李静

一向高调的顺丰在近期推出的生鲜项目上却相当低调。

10月12日，顺丰速运公关部负责人顾前在接受第一财经记者采访时明确表示，顺丰速运B2B生鲜B2B平台“大物图”已于8月底正式上线。与此前多次选择2C电商项目的顺丰速运不同，大吾图选择从2B方向进军生鲜电商领域。

该网站已经上线一个多月了，但记者近日登录大吾图官方网站发现，目前网站上只有一家商家和几款产品，销量也很低。业内人士表示，2B业务订单量大，订单相对稳定，对供应商数量要求不高，相对更适合顺丰速运的发展。虽然顺丰发展生鲜电商不太可能遇到物流问题，但其短板在于供应链管理和电商平台运营。

“大物图”平台线上商家仅有少数

网页信息显示，大悟图网站隶属于深圳市大悟谷网络科技有限公司。记者登录国家企业信用信息公示系统（广东）发现，深圳市大悟谷网络科技有限公司于4月成立。 2016年2月25日，注册资本100万元。是一家自然人持股的有限责任公司，公司法人及投资人为高俊波，据悉，高俊波现任顺丰速运冷运事业部信息技术总监。

10月12日，顺丰速运公关部负责人顾前告诉第一财经记者：“大乌图已于8月25日在上海正式上线试运营，是顺丰冷运为生鲜提供支持的平台。食品商人。”据提供的信息显示，大物图平台致力于聚合生鲜买家和卖家信息，简化传统生鲜采购和批发流程，为生鲜供应商和买家提供一站式生鲜采购和批发解决方案。 。

梳理大乌图网站信息后发现，截至发稿，全网商家仅有一家，即“梦阳官方旗舰店”。该店目前有9款羊肉产品在售，价格从93元到999元不等。没有销售。此外，网站还销售唯一的团购产品——孟洋羊肉卷，总共仅售出89个。

“大物图是一个基于冷链物流的B2B平台，而不是一个电商商品平台。”顾谦告诉记者，大物图的定位是一家综合服务商，而不是一个简单的聚合产品信息的在线交易平台。通过构建流程闭环服务，为买家和卖家提供信息对接、在线交易、支付担保、物流配送等一站式链商服务。据介绍，大吾图已分别在上海、深圳开展全球招商活动。

业内人士表示，作为快递物流行业的领军企业，顺丰发展电子商务尤其是生鲜电商的最大优势就是物流。 “一方面，生鲜电商对物流配送要求非常高，顺丰在物流、冷链物流方面效率很高；另一方面，在物流行业深耕多年的顺丰多年来，积累了很多客户群体，可以转化为生鲜电商的客户群。”中国电子商务研究中心电子商务分析师莫岱青告诉记者。

2C业务发展遇阻转向2B业务

事实上，这并不是顺丰速运第一次涉足电商。此前，顺丰在电商方面的动作颇为高调。

2012年5月，顺丰推出顺丰优选电商平台。平台以生鲜起家，不断推出其他产品。一年之内，其生鲜配送城市已覆盖华北、华东、华南多个城市。 2014年，顺丰速运开始涉足O2O项目。 2014年5月18日，首批518家“物流+电商”综合平台“海客”门店盛大开业。当时，顺丰快递扬言一年内要开设4000家线下“黑客”门店。 “黑客”店直指电商巨头淘宝。然而，很快就因为商业模式的问题而走到了尽头。短短一年时间就烧掉了10亿元。之后，先升级并更名为顺丰之家，后全部转入顺丰优选。

中投咨询互联网行业研究员王宁远告诉记者，顺丰速运此前已经发展了一些生鲜电商，如黑客、顺丰到家、顺丰精选等。不过，除了顺丰精选建立了一定的影响力、黑客和顺丰速运两家公司的发展都不太理想，顺丰速运正在对其进行调整。

即使是发展比较好的顺丰速运也面临不少问题。据了解，顺丰速运自2012年成立以来，四年内已更换CEO四次。莫岱青告诉记者：“每个CEO都有自己的想法和策略。频繁的CEO更迭对顺丰速运的发展非常不利。”顺丰的商业模式还不是特别清晰，这也和CEO频繁更换有关。看来我一直在O2O探索的道路上，但还没有充分思考。”

顺丰此次不仅低调，还再次涉足电商，推出大乌图，走了一条与之前完全不同的路。记者了解到，顺丰速运此前尝试过的黑客、顺丰到家、顺丰精选等都是针对C端客户的B2C或O2O电商平台，而大物图则是针对B端客户的B2B平台。

易观电子商务分析师张庆杰告诉记者，B2C主要是自营，为个人消费者提供购物服务和体验，而B2B主要为商家提供一站式服务，包括交易、物流、支付和融资。 。 “从大乌图的商业模式来看，顺丰希望整合供应链资源，尝试做供应链金融；此外，这也补充和优化了顺丰生鲜的战略布局。”

2B和2C生鲜项目的明显区别在于，2B用户订单量较大，订单相对稳定，但毛利率较低，必须以量取胜； 2C毛利率较大，但用户单笔订单量较小。而且它的变化很大。 “对于顺丰来说，发展2B模式或许是一个更好的选择。2B模式对供应商的数量要求不高，只要质量能够保证，就不会给顺丰带来太大的压力。”供应链管理”。王宁远分析道。

面临供应链管理、平台运营等挑战

2015年下半年开始的资本寒冬持续至今，生鲜电商的日子并不好过。

2016年4月，上海生鲜电商公司“美味七七”倒闭。 8月，深圳移动生鲜平台“果果帮”宣布关闭。 9月，上海“一桌网”关停生鲜业务……据前瞻产业研究院数据显示，截至2016年9月30日，全国4000多家生鲜电商中其中，只有1%实现盈利，4%持平，88%出现亏损，剩下7%出现巨额亏损。

然而，即使在如此严峻的环境下，顺丰仍然选择继续进军生鲜电商。 “顺丰一直想发展生鲜项目，主要是因为生鲜产品的购买频率比较高，毛利率也比较高。而且，目前生鲜市场发展空间很大，没有一家企业能够做到这一点。”尚未形成主导市场格局。”王宁远说道。

目前整个生鲜电商的发展比较困难，阿里巴巴、京东等电商巨头都有计划。一些社区O2O电商也有生鲜品类，竞争非常激烈。虽然物流与电子商务的发展息息相关，而顺丰发展电子商务的最大优势在于其物流能力，但这并不意味着好的物流就能带动电子商务的良好发展。

王宁远认为，生鲜电商的主要难点在于能否兼顾供应链管理、平台运营和物流。而且生鲜电商成本居高不下，产品价格较高，消费者愿意购买的数量较少。 。 “物流对于大多数生鲜电商来说是一个难点，但一个成功的电商需要供应链管理、平台运营和物流的共同支撑，三者缺一不可。”这些都是顺丰速运大局下需要克服的困难。 。

顺丰速运还表示，如何拓展和掌控原产地供应商、开发下游客户、为上下游平台提供相应的服务，是大乌图面临的一系列挑战。