近年来，我国化妆品消费总量已超过日本，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费市场。智库L2预测，2020年中国将成为全球最大的美容产品市场。
然而，国内化妆品市场一直被国外大品牌占据，本土化妆品品牌在市场上生存相当困难。尽管近两年少数国产化妆品品牌呈现出良好的发展态势，但个别品牌的出色表现仍然无法掩盖国内化妆品行业整体面临的困境。那么，本土企业该如何在外资品牌的巨大压力下突围呢？呢绒？
1、强化本土品牌本土特色
任何成功的品牌都有其独特的竞争策略和优势。因此，国内化妆品企业要想提高竞争力，首要条件就是充分发挥自身优势和品牌特色，扬长避短，提高竞争力。
例如，我国拥有丰富的化妆品天然原料。本土化妆品品牌可以引入汉方、茶等具有中国特色的元素，如茶多酚（抗氧化）、茶多糖（锁水）、茶氨酸（舒缓镇静）等。因此，这些具有地方特色的原料可以添加到化妆品中，强化“民族品牌”的概念，通过“中国传统文化”拉近与国内消费者的距离。
因此，本土品牌想要与国际品牌差异化，首先可以从中国独特的定位入手，强调中医、自然、太极等概念。然后，他们可以根据消费者的需求开发定制产品，并不断改进科学研究。实力和品牌运营能力，这样本土化妆品品牌才能在市场上获得优势。
2、差异化定位，寻求市场突破
差异化定位实际上就是将自己产品的核心优势与竞争化妆品品牌的定位领域区分开来。在满足目标消费者个性化需求的同时，不断发挥自身优势抢占市场。
想要寻求市场突破，首先要了解国际化妆品品牌的产品线。例如，国际品牌的护肤品、彩妆、防晒等产品已经非常细分。对于绝大多数资源有限的国产化妆品来说，不具备这个实力，很难攻克。因此，本土品牌应该懂得如何从国际化妆品品牌相对较弱的领域进行选择和进攻。
例如：然而，在防晒产品上，国际品牌大多以防止晒伤为主，没有防止晒黑的概念。然而，中国消费者有“白就是美”的观念。因此，“本土品牌小护士防晒产品就是这样定位的”。这是一个巨大的成功。而且，国外品牌在取得优势后，很少进入这一领域。毕竟本土品牌已经具备优势。
因此，想要在化妆品市场与国际品牌竞争，首先要攻克国际化妆品品牌相对薄弱的领域。你不能模仿它们，而是要在国际品牌未曾触及的层面上创造差异化，而想要做大，就必须不断开发潜在用户的需求，寻求新的突破点，从而建立优势。
3、深耕本土，开展创意营销
首先我要说的是，创意营销与其他营销模式最大的区别在于，它将创意理念统一贯穿于产品研发、生产、推广、销售的各个环节。
核心切入点是“产品”。通过对产品内容和形式的创意策划，提高产品对用户的吸引力。
比如：知名老字号百雀羚，从2016年开始就在创意营销上频频发力。比如2017年，长期霸占荧屏的一镜广告《1931》，充满想象力和创意的广告，富有想象力的古典风格广告剧《四美人》和《四美人：平行世界》颇具创意和形象。百雀羚独特、富有想象力的创意营销和精湛的广告吸引了众多关注。
《1931》的H5用一个镜头的呈现方式，描述了民国背景下女特工执行神秘任务，最终成功杀死凶手“时间”的过程，由此引出产品——百雀羚，始于1931年，与你争分夺秒。
在《四大美女》中，百雀羚巧妙地运用了美人陷阱，采用了新的“恶搞”手法，改变了四大美女的画风。昭君愤怒扔琵琶变串串，贵妃捡荔枝当弹子，貂蝉与吕布意外找到真爱，相爱模仿爱情，各种意想不到的突发事件，惊喜，狂笑，最后打造品牌——只要有百雀羚，就能治愈你所有的不开心。
这些创意营销事件让不少消费者颠覆了对这一由来已久的国货的传统印象。
同时，不少人了解到，百雀羚在创意营销方式上特别注重挖掘传统文化的价值，着力提炼“中国传奇、东方之美”的品牌理念。
而且，数据显示，其2016年财报显示，社会消费品零售总额比往年增长27.8%，达到138亿元。其市场份额仅落后于玫琳凯、巴黎欧莱雅和玉兰油三个国际品牌。在国内护肤品行业排名第四，国内品牌第一。
因此，“营销必须有消费者洞察和创新”。百雀羚将“人人都爱听故事”的这一点运用到电子商务中，形成自己的特色进入市场，从而更加贴近消费者。 ，从而形成后续交易。
4、互联网渠道突破
随着互联网的快速发展，很多新渠道的布局相对国际大牌化妆品来说相对缓慢。因此，这给了国产化妆品品牌一个突围的机会。例如：很多国际化妆品品牌不太重视微商、短视频、小程序等渠道，这也给了国内化妆品品牌成长的机会。
以短视频为例：“随着短视频的快速发展，如果利用微视频进入市场，不仅可以降低成本，还可以快速提高知名度，获得海量订单。”
比如：现在很多新兴本土品牌通过抖音美妆用户独立推出网红，销量大幅增长。名创优品、知友泉等品牌都是抖音美妆达人推荐的。
其中，名创优品喷雾系列话题下浏览量达到+。在抖音上，名创优品迅速推广的第一个产品是香水。除了香水，名创优品的眼影、香水、免洗喷雾、眼线笔、修容棒等也很受欢迎。
此外，奎尔红石榴清新防护喷雾在抖音上走红。该产品受到抖音网友推荐，葵儿系列话题下浏览量达到22万+。
甚至一些老牌的国产化妆品品牌也可以利用抖音挑战来获得流量和知名度。因此，本土品牌如果想增加新的销售渠道、宣传、提高品牌知名度，玩抖音无疑是一个很好的方式。不错的选择。
当然，在抖音上不可能通过单一渠道进行推广和销售。毕竟，从发展趋势来看，线上线下渠道融合绝对是最好的选择。只有线上线下的相互拓展、融合才是保证。化妆品品牌正在以更快的速度发展。
最后，静雅君想说的是：本土化妆品品牌想要突围，可以通过强化本土特色、实现差异化定位、深耕本土市场进行营销创新、突破互联网渠道等方式进行创新和提升。毕竟，只有通过产品、研发、营销、渠道等方面的优化，才能在国际品牌占据的化妆品市场中占据一席之地。
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