文字|徐元雷

今年年底，贺岁大片层出不穷。阿里影业年度大片《摆渡人》将于12月23日上映，这部众星云集的电影让影迷充满期待。

目前正处于推广期的《摆渡人》尝试了更新鲜的玩法：11月22日，鱼鱼宝推出“摆渡人”理财项目，目标金额3000万元。它与以往一些融资投资项目最大的区别在于，参与投资项目的粉丝收入将与《摆渡人》的票房直接挂钩。目前，该项目已上线3天，投资人近4万人，金额超1700万元。

上线两年多来，鱼鱼宝相比淘票票以及阿里影业旗下的国际业务显得更加低调，没有出现什么大的消息。 “娱乐宝藏本来应该很好玩，但这两年就没那么好玩了。”在今年6月上海电影节的《娱乐宝》发布会上，阿里影业首席运营官邓康明表示，未来《娱乐宝》的玩法会有所不同。 “升级”。

作为阿里影业控股的首个电影项目，《摆渡人》或许能让娱乐宝借势，讲述一些新故事、新成就。

投资收益与票房挂钩。鱼鱼宝是在玩粉丝经济吗？

鱼鱼宝平台的投资收益与电影票房挂钩。这是什么玩法？

在鱼鱼宝上可以看到，《摆渡人》项目的目标金额为3000万元，并提供100元和131元两种不同级别的粉丝权益套餐：包括票房收入分成，以及剧照、毛衣、台历等衍生品组成的大礼包每人限购10份。

事实上，鱼鱼宝此前已推出三轮与《摆渡人》相关的理财产品：粉丝投资即可获得6.99%的预期年化回报，以及获得首映门票和主创签名剧照的特权。 。

不过，与前三轮固定收益产品不同的是，在本次《摆渡人》项目中，粉丝可能会因为票房成绩不理想而亏损，也可能会因为票房成绩不同而获得不同的回报。

例如，用户投资100元，如果票房低于1亿，就会遭受损失。如果票房达到1亿，资金就有保障。如果票房超过1亿，他将会获得不同程度的收入。当票房达到最高10亿以上的水平时，票房收益率高达6%。

《摆渡人》金融项目负责人谢颖表示，“我们通过鱼鱼宝平台看到了粉丝的留言、建议和意见。比如你想投资一个项目，你可以有”影片最后出现“鱼鱼宝制作人”；或者你想投资的项目网上购买没有限制，为你喜欢的明星提供更大的支持。这些都是粉丝的心声，为我们未来的业务提供了更清晰的方向进步。”

事实上，通过鱼鱼宝融资对于大多数影视项目来说只是九牛一毛。但不可否认的是，鱼鱼宝在一定程度上建立了影视作品与粉丝之间的真正联系，颠覆了以往消费者只能被动接受的观看模式。

用户“用钱投票”来判断自己对某个影视项目的导演、演员、剧本的偏好。这些第一手的用户数据可以成为风向标，影响内容从投资到制作阶段，实现真正的“大数据创造”。

在宣传发行过程中，鱼鱼宝也发挥了作用。无论是之前的三轮热身，还是这一次的票房助威，《摆渡人》都在不断增强粉丝的粘性和活跃度。借助手机淘宝、支付宝的入口优势和支付场景，也可以鼓励部分“路人”观众因投资而对《摆渡人》有更深入的了解，实现购票的转化。

强入口+支付场景，娱乐宝玩法升级？

“娱乐宝”是阿里巴巴数字娱乐事业群于2014年3月推出的互联网消费金融产品，并于2015年并入阿里影业。在推出初期，阿里巴巴多次公布了其投资项目的结果：

例如，包括《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》四部影片第一批项目投资共计7300万元；《露珠美人》第二期、《 《老男孩》、《魁拔3》、《绝命逃亡》、《边缘线》等，五部影片总投资9200万，娱乐播放量92万份宝在100小时内就被抢购一空；第三期首次与东方卫视合作的《中国梦之声》创下了娱乐宝单个项目的票房纪录。元最多。

2014年，鱼鱼宝共投资了12部大片，总投资超过3.3亿。投资项目整体票房近30亿，接近当年中国票房的10%。仅农历新年期间，就有4部鱼鱼宝投资电影上映，票房收入超过18亿。当时，阿里巴巴宣布鱼鱼宝已成为全球最大的C2B电影投融资平台。

不过，鱼鱼宝似乎一直在寻求更好的商业模式和创新，先后与胡彦斌、邓紫棋、主持人李晨等明星达成合作。其在明星衍生品、明星粉丝互动方面的优势更加明显。

事实上，在鱼鱼宝推出半年后，百度也推出了“百发游戏”，被外界视为百度与鱼鱼宝在娱乐金融领域的直接对抗。

《百发游戏》由百度、中国电影股份有限公司、中信信托、北京德恒律师事务所联合推出。第一个投资项目是中影参与制作的《黄金时代》。 “百发优享”的模式与余额宝基本相同，但最低投资门槛降低至10元。官方数据显示，《黄金时代》项目上线两分钟内，预计订阅总量就达到1500万。

“百发游戏”也遇到了项目紧缺的问题。 《黄金时代》之后，《百发游戏》并没有推出其他备受瞩目的项目，逐渐“跑路”。

作为阿里影业控股并主导的首个项目，《摆渡人》的全新玩法也赋予了鱼鱼宝新的活力。同时，随着内容制作业务的深入，阿里影业还有《三生三世》、《荒野》、《码头边》、《阿修罗》、《猫武士》、《REAL》、《 《古剑奇谭》等项目。

此外，鱼鱼宝在入口和支付场景上具有无可比拟的优势。对于“摆渡人”的金融项目，用户只需在手机淘宝上输入“摆渡人”或者在支付宝打开“娱乐宝”即可进行投资。

今年第三季度，阿里巴巴数字媒体娱乐业务收入达到36.08亿元，成为收入业务中增长最快的部分，同比增速高达302%。阿里影业中报显示，由娱乐宝和衍生品组成的娱乐电商发行今年上半年实现收入200万元，是2015年同期收入的两倍。

无论《摆渡人》的这个金融项目结果如何，至少鱼鱼宝的新玩法为观众和粉丝参与电影提供了新的可能。这将为阿里影业年度大片《摆渡人》带来多少票房转化？结果要等电影上映后才能揭晓。

（本文为娱乐独角兽原创独家文章，未经授权禁止转载！）

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