抖音电商在线教育培训报告2022/07 JUL DATA蝉监测抖音教育培训01行业分析抖音教育培训行业流量分析02CI抖音教育培训行业专家分析03抖音教育培训O4行业列表/附件：我国在线教育培训有着极其广阔的发展前景。它解决了传统教育受地域、人力、物力限制的问题，为用户提供随时随地碎片化学习的机会。同时，更多优质课程通过网络共享让更多用户学习。抖音电商在线教育培训行业课程主要涵盖：职业技能、常识、兴趣和语言教育培训行业。进行了概述和用户洞察，梳理了2022年抖音教育培训行业值得关注的三大趋势，即家庭教育在线培训市场有一大片蓝海，市场潜力巨大。互联网运营、电子商务课程是优质门类，财务管理课程增长迅速。常识和兴趣课程本质上都是希望成为更好的自己（【数据，蝉妈妈抖音音频教育培训行业分析数据蝉妈妈的抖音电商在线教育培训行业在疫情期间非常精彩，后疫情时代给抖音电商教育培训行业带来了诸多机遇和挑战，线上教育用户规模增大，疫情对线下教育培训的影响。 ——商务积极发展在线教育培训，规范行业健康发展，多重因素推动抖音在线教育培训行业崛起。

教育行业抖音电商市场月度销售走势 图1 教育培训行业销售情况。 ●抖音电商销售数据来源；蝉数据分水岭蝉妈妈抖音电商平台成为在线教育新的流量增长高地。规模、流量和获客是在线教育发展的重要驱动力。抖音作为用户数量最多的短视频平台，越来越多的教育培训公司选择抖音进行渠道布局，并开始寻求流量增长的新高度。其中，抖音教育培训专家类下的蓝V账号增长迅速。 。抖音电商平台多次发布教育培训专项治理公告，维护良好行业秩序；推出雪浪平台，帮助个人或培训机构改善教育培训行业生态环境；举办多场行业营销活动，提升行业市场份额，表明抖音音乐平台越来越重视在线教育，教育培训行业的表现不负教育培训行业。抖音电商市场销售额同比增速。 2022年1-6月高手数量对比 抖音电商市场教育培训同比增速% 蓝V抖音电商市场教育培训行业数据来源：知了数据。蝉妈妈家长教育在线培训市场存在大片蓝海，市场空间潜力巨大。培训行业正在迎来巨大的变革期。家长教育细分品类进入市场，机遇与挑战并存。目前家长教育品类的供需发展并不稳定。平衡来看，供给端内容严重短缺，需求端快速扩张，导致家长教育子品类增速疯涨，可见当前年轻一代家长越来越重视家庭氛围和家庭教育对孩子身心发展的影响。

以互联网产品、运营、电子商务、职业发展等为代表的课程，技能培训销量稳居榜首。教育培训行业 第二产业销售比重及同比增速 高质量增长类别 潜力 发展类别 家长教育类别 跳蚤易7章 林蜜丁母9-l 主要学历/职业资格 语言培训 启蒙早教 常识兴趣技能培训教学 服务地方教育培训稳定品类。留学/游学智慧教育仍需努力。分类数据来源：蝉妈妈的气泡大小。单品查看这个代表性行业的数据。蝉妈妈的互联网运营、电商课程为优质品类，财务管理课程有所增加。 其他技能培训子类别下销售的课程主要是专业课程，例如针对发型师、护理人员的专业课程。由于职业相对广泛，该子类别的市场销量占技能培训的第二层次。处于行业前列，增速较为稳定。与人力资源课程一样属于表现稳定的范畴。近年来，随着数字支付和理财APP的日益普及，理财门槛逐渐降低，年轻人的投资理财意识逐渐增强。投资理财课程增速遥遥领先；当前，以互联网为代表的第三产业快速发展，其中电子商务行业发展迅猛，互联网运营、电商课程增速也不甘示弱，表明用户的支付需求因为这方面的知识正在日益增长。

