影响。恐怕再想一想，这个困境就迎刃而解了。

为了吸引眼球的转化数据，先创建一个贴纸给你打气，然后开始分享具体内容告诉你如何有效提高转化率！

说到转化率，首先想到的就是图片问题。如果图片不好的话，图片应该是这样的。这样想也没关系。因为买家对产品的了解是通过详情页展示的。今天的淘宝是视觉营销。所以能不能做好就看详情页以及你如何展示宝贝了。

对于图片，最敏感的人应该是艺术家，而对于产品和市场，最敏感的人是店主和运营。那么如何创建图片呢？ PC版的核心是深入挖掘产品卖点，反复讲解，提供清晰全面的产品介绍、售后服务说明。无线终端的核心是内容简洁、介绍清晰、打开速度快。

详情页不只是简单的一堆图片，或者几个买家展示，还有买家的评论、店铺评分等等，这些东西我自然会回去评价。买家想看到的是你的产品是什么样子，有什么功能，质量如何，原材料从哪里来，有什么样的效果，未来有什么售后保障。

当然，最基本的一点，比如清晰度、页面打开速度等也是不能丢的。核心是你是否了解你的客户和你的产品

图片不是唯一的影响因素，还有很多其他因素需要考虑：

婴儿销售

这方面对于新店、新产品来说是很头疼的。因为现在淘宝的主要品类产品的款式基本都是一样的。即使是天猫店，只要不是原创店，有自己的设计师，拿货和淘宝店没有什么区别。

所以，如何积累销量，一般都是通过刷单来完成（刷单就不要在评论区打广告了）。此外，针对高佣金的淘宝客户，折扣比例为12%、30%折扣，产品按进货价，或以比拿货更低的价格招募淘宝客户、返利网站、站外活动都是比较好的积累销量的平台。

评价状态

这个主要是针对宝宝的评分，比如4.7、4.8、4.9。因为买家对产品的判断，除了详情页的充分描述外，其他买家的购买后评价也是重要的影响因素。描述匹配分、不同点的评价数、“质量好”、“颜色一般”、售后服务评价，对于售后要求高的产品需要重点关注，也是一个点影响搜索权重。

产品处于不同阶段，如新品、预热、热销、爆款等，评价的需求也不同。例如，如果一个新产品刚刚发布，并且有几张高信誉的照片和评论，那么一般来说，负面评论的数量不应超过正面评论的数量。如果宝贝卖得热，整体对评价的影响就会降低，你处理起来也会更自由。

前几页的评论

淘宝这么多年，购物习惯已经养成，买家已经不太注重评论了。他们不再像往常一样翻阅n页评论，但仍然是一个重要的参考点。

这里我想讲的是什么样的评论比较好。看看下面图一、图二、图三的评论，还有买家级别。

好吧，你应该看过一次，是的，你看过一次。但你看到了什么？

通常我们在做假单的时候，总是会寻找一些实名小号账户或者假账户，然后进行操作。之后给刷子留言，发图片。但如果留意买家的习惯性评论，给好评的买家会啰嗦得打两三百字。正常，都是简单的，十几二十个字，概括了宝贝为什么给好评的特点：“穿着舒服，合身，没有色差”“宝贝已经洗过了，不褪色、不缩水，而且是纯棉的。”

但你看一下，卖家对刷手的评论能有多长就有多长。不写几百字是不行的！然后是评论区，一栏全是类似的评论，几百字的评论。想想微博为什么限制字数。就是让你用简单的文字把一件事解释清楚，让读者快速获得有效的信息。

另一个问题是帐户级别。与其找一些新手账号来鼓捣，不如找一些钻石账号来鼓捣。不同的可信度意味着不同的话语权重。当然，如果资金有限，账户分配也需要考虑，反正都是人为掌控的。 （ps这部分不是告诉你怎么刷单，或者鼓励你刷单，你想问我怎么刷单就别问了，我的主要观点已经说得很清楚了——让买家看到） .你所看到的地方往往会变得更好！）

另外就是无线终端的评测，与上面提到的PC基本相同。主要要注意的是向下滚动时显示的第一个评价，以及评价区前几屏的评价。

商店评级

商店评级是否绿色，仍然会对转化率产生影响。只是对不同的店基、不同的操作界面、不同的产品有不同的影响。我们具体来说一下：

新店的基本评分是5.0。如果您不出售一些商品，则描述得分将为 4.6。买家需要获得多少信任才能询问并下订单？所以，就店铺评分而言，你不能保证三个都会红。至少描述分数将是红色的，而不是绿色的。当然，最好的办法就是把这三个都变成红色。能否火爆，取决于你询价时的沟通能力、产品交付的及时性、产品收获时是否有惊喜（我留给你一个问题，低价需要复杂的包装吗？ -定价产品）？

当您在手机上输入产品时，您会看到前几张大图。如果您习惯向下滚动，您会看到产品评价和商店评分。红色或绿色非常显眼。然后你就会看到产品的详细信息，所以无线终端的转化率较低。原因有很多！你要做的就是避免让顾客对这些视觉焦点产生怀疑。顾客在购物时，会因为某些因素而改变主意！

对于不同的宝宝来说，较高或较低的描述分数表明宝宝的质量是否存在问题。因为买衣服的时候要考虑是否合身，有没有色差，会不会掉色，会不会起球等等。买家电的时候要考虑能用多久，是否耐用。会不会容易坏，售后如何处理等等。因此，如果你的描述低，这些客户的习惯性疑虑就会加深。