【介绍】

我曾经写过一篇文章《现在有多少老板会给员工买房？》 》

那个老板就是今天文章的主角。

他的产品非常非常有代表性，非常小众，非常冷门，非常赚钱，而且是纯B to B的产品。

那里有很多机会。

【文本】

去年，我和我们内部群的读者分享了一个特别好的产品。

工厂成本8000，零售价3万，卖一台机器就可以赚2万，而且是刚需中的刚需……

产品名称为“干冰清洗机”，属工业产品。它是一个小型机器，有多种型号。

客户就是工厂。

对于工厂来说，是刚需，特别是对于大工厂来说，是刚需中的刚需。

为什么这么说？

工厂机械设备必须定期清洗，否则会影响使用寿命和生产效率。

对于汽车发动机来说也是如此。积碳需要定期清除，所以用干冰清除积碳，这是通过干冰清洗机来完成的。

干冰清洗有很多优点。关键是可以不间断在线运行，不影响生产。也就是说，生产线可以不停机直接给你清洗，没有任何影响，因为干冰不导电。

这个行业很冷门，竞争也很小。而且，李先生还有一个很大的优势。同行的价格在3万-5万元，而进口品牌的价格在5万-20万元。

昨天，李总突然联系我，让我洽谈合作以及合作模式。

之前，我针对国内市场培训了他的团队。

我记得我走的时候，他在网络营销方面是全国第一。

百度搜索核心词，首页有5个位置给他，免费的或者付费的。

360搜索核心词，首页有6个位置给他，免费的或者付费的。

不仅如此，官方网站有6个，其中2个在搜索引擎首页有多个核心关键词。

它已经部署了数十个新媒体平台、32个B2B平台、1688家商店、2家爱购商店，甚至还有一个淘宝店。

关于这些，我之前录制过视频课程并展示给读者，重点分享B2B营销策略。

最神奇的是，在自媒体平台上，经常有客户发私信下单，所以我就收下了。

估计99%的自媒体人想都不会想。

这才是真正的需要。

他们发表一篇文章或一个视频，有时只有很少的浏览量，但他们仍然非常积极地工作。

为什么？

因为每一个浏览的人都是潜在客户。不然谁会看这么冷门、无聊的工业产品信息呢？

因此，即使只有十几个人观看一个视频，他们仍然会发布它。

关键是要有效果。

昨天，李老师联系了我，我在电脑上查看了他们目前的成绩。搜索引擎排名现在完全消失了。

核心关键词除了爱代购还在，其他的都没有了。

我以前培养的一个小刘（还请他到我家吃饭）也跳槽创业了。

周末，我去李先生的工厂跟他聊天，问他为什么现在效果降低了，是不是重心转移了，只做了抖音短视频。

他表示，这款机器的门槛并不高，但突然出现了几个竞争对手，正在烧钱抢市场。

现在，他只关注少数大客户，比如三星的工厂。

一个大客户可能会一次性订购一两百台，但是对于一些小客户，你还是需要给他们做样机。他们只需要几台，而且打样费又那么贵，很难买到。

习惯了赚大钱的人，不习惯赚小钱。

我老家李先生的一位老同事也跳槽办起了工厂。他告诉我，前年，李先生接到了一个大订单。

制作口罩的人很多，他们的机器日夜不停地工作。熔喷布喷丝板脏了后需要进行清洗，否则会影响寿命和效率。

他们需要购买干冰清洗机，在线清洗，无需停电，不影响生产。

李先生接了这样一个订单，600多台。他一下子赚了很多钱，买了一辆特斯拉X。

我见到他的时候，他开的是一辆深圳牌照的特斯拉X，还有一辆员工用的Q5。

他的Q5是他在深圳一家大工厂担任生产副总时公司奖励给他的。

去年他的成绩比较好，国内市场销量超过3600万辆。

主要是因为利润高。

因为是做成成品直接卖给客户，没有中间商赚差价。

今年他发现了一个趋势：

来自东南亚的订单较多。

他给我看了他收到的几美元的短信提醒。

这也很好理解，主要是因为我们国内的一些低端制造业已经开始向东南亚转移。

那边的工厂越来越多。

工厂机械设备必须定期清洗，否则会影响使用寿命和生产效率。

李先生知道我擅长外贸，就找到我洽谈合作。

他知道我不愿意打工，就找到我谈合作。

事实上，他非常慷慨。我之前提到过，他是给老员工买房、给基础员工发高工资的老板。

如果我年轻的时候遇到这个老板，即使他脾气暴躁，我也会跟着他。

他表示，合作将基于股份共享的方式。比例尚未确定，但方向大致如下：

他承担所有的投资和风险，让我帮他开拓东南亚市场。然后他计划利用自己的时间和精力开设一条新的生产线，专门生产另一种工业产品。

