独立外贸站为何如此受欢迎？

在我看来，如今独立网站在外贸圈如此盛行的原因并不复杂。想象一下，如果传统的外贸获客渠道仍然非常有效；那么，独立外贸站能发展吗？答案显然是否定的，旧的不去，新的不来。可以说，传统获客渠道的有效性越来越差，是独立网站盛行的根本原因。当然，独立外贸站的客户开发能力也经得起市场的考验，成绩和口碑也越来越好。两者的结合，造就了如今火热的独立网站市场。

接下来我们就来详细了解一下传统外贸营销渠道的现状以及独立网站相对于它们有哪些优势。

1.外贸发展函

开发信应该是所有外贸人在新手阶段都学会和使用的开发客户的方法。其原理是从互联网或海关数据中收集大量客户联系信息，主要是电子邮件地址，然后通过群发或单条消息发送寻求合作的电子邮件。早在很多年前，很多外贸人就开始抱怨开发信的效果越来越差，基本都落入尘埃，得不到任何回复。遇到这种情况，网上很多资料都会告诉你，你的开发信有问题，写得不好，应该怎么写，不应该群发，应该单独发起初，这些升级措施确实起到了一定作用，但随着时间的推移，这两种方法都不起作用。市场上曾经有大量教外贸人如何寄信的培训课程，但大多早已停产。你有没有想过这其中的原因？

我们分析问题，喜欢透过现象看到本质。我们认为，发展信件渠道注定是昙花一现，因为它依靠人力来与互联网上日益先进的反垃圾邮件机制竞争。大量发送的开发信是最典型的垃圾邮件形式。有人可能会问：如果自己群发不了，那些付费群发软件有效吗？我的回答无效。群发邮件本身就是一项敏感操作，尤其是发送给从未接触过的人时。反垃圾邮件机制会第一时间判定其为垃圾邮件。无法通过更改软件的IP地址来避免。就单次发送而言，发送过多则与群发相同。开发信本身依赖于数量才能发挥作用。如果你发的少了，想想你想要开发的人每天会收到多少封开发邮件，你收到回复的机会就会很小。

2、外贸展览

外贸展会是线下面对客户的一种方式。有的在国内举办，有的在国外举办。参加展览会的成本一般都比较高，包括展位租赁费、展位搭建费、参展商交通住宿费、展品运输费等。杂七杂八的东西加起来至少要上万，一般的小公司根本承担不起。而且，这不仅仅是成本的问题，还需要人员和组织能力。

我们以中国最大的外贸展会——广交会为例。疫情发生前的几年里，国外客户数量逐年大幅下降。你要明白，这些外国人来中国是有成本的。如果网上能明白这一点，国外小公司肯定会采取节省成本的方法。然后疫情来了，在那之后的第一届广交会上，如果你看过相关新闻，你应该知道发生了什么。会场几乎没有外国人，全是中国人。我们的一位客户出席了该活动并随后谈到了此事。他们公司平均每天只有一两个外国人咨询。事先谁都没有想到他会如此冷漠。

从我们了解到的信息来看，国外的专业展会还是有价值的，但其门槛根本就超出了普通中小型外贸企业的承受能力。

3.B2B平台

几年前，曾经有一家企业想要从事外贸，当时的思维模式就是开一个B2B平台，其中最著名的就是阿里巴巴。当时，我听到很多从事外贸的朋友谈论阿里巴巴。如果你开通基本会员并上传一些产品，你可以获得很好的询盘。即使在阿里巴巴最早可以免费注册使用的时候，免费会员也取得了不错的成绩。但其现状是：规则变动频繁，普通企业根本无法应对，运营难度加大，迫使很多企业增加运营人员，导致运营成本急剧上升。

如果上述问题只是问题的话，很多企业还能咬牙坚持下去。最要命的是，阿里巴巴的流量较高峰期下降了一半以上。在这种情况下，如果你只是普通会员，很难得到什么高质量的询盘，所以只能增加额外的付费服务，包括直通车之类的。就这样，云店SEO的一位客户反映，在阿里巴巴的投入远远超过了我们为他搭建的独立网站，但前者的实际效果还是不如后者。