技能培训，在下三产业中销售占比及同比增速，高质量增长类别，投资理财，互联网运营，项目管理培训/经济师培训率，2倍君正解母9-l主ZZ0i 互联网电商潜力开发类烹饪烘焙小吃餐饮培训《职业/编程/电脑考试性能稳定类设计·创作/电子游戏动画办公软件效率软件/计算机基础其他技能培训人力资源驾驶技能还需工作类资料》来源：蝉妈妈 气泡大小代表产品数量 蝉妈妈常识兴趣课程的本质是成为更好的自己 随着经济的快速增长，人们对精神文化的追求日益增强，常识的普及。而抖音在线教育中的兴趣行业课程依然是用户选择的第一梯队；生活技能培训类课程主要以提高个人素质和修养的课程为主，其中健身、舞蹈等属于顶级类课程；表明现在的消费者希望在闲暇时间开阔眼界。憧憬人生，突破自我，不断成为更好的自己。下游第三产业的常识、兴趣、销售占比及同比增速，优质增长品类，蜜影和汇艺最餐，9-LE摄影、摄像、艺术生活技能培训潜力增长。类别：运动、健身健美 类别稳定展示 个人形象：健康养生 烹饪、舞蹈、音乐、其他兴趣、主持表演，还需努力 类别数据来源：蝉妈妈气泡大小代表产品数量 蝉妈妈抖音教育培训行业流量分析异常数据蝉妈妈教育培训视频投放其能力不容小觑。比抖音电商整体市场高出3个百分点。它利用视频低成本带货不断测试产品，然后通过视频内容快速触及用户的职业/教育痛点。黄色小推车和产品展示加速了购买决策。这个行业通过视频渠道带货有着得天独厚的优势。

技能培训类别下的视频投放销售占比为教育培训、视频投放营销、人力、编程等虚拟课程。其中，视频投放最受欢迎的产品类别是人力资源/营销等课程。其次是家长教育、互联网产品运营、电子商务运营等知识课程，表明以互联网为代表的第三产业快速发展。职业发展的新需求不断扩大。广告、营销和营销职位的安置；产品定位设计、需求管理与迭代；而用户获取和运营岗位转换都是核心学习内容。教育培训行业月销售额 视频直播销售额占比 ■视频销售额 100% 80% 60% 1月21日至5月22日，教材教育培训直播销售额占整体销售额的89%。正规渠道销售额占总销售额的89%。整体销售额11%。 40% 20% 0% 数据来源：蝉妈妈数据。蝉妈妈视频频道的内容消费在暑假期间爆发，并在7月份达到顶峰。供给侧视频内容产出持续上升，整体呈现上升趋势。 7月暑假视频流量将大幅爆发。在此期间，中等教育培训行业的视频播放量都有不同程度的增长。其中，技能培训和出国留学/游学行业增长较为明显。对于想要提升话语权的教育培训商家来说，应该重点关注夏季流量的黄金时段。教育培训行业产品交付视频流量趋势 视频发布数量 视频观看次数 数据来源：蝉数据 蝉技能培训是视频内容消费的主要场所，用户最愿意与常识和兴趣互动。技能培训、常识兴趣是用户更喜欢的视频。从内容消费来看，两者占据了教育培训行业视频投放销售额的82%。从视频点赞转化情况来看，常识类和兴趣类点赞转化最高。

首先，该类别的视频内容大多是基于兴趣爱好，理解成本并没有那么高；其次，当复杂的知识被解释得通俗易懂，并且与用户有很强的联系时，用户会对视频内容表示由衷的认可。 1月21日至6月22日，教育培训行业各二级类目视频播放量占视频点赞转化视频销量的48.84%。行业视频播放量占视频销量的31.76%。 △视频点赞折算成△△△△6.33%。 △-△4.61%3.72%0.95.61.58%0.08%一吉常嘉路节度胡志——一足长站7县靠学、典训、心业、轻资语言培训、教育、服务、学习‘左勒提贝依’”寻春张仪于鄂荣八尚。 ”品类行业吐出校券消除塑料中毒。易鹏 数据来源：蝉妈妈/数据数据蝉妈妈教育培训行业直播渠道供需双方从教育培训行业品类双向抢购直播时长（小时）和月直播总观看次数方面，月直播总观看次数随着直播时长的变化而升降，抖音教育培训行业的整体直播销量与直播销量密切相关。从月度趋势来看，行业直播销量的增长可以带动行业直播间上座率和销量的增长，市场正在改善，尚未达到饱和。 。

