周一上午，在北京东三环一栋写字楼上班的何银收到同事发来的微信，内容是“我请你喝杯免费咖啡”。和很多初创公司吸引顾客一样，“第一杯免费”、“买2送1”、“送咖啡给朋友，你也会喝”……瑞幸咖啡很快就被吸引了消费者在促销阶段通过优惠券的意图非常明显。

何寅对这个蓝色包装的咖啡品牌并不陌生。近几个月来，从她公司的办公楼到她远离市中心的小区的家，电梯里总出现张震和汤唯拿着蓝色纸杯咖啡的广告。我也看到过微信朋友圈里推送的广告，甚至还显示了公司附近门店的位置。

张震和汤唯的广告

何殷有喝咖啡的习惯，抱着试一试的心态，何殷立即下载并注册了APP，并在下单时使用优惠券。大约20分钟后，咖啡就送到了办公室。

事实上，正是像何寅这样的一大批尝鲜者，成为了咖啡行业“黑马”瑞幸咖啡的客户群。

瑞幸咖啡凭借其艺术化的明星代言人、猛烈的宣传以及媒体报道中的“干掉星巴克”的字眼，成为了这一市场的入侵者。诞生5个月以来，它已经在全国13个城市试开了400多家门店，收到了300万份订单，销售了超过500万杯咖啡——持续扩张的势头可以说是非常强劲。明显的。

在之前的报道中，我们将瑞幸咖啡的出现描述为“资本洪流下的咖啡大战”——大规模扩张背后有10亿元资本的支持。然而它的另一个非常鲜明的特点是，它从诞生之日起就带有明显的互联网社交基因。

“咖啡是典型的社交饮品，将大部分广告费用用作用户补贴，激励老用户与好友分享、吸引新客户将是获客的核心手段。”瑞幸咖啡CMO杨飞在新书《流量池》中写道。

在餐饮和互联网行业竞争都激烈的一线城市，高效、精准、具有社会颠覆性的营销方式是多少新品牌能够快速获得关注、打开市场的重要一环。或许有的商家做到其中某一方面就能吸引眼球，但瑞幸咖啡在营销上三方面都做到了。这或许就是它能够快速获得大量曝光和客流量的原因。

瑞幸咖啡营销的目的和逻辑是显而易见的。新店快速扩张，是为了满足新店开张和常规运营的需要，增加APP下载量和订单量，也是为了塑造品牌形象和家居品牌认知。

瑞幸咖啡在朋友圈广告上投入了大量精力。

据公司营销团队披露的数据，2018年前三个月，瑞幸咖啡在微信朋友圈的广告投入超过800万元，广告曝光量超过1亿次，累计广告曝光量超过4500次。万。投放分为两步，利用大量品牌广告进行曝光，然后利用LBS精准触达线上线下。

你可能会被朋友圈里张震和汤唯的视频和照片所吸引。 “文艺、低调”是很多人对他们的普遍印象，而这似乎也是一个咖啡品牌选择代言人的原因——他不是当红流量明星，平时的曝光度也不是那么高，而且大众尚未产生审美疲劳。这确保了广告的大多数受众都会对其产生好感。

朋友圈广告

在投放过程中，瑞幸咖啡还通过微信朋友圈广告进行用户画像分析，精准高效地向汤唯、张震的粉丝投放广告。

“没想到这个咖啡广告会吸引这么多张震的粉丝。”有人在朋友圈广告下留言。

从另一个侧面，你也许能了解到这两家朋友圈广告的受欢迎程度：瑞幸咖啡的朋友圈广告互动率超过了餐饮行业平均水平的50%。

继微信朋友圈的大规模品牌曝光后，瑞幸咖啡基于LBS的精准触达是打通线上线下营销的关键。

微信朋友圈LBS定向广告适合有实体店的线下零售商。借助LBS技术，朋友圈本地推广可以精准定位到门店3至5公里范围内的人群。瑞幸咖啡可以通过朋友圈本身的精准定向，获取更多目标用户，提升广告效果。正如何银曾经通过门店定位接收广告推送一样，瑞幸咖啡通过朋友圈精准地将广告推送给门店周边1.5公里内或中央厨房（恰好是外卖配送范围）的用户。

接下来，只要通过广告里面的原生促销页面填写手机号码等信息，就可以领取优惠券。您还可以通过微信将广告内页发送给您的好友，以获得更多折扣。通过社交关系链，这种强调分享、实现“买多送多”的营销方式，可以帮助瑞幸咖啡快速、高效、低成本地获取更多新客户。

朋友圈广告

这可以说是一种有效、快速裂变的社交营销。

在全球范围内，通过社交媒体进行大规模精准营销逐渐成为移动互联网时代的一大趋势。 “千禧一代习惯在新闻提要中看到广告，”《纽约时报》评论道。数据统计网站信息显示，2017年移动数字广告收入为36.4亿美元，预计2018年将达到68.4亿美元。

对于那些想要快速曝光、产生流量转化的品牌来说，中国消费者更为熟悉的朋友圈广告已经成为他们不可忽视的平台和渠道。