以阿里巴巴为代表的B2B平台流量暴跌的根本原因是它们越来越倾向于独立网站而不是大型平台网站。很多外贸人抱怨阿里巴巴目前的RTS模式。即使有订单，数量也很小。如果你了解谷歌流量，你大概就能了解阿里巴巴的举动。 Tob流量暴跌，阿里巴巴无奈获取Toc流量。为了弥补这一点，现在的RTS模式就诞生了。然而，传统外贸的本质是托布。因此，对于大多数外贸企业来说，糟糕的情况并没有好转，越来越多的人将目光转向了独立网站。

4、独立站的优势

首先，独立站会长期受到搜索引擎的青睐，流量来源有保证。对于这个说法，有些人可能不理解。我之所以能这么断然地说，背后的逻辑是：一直以来都提倡多元化。试想一下，如果谷歌继续支持大平台网站，最终的结果会是什么？普通网站没有机会，数量会越来越小。最后，当用户在上搜索东西时，他们总是在那些大平台上搜索，导致搜索结果的垄断。不用说，这些大平台和背后的大公司每年还需要花费巨额资金在谷歌上做广告吗？要知道，广告费是谷歌利润的大头，以千亿来衡量。

那么，独立外贸站的获客成本远低于传统渠道。一般情况下，花几千元就可以建立一个比较好的独立网站。有人会说：我用开发信，根本不需要花钱。如果算上自己的人工成本，你会发现获得询盘的成本比独立网站高很多。当然，我这里说的是正常情况。比如我们云点SEO搭建一个独立网站只需要几千块，而且以后不会收取任何续费。如果你不幸遇到无良公司，被骗几万块钱的情况并不少见。

最后，在现代数字营销模式中，独立站可以说是所有营销方式的必需品。无论您是通过搜索引擎优化、广告还是社交媒体来吸引流量，您都需要一个网站来转换您吸引的流量。有人会说：社交媒体平台可以直接与用户沟通进行转化。确实如此，但你有没有想过，在当今时代，一家连网站都没有的公司，能获得用户的信任有多大可能？而且，如果你想把SEO作为最划算的流量渠道，就必须拥有一个独立的网站。

外贸网站有哪些形式？

如果你想建立一个独立的外贸网站，我建议你先弄清楚网站格式是什么，避免不可靠的网站建设方法。

1. 模板站点

市场上的模板网站一般价格在几百到上千不等。如果你只是想有一个网站可以展示给客户，让客户更加信任你，而且只能维持1、2年，那么你可以选择模板网站，成本会是最低的。在制作模板网站之前，您必须了解：

模板网站基本上都不是独立网站。为了降低成本，网站建设者不会为每个网站使用单独的托管空间。打个更形象的比喻：整个服务器就是一栋大楼，每一个独立的空间就相当于这栋楼里的一个独立的房间，每个房间里都容纳着一个网站；而且，有十几个、几十个，甚至是模板网站。更多，挤在一个房间里。在这种情况下，你就无法根据单个场地的需要来自由布置整个房间。最终的结果是模板网站存在各种不利于SEO的缺点，比如结构僵化、没有独立空间、URL不友好等。

因此，如果您有SEO需求或计划，您可以直接忽略此类模板网站。有些钱不应该存，也不能存。不要听那些网站建设公司的鼓吹：网站带有内置的搜索引擎优化功能和其他噱头。他们纯粹是为了欺骗新手，利用一些基本的SEO相关设置功能来过于简单化，欺骗不懂的外行人。

另外，你还需要进行清楚的计算。与其他类型的网站相比，模板网站确实是最便宜的。然而我们看到的模板建站服务基本上都是采用更新的形式。续保费每年至少几百块。这笔钱足够买一个独立的空间了。如果再加一点，就可以买国外大牌主机了。 。相当于说，从续费的第二年开始，你付了单间的费用，但实际上你还是挤在一个房间里，人很多。

2.CMS建站系统

CMS的全称是内容管理系统。无论一个网站是由什么程序组成的，归根结底它都属于这种类型，除非它是一个完全没有后台的网站。缺乏后端意味着普通人无法对其进行编辑和管理，必须通过代码进行修改。市场上早就已经绝迹了。 CMS建站系统可分为两种：