教育培训行业垂直直播间流量直播销量变化趋势直播时长——抖音教育培训行业直播渠道销售实景数据来源：蝉妈妈数据蝉妈妈用户对付费知识教育培训行业反响热烈市场发展前景从直播间流量来看，直播时长的增加将带动上座率的增长。同时，观看人数的增速会略高于直播时长的增速，说明用户对该类型直播间的迫切需求。垂直直播间的销售额增速远高于直播时长和直播观众，说明该行业具有较强的变现能力。基于当前年轻用户自我提升的内在需求以及对家庭教育环境的重视等多重影响，教育培训行业的销售增速强劲，表明用户愿意为知识付费。教育培训行业2022年1月-6月直播流量销量增速、垂直直播间直播时长、垂直直播间观看次数、垂直直播间销量同比增速、同比增速增长率，同比增长率，中+181%：173% 1月21日-6月22日 1月-6月21日 1月-6月22日 1月-6月 数据来源：蝉数据 蝉教育培训 搜索内容相关热搜词思维训练、快乐学习、企业管理三点世界 对于主动搜索教育培训的用户来说，思维训练、快乐学习、企业管理是他们最关心的内容。最相关的搜索结果是教育培训机构的名称，例如高顿、新起点。 、志学等

1-6月22日关键词：教育培训行业相关热词人力资源管理寒假班全脑开发中考数学小学数学个人成长艺术教育职业技能少儿英语小学数学奥数素质教育领导力企业文化在线学习青考音乐培训 少儿美术 艺术教育辅导教材 尚艺艾迪尔 新起点 企业培训 管理团队实力 企业战略 办公软件 学历教育 鼎健企业管理培训 舞蹈灵魂伴侣 免费学习机招生计划；学习签到 智学思维训练大赛 优秀学习法 幼儿教育 美业附加培训 新金恒小聚灯 在线学习 安全培训 l 数学启蒙教育培训 大脑开发 快乐学习 高顿教育培训机构 课录电脑培训 艺术培训 教育培训机构职业技能科目 少儿美术 逻辑思维能力 成人教育 趣味数学测试 教育培训讲师 暑期班操作方案 少儿口才 算术 消防证书 编程入门 职场必备 管理管理 团队管理 学习笔记本电脑知识 少儿编程 在线学习 网课学习 趣味数学 计算机技能 数据源：蝉妈妈er②r，蝉妈妈抖音培训专家的教育分析。 1数据。蝉妈妈教育培训行业专家之间的竞争非常激烈。抖音主播分类及分布 主播人数分布 生活与颜值主播分布 教育培训 主播人数 情感 母婴亲子 时尚美食 粉丝数量 科技与数字家居 音乐与才艺 出行：汽车、游戏、政务、艺术、文化、影视、娱乐、体育健身评价美容故事、喜剧、萌宠、舞蹈、财经、投资、二次元跟进名人、农村农民、其他房地产数据源：蝉妈妈数据，蝉妈妈蓝V主播勤奋，人均直播时长最高。从人均直播次数和人均带货视频发布次数来看。 ，除了尾部大师数据较低外，其他梯度大师的内容制作频率相差无几；蓝V大师勤奋，场均直播时长最高。