那个工业产品技术含量比较高，但是现在没人做。很多工厂在零件坏了之后没有办法更换，只能从原厂家购买极其昂贵的零件。

他计划将时间和精力集中在这上面。

这也是他在制作干冰清洗机时，与很多工厂管理人员聊天后发现的一个市场。

如果真帮李总开拓东南亚市场怎么办？

如果是针对大众消费者的零售，那不用说，直接在上面开店就可以了。还有腾讯的投资，依然备受关注。

如果是B2B，又是工业品，我一时也想不出什么好办法。

这和我们以前的外贸是不一样的。

以前外贸的重点是全世界，现在他会重点关注东南亚这10个国家：

越南、老挝、泰国、缅甸、文莱、菲律宾、柬埔寨、新加坡、马来西亚、印度尼西亚。

而且这些国家都有自己的当地语言，都是小语种，不是英语。

而且，他们本地的网络环境也不同。有些国家比较落后，可能不太会使用互联网，所以很难做网络营销。

我向李先生提议：

1、可以招募代理商，让您快速抢占市场。

据我所知，我的读者中有几位来自东南亚。

以前我有东南亚的外贸客户。

但李先生表示，该机器可以卖到6000美元。如果我们招代理商，给他们3000美元的出厂价，我们的利润率就会减少3000美元，不划算。

早期，市场一片空白。这个时候我们可以定一个高价，把利润全部赚到，就很满足了。

如果你聘请了代理人，以后就可以了，现在就别想了。

而且在直接销售给客户的过程中，客户当中肯定有一些看好这个产品，愿意主动和我们洽谈代理权的。无需刻意招代理，我们直接操作，稍后就会自动有人来和您交谈。

我觉得他说的有道理。

你只能按照他说的去做，毕竟他是决策者。

2. 通过本地市场开拓本地市场。

几乎每个国家都设有分支机构，专门针对当地市场。

通过独立站SEO和SEM，同时做。

3. 通过本地B2B平台进行营销

事实上，每个国家都有自己本土的B2B平台。

这与我国的1688年类似。

这有效。

关键在于一些小国家的小语言，这仍然是问题。

4、前往目标国家进行当地推广。

本地推广的效果非常非常好，我已经在内部群里分享过了。

雇用自己的销售人员然后将他们派往国外几乎是不可能的。

一切工作完成后，做好本地推广，还需要聘请代理商来帮助开拓国外市场。

5、直接开设国际站店、环球资源店、Made-in-

不管是面向全球还是东南亚，开店就可以了。

很多同事也是这样开店的。

去年，有两个读者主动给我寄了一笔钱，等我开一家阿里巴巴国际店，帮他们做干冰清洗机。

由于该产品属于工业品，不零售给C端消费者，因此不受跨境电商影响，被他们看好。

这两位读者之一是一名国际学生。

至于我，我从来没有开过国际商店。其实我是在等李先生用自己的钱来开，我并不愿意投钱。

去年我就一直带人免费做外贸。

从此以后，再也不会自由了。

当你有时间的时候，你可以拿回你的押金。

让我给你一些东西来表达我的歉意。

对于干冰清洗机这个产品，在国内市场特别好卖，但李先生并不做代理，而是自己销售。

对于国外，我看了一下，发现每个月的搜索量还是蛮大的。

在东南亚市场，物流特别容易解决，但网上搜索量有点小。不知道是不是本地网络环境的原因。毕竟那里的工厂越来越多，需求也比欧美市场更大。

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1、前段时间，上海的一位读者付钱给我咨询。

她和丈夫均毕业于澳大利亚墨尔本大学。

她的资源是，她家积累了近20年的全安徽省幼儿园渠道资源。

我认为这是非常有价值的。

如果有特别好的产品，借助她的渠道，很快就能推出来。

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佣金本来应该退给我的，但是我不想要，就退给客户吧。

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3、赢家兄弟的稀有贵金属铷、铯尚未售完。

据他介绍，市场价格是25万/公斤，他们工厂的报价是18万/公斤。

子胜哲哥是我的老读者，也是VIP读者，所以还是比较靠谱的。

如果有买家，我可以保证你们俩都在中间。

有几位读者帮助我找到了它，我要感谢他们所有人。

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