（1）开源会带来风险吗？

有些人一听到开源就会想到漏洞、黑客之类的东西，而一些无良外贸建站公司也会借此制造焦虑。其实，就外贸网站领域而言，这样想有点不合理。

黑客会通过程序漏洞攻击网站。这个逻辑没有问题。然而，开源和漏洞之间并没有直接的联系。成熟的CMS建站系统经过多年迭代升级，完全不存在明显的程序漏洞。抛开高级黑客不谈，普通黑客对成熟的CMS根本不构成威胁。至于高级黑客，闲着没事谁会去攻击一个普通的外贸网站呢？在所有成熟的CMS建站系统中，排名第一的无疑是CMS。以我们自己的经历为例。多年来，我们建设了很多外贸网站，没有一个客户网站被黑过。

相反，普通建站公司搭建的CMS系统在成熟度上是无法比拟的。即使它们不是开源的，它们也更容易被破坏。不过，正如我上面所说，普通的外贸网站不值得被高级黑客攻击。即使有普通的黑客只是找个网站练习一下，对于成熟的CMS也无能为力。使用复杂的登录密码，不要随意安装插件应用。建立独立的外贸网站基本上没有风险。

前面提到的模板网站大多使用开源CMS系统。然而，建站公司为了将多个网站压缩到一个空间，方便批量管理，会对CMS系统进行大量的阉割和简化，这样很容易产生很多不合适的内容。漏洞。所以我们平时听到的一些外贸网站被黑的消息，大部分都是这种情况造成的。

（2）选择开源还是自制？

我在上一篇文章中说过，普通建站公司搭建的CMS系统在成熟度上无法与这类已经发展多年的成熟CMS相比。全球超过40%的网站都是使用它构建的，其功能性和稳定性是毋庸置疑的。

3. 开发您自己的定制网站

市面上只要有带有“定制”标志的建站服务，费用一般都是1万起。事实上，这些所谓的“定制”甚至“高端定制”外贸网站基本上都不是真正的定制网站。真正意义上的定制开发需要庞大、专业的技术开发团队从无到有地开发和构建成熟的CMS系统。其耗时、费力、成本高，需要非常专业的技术。一般只有大型商业网站才会采用这种方式。形式多样，比如国内那些大型的电子商务网站和平台。市面上那些“定制”的网站，说白了，只是给你一个个性化的网页外观。为此，你必须支付高额保费。

让我举个例子。一个人的才华并不会因为整容而得到提升。我们看到很多客户花几万搭建了一个所谓的高端定制网站，设计很完整，但营销效果却很差。对于预算有限的外贸公司，我的建议是明智地用钱。一个简洁大方的独立营销型外贸网站就足够了，就像我们网站的设计风格一样，尽可能多的留着钱用于后期营销。晋升。

4.SaaS网站建设

还是用同样的比喻，服务器就是一栋大楼。 SaaS平台将接管整栋大楼，为每个房间安装自制的CMS系统，然后出租给用户。每个房间对应一个网站。在这种模式下，用户只有网站的使用权，但对托管空间没有独立的控制权，也不能完全自由安排。因此，从标准意义上来说，SaaS网站并不是一个独立的网站。单从这个角度来说，它的SEO友好度还不如自有空间的网站。

然而，事情并不是那么绝对。在ToC商城网站领域，该网站颇受认可。根据我们的优化经验，它比自建商城网站更有优势。肯定有人好奇这其中的原因，那么我在这里简单解释一下。涉及用户财产、健康的网站将受到更严格的检查。涉及在线支付交易的ToC商城网站无疑成为重点关注的网站类型。然而它却是最早、最成熟的SaaS商城平台。该平台的网站对谷歌的信任度很高。与其他类型的商场网站相比，自然更容易长胖。

因此，总体来说，在SEO营销渠道上，ToB网站不如独立网站，但在ToC网店商城领域，它具有优势。更多相关信息，请参阅《SEO优化指南，让您的网店获得更多订单！》 》

注意！我这里所说的SaaS建站平台仅指它。其他人则远远落后，尤其是国内的。正如我上面所说，真正成熟的CMS系统不是一般的建站公司能够制作出来的。

5. 选择建议

如果您看完了上面的内容，想必已经有了判断。根据不同的网站建设需求，我们的建议是：

为什么选择我们独立站？

它只是一个建站系统，很多功能都需要手动设置。因此，用它们制作的网站也有质量高低之分。我们选择优秀的主题作为基础，利用我们多年的SEO经验来优化和配置网站程序的各种细节。我们自始至终贯彻SEO思维，确保搭建的外贸独立站完全满足SEO需求，避免后期出现任何弊端。 SEO因素，这是一般网站建设无法达到的标准。我们的外贸网站建设是基于满足SEO需求和良好的用户体验。在此基础上，整体设计风格趋于简约、优雅。如果您看重网站的SEO表现，不想在建站上来回奔波，那就选择我们的独立外贸网站，100%适合 SEO，无优化死角。

