京东想走的路是“拼多多”，价格低但品质不低，但便宜和好货之间已经存在一定的冲突。

文字|邹皇晶曹谦

头图来源|IC

已经尝到了下滑好处的京东又做出了新的调整。

36氪获悉，7月25日，京东拼果宣布招商政策全面升级：即将接入微信一级入口，连接10亿级流量，开放招商品类并降低平台使用费，扩大流量入口和进一步加大对商户补贴力度。

8月起，京东将在全国范围内举办招商会； 9月起，用户打开微信，点击“发现”和“购物”图标即可进入社交购物页面。

此前，京东围绕并购，从人事管理到业务架构，展开了一系列动作。

36氪曾独家报道，人事管理方面，原团购业务部负责人调任团购业务顾问，原京东零售集团平台业务中心负责人韩锐接任团购业务。韩锐曾带领京东Plus业务从无到有，去年9月会员突破1000万。

在业务架构上，京东将购物业务升级为独立业务部门。 36氪获悉，京东目前已建立“微信一级入口+购物业务”的社交电商事业部架构。此后，社交电商事业部将整合平台业务中心下的微信基础产品部和微信平台研发组的职能，进一步缝合社交闭环。

值得注意的是，据全天候科学报道，京东购物App已于今年4月上线测试，未来将成为京东购物业务的主线。越来越独立的购物中心凸显了京东下沉市场的愿望。

这是京东在拼多多压力下持续下滑的缩影。

2016年，京东购物登陆微信、QQ平台； 2017年8月17日，京东APP购物业务正式上线； 2018年3月，京东针对所有零售品类推出1%佣金投入，吸引商家入驻，而京东主场则收取卖家销售额5%的佣金； 2018年6月，上线“京东购”小程序； 2019年2月，招商更进一步，涵盖服装内衣、鞋靴箱包、珠宝首饰、家居日用品等品类商户实行平台使用费减免政策。

疯狂购物期间的一轮又一轮“利润分享”已得到反馈。今年京东618期间，京东3-6线城市下单用户数同比增长106%，京东购物小程序下单数增长51次同比。官方数据显示，618期间，京东购物在3-6线市场的用户占比接近70%。以低佣金招募新客户并扩展到所有类别是这一扩张期的主题。

尝到了沉没好处的京东再次出击。在最新的招商政策中，其表示将向各类商户免费提供平台使用费，扣点降低至0.6%。商户等待资质审核后即可入驻，审核时间不超过6小时，降低入驻门槛，吸引更多商户入驻。

一位京东第三方商家告诉36氪，每千人6%的佣金率确实很有吸引力。以电器品类为例，普通流行商家的佣金率为5%-8%。

京东的一系列动作旨在对抗拼多多、争夺微信流量，同时也寻求差异化竞争。例如，京东建立了“质量防火墙”，成立了检验小组来控制产品质量；其“厂家直销精品”计划已纳入新华社旗下“新华信用”平台。商户将受到“新华信用”“信用”测试。

这意味着京东拼果要走的路是低价但不是低质的“拼多多”，但便宜与好货之间已经存在一定的冲突。更重要的是，团购的主要用户来自三六线市场，属于价格敏感群体。对于这类用户来说，京东优质的物流和便捷的服务可能会失效，他们必然会走拼多多的同质化道路。