6月22日各梯度主直播间视频数据 蓝V头主 肩主 中腰主 小主主 师尾主 直播次数 发布视频数 89 平均直播观看次数 平均直播时长 .53 直播次数人均广播次数为 17,519,715。人均视频发布数量为2.622..441.890.2。平均视频播放量为：蝉妈妈数据。蝉妈妈腰大师销售份额最高，其次是蓝V。从人才梯度来看，教育培训行业销售产品的大师以小腰大师、中腰大师和蓝V为主。蓝V账户数量稳步增加。班主任、肩师引领教育培训课程能力依然较强，班主任变现能力依然出色；小主和蓝V的变现能力中规中矩，行业专家数量与销量一致。销售主要集中在这两类。 2022年6月教育培训行业带货配送专家梯度占比及对应销售专家数量，配送销售21.16% 蓝色V25.24% 头部专家0.4% 9.44% 3.63% 肩部专家16.98% 22.30% 中腰部专家：31.73% 小专家14.51% 2077% 尾部专家1.35% 数据来源：蝉妈妈（我们e蝉妈妈附：抖音教育培训行业榜单数据前、蝉妈妈分别头部品牌已在细分赛道站稳脚跟，更多细分市场等待进入，获客文化品牌主要面向运营、电商和营销，比如新消费品牌增长方式和案例、引导流量全渠道增长等课程，在第二个层面。分类行业技能培训品类下的销售额占比高达58%；主要销售IT编程课程，该品牌在该三级行业的销售额占比为31.3%。销售排名 销售客户 每单价的商品数量 HOK/客户获取文化。

23 乐于学习 100 个酷炫创意，打造优秀志愿者。奋斗龟海教育说客英语？简要信息183：10李博老师 数据来源：蝉妈妈数据 蝉妈妈教育配置十大畅销产品，语言培训占素质教育的60%。英语是我国考试的必修科目。畅销产品的语言培训以英语为主；另一款畅销产品则以家庭教育为主，这说明父母在注重培养孩子的同时，也会带动自己成长，注重用自己的言传身教来指导家庭教育，共同学习创造良好的家庭教育氛围。排名产品名称属于第二行业客均销量价格【爱慧学】清北学霸家庭育儿课程中小学培训299（花花）2【L】语言学习系列语言培训117 3《暑期系统直播课》常识兴趣5454 【雪梨老师】零基础英语三合一语言训练398 5 【奥德私人教学】奥德带你练习思维 家庭教育/儿童素质教育666O 新东方琳琳自然拼读大礼包-自然语言训练199道完整答案规则【爱慧学】清北学霸的家教课程家庭教育/儿童素质教育299（周日）o鬼英语巧记全套视频课（音标、自语训练398自然拼读、语法工厂T 【大天使冰西三合一】1】全程拼音教学语言培训3599+拼音拼读+发音纠错组（永久审核）10 【雪梨老师】零基础英语三合一语言培训398 数据来源：蝉妈妈数据蝉妈妈的昵称具有明显的个性标签，更能吸引精准用户。送货达人带有很强的个人标签，比如北大、英语、老师等，不仅彰显专业个性，还能吸引精准用户。

近期，抖音电商发布针对教育培训资质不完善的专项措施，部分行业新增行业资质，规范抖音教育培训行业市场秩序。依靠平台不断完善的机制，在提高专家素质的同时，也尽可能保证消费者的权益。排名大师 昵称 粉丝数（万人） 销量 每场平均观看次数 悉尼平均停留时间 英语老师（暑期课程大促，778大促） 2 北大花花老师 297N 快学英语老师（暑期785课程大促） 4 二姐644 北大奥德学习力（暑期课程推广） 6 最强大脑李伟 448N 古野艺术教育（暑期班已开课567） 8 豆心@豆神 124 9 刘伟老师 253 10 北太阳老师 37 数据来源：蝉妈妈数据说明及版权声明蝉妈妈行业分析报告是蝉妈妈平台定期发布的行业分析报告。坚持客观严谨的理念输出电商行业的发展趋势和观点，满足电商从业者的数据洞察需求。目前的数据和相关结论仅作为初步判断和论证。任何第三方组织