正式赞扬了我们构建+优化的网站的性能：

独立外贸站如何吸引流量？

很多外贸人都有一个误区。他们觉得通过建立一个独立的外贸网站可以获得询价。我一开始就说过，独立网站只是一个网站，不可能凭空产生流量。你必须使用一些营销手段来吸引你的独立站的流量。下面，我总结了几种常用的方法。

1. 搜索引擎优化

SEO是长期回报率最高的流量导流方式。经过优化后，网站可以源源不断地从各大搜索引擎获取自然流量，尤其是全球最大的流量池，而不需要源源不断地烧钱。但正是因为SEO能够带来的巨大价值，越来越多的网站参与到这场竞争中。想要脱颖而出，必须有专业的优化技术支持和坚持。 SEO通常是一个缓慢的过程，注重长期回报。

有关SEO的更多信息，请参阅《3分钟 SEO速度指南：SEO优化》

2.扫描电镜

SEM相当于在SEO的基础上添加了PPC广告（谷歌付费广告）流量方式。付费广告不需要SEO，通常至少需要几个月的时间才能取得初步效果。广告带来的流量立竿见影。只要持续烧钱，就能持续吸引流量。这就是PPC广告的优点和缺点。

PPC广告也可以单独做，但真正的专业人士会告诉你： PPC竞价广告推广的点击成本主要根据关键词质量得分来确定；同等情况下，质量分越高，单次点击成本越低。 。 SEO可以帮助提高关键词质量得分并显着降低广告推广成本。

因此，SEO是 SEM不可忽视的一部分。即使你只想做 PPC推广，最好先优化一下网站再做，这样是最划算的。反过来，广告推广可以帮助网站尽快被识别和定位，帮助SEO更快地发挥作用。因此，对于只做SEO的网站，最好一开始就适当做PPC广告，尤其是新网站。

对于预算有限的公司，我建议采取分步策略，先做SEO，后面再考虑是否投入广告。广告随时都可以做，但是越早做SEO，越早积累权重，越早看到效果。

另外，你要记住，无论广告在哪个平台上，都不需要找所谓的代理商，支付佣金来代你操作，这是广告资金的浪费。广告并不像SEO那么复杂。您只需在广告平台官网注册一个账户，充值，填写广告信息，就可以开始在线投放广告，开始吸引流量。同时，您可以获得广告官方的免费支持。

有关 SEM 的更多信息，请参阅什么是 SEM？谷歌SEM与SEO的区别》

3.社交媒体平台

具有代表性的传统社交媒体平台是仅次于搜索和搜索引擎的流量池，很多人都有从中抽取流量的想法。但在我看来，通过社交媒体平台引流并不适合大多数传统外贸行业和企业。

为什么这么说？更不用说在流量水平上，无论是哪个社交媒体平台，都远远落后。说到用户属性，无论是Tob还是Toc，都可以在上找到相应需求的用户。用户根据自己的需要在互联网上查找相应的信息。这种模式下的流量可以说是有明确的需求。然而，对于这类社交媒体平台来说，用户之所以来到这个平台，并不是因为自己有明确的需求，更多的是为了娱乐、交友。没有明确的需求，你就无法引导你想要的流量。因此，一般只有ToC这种用户属性复杂的产品更适合通过社交媒体吸引流量。

如果你是普通的Tob外贸公司，不建议过多关注这个渠道。以前有一家外贸推广公司来找我们合作，声称可以帮助用户在世界各地开店。效果非常好。他们要求我们帮助向客户推广，下单后他们可以获得一半的返利。我们明确拒绝了。他们宣传的服务，说白了，就是在上建立一个公司主页。这一点也不难。我们官网有相应的教程：《营销策略，营销技巧最新教程》

最后，不要想象通过社交媒体平台从头开始建立品牌影响力，除非作为一个新品牌，你的起始资源非常强大。像这样的社交媒体平台更多的是帮助已经有一定知名度的品牌，聚集品牌用户，进行更精准的再营销。同时，他们利用现有的基础来传播品牌影响力。同时，不要指望仅仅通过发布帖子就能产生太大的效果。 上的自然流量就远远逊色了。如果你想看到效果，就得花钱做广告。请参考《广告教程、广告技巧》

4.视频平台

视频平台实际上是社交媒体的一种，但与传统社交媒体有很大不同。尤其是随着短视频的兴起，这个频道值得越来越多的关注。正如我上面所说，像这样的传统社交媒体用户基本都是为了娱乐、交友，没有明确的需求属性。然而，当涉及到视频时，情况就不同了。越来越多的人习惯搜索相关视频。获取信息不再是过去仅仅以网页的形式。作为仅次于搜索的流量池，视频平台已经成为最好的视频流量渠道。

更多相关信息请参阅《外贸多语言视频营销》

如何选择靠谱的外贸网站建设商？

从上面各种流量渠道的介绍，我们可以看出SEO是必须的。甚至可以说，外贸独立站之所以能够成为重要的外贸获客渠道，很大程度上得益于SEO赋予的能量。因此，如果你只是想做一个外贸网站来展示，那么完全由你决定。但是，想要建立一个具有良好SEO营销表现的网站，就必须考虑网站建设者的SEO技术水平，这从根本上决定了对方是否有能力建立这样的网站。

如何具体区分网站建设者的SEO技术水平是很多外贸人头疼的问题，但只要懂得透过现象看本质，一切就会很清楚了。我们思考一个问题：作为一个独立的外贸网站和SEO，你是做什么的？答案是流量。如果一个外贸网站想要有询价，逻辑是：先收录——获得排名——获得曝光——获得点击（SEO流量）——转化询价。因此，SEO的效果主要取决于流量；流量越多，可以转化的查询就越多。

很多看似专业的公司会跟你没完没了地聊，回避谈论流量的核心。他们甚至可能会欺骗你：不看流量，不相关的流量没有查询。听起来有道理吗？但你再想一想，你的网站内容一定是关于你自己的产品或服务；关键词来自网站内容，流量来自关键词排名曝光；因此，SEO流量必须与你的产品或服务相关。相关流量中一定有你的潜在客户。流量越多，查询量就会越多。

得出上述结论后，你只需要看看对方真实SEO案例的流量效果就可以知道对方的SEO水平。

查看：云店SEO真实案例，包括自己官网的表现

业内人士都明白这一点。如果我不告诉你，原因只有一个：我不敢！你听着，然后要求提供案例参考资料，但他们没有。事实上，这些公司甚至无法为自己的官方网站产生SEO流量。

关于建立自己的独立外贸站的建议

随着独立外贸网站的兴起，市面上出现了越来越多的相关培训，教你如何搭建独立外贸网站。如果你观察过，你会发现这些培训几乎100%都是教你如何使用和建立网站。你有没有想过其中的原因？让我告诉你：

至此，你应该明白了，如果你真的想学习建立自己的独立外贸网站，你不需要花几千、几万去参加培训。我们的官网有详细的网站建设教程《初学者外贸网站建设教程：从零开始搭建你自己的外贸网站》

不过，在你真正开始之前，我建议你认真考虑一个问题：你这样做划算吗？

虽然说是简单易用，但普通人通常至少需要一两周的时间才能熟悉最基本的系统安装、后台使用等操作，才能从头开始学会使用。如果想要精通甚至更深入SEO相关领域，需要靠天赋和努力，时间通常需要以年为单位来计算。在如何选择可靠的外贸网站建设商中，您可以了解到，即使是专门从事网站建设行业的公司也不一定能够制作出具有出色SEO营销表现的网站。

因此，如果你想学习搭建自己的独立网站，初衷就是为了节省建站成本。那么，你需要认真思考一下。为了节省几千的网站建设成本，在不考虑学习成本的情况下，你必须投入大量的时间和精力。很难说你最终能否学习成功。这件事对你来说很重要。这对你来说真的有意义吗？

结论

就像早些年，做外贸，必须搭建B2B平台。未来，外贸商注定会避开独立的外贸站。所以建议每个外贸人都仔细了解一下。我们的文章是一篇值得一读的信息。如果你仔细阅读，相信你会收获很多，甚至会帮助你颠覆你